企业“走出去”要充分利用外交资源

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外交学院院长吴建民在接受采访时讲了一个故事。当年,中国公司前往法国购买空中管制设备,法方报价大约是1.3亿美元(约合10亿元人民币)。对于这个价格,中方想买,但付不起。在谈判桌上,中方怎么谈也无法让法方把价格降下来。在没有办法的情况下,中国民航总局局长给当时任中国驻法 Wu Jianmin, Dean of the Diplomatic Academy, told a story in an interview. That year, Chinese companies went to France to buy air traffic control equipment. The French side quoted about 130 million U.S. dollars (about 1 billion yuan). For this price, China wants to buy but can not afford it. At the negotiating table, it is impossible for the Chinese side to let the French side lower its prices if it talks about it. In the absence of any solution, the director of the Civil Aviation Administration of China gave the then Chinese office in France
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