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骨子里爱冒险、胆大的乐蜂网创始人、著名主持人李静本人并不懂电子商务，据说她连SEO优化是什么都不知道，就做了甩手掌柜。
在面面相觑的电商同行们看来，东方风行集团副总裁、乐蜂网CEO王立成也并不懂电子商务，仅有百安居工作背景的他，现在懂得的是女性。他甚至可以和一群女性朋友大谈特谈BB霜的兴起，当然，谈话中掺有乐蜂网的广告。虽然目前乐蜂网涵盖的还只是化妆品、衣服，但王立成告诉我们：“除了情人，乐蜂网什么都可以为女性朋友‘量身订做’。”
桃花3月季，北京、上海等城市的地铁里漫天遍地都是乐蜂网广告，充满着暧昧的暖粉。大打“她时代”营销、号称“三月撞桃花”的乐蜂网真的撞到了“桃花”，就在记者采访王立成的前一刻，他还在为网站的连连宕机焦头烂额。
三八节期间，乐蜂网的销售量较去年同期增长了400%，高峰时段甚至达到1分钟成交200单。火到服务器爆，迈过桃花节后若不持续疯狂烧钱，乐蜂网还能火多久，“不过就是一个卖化妆品的网站”，也有消费者对这种密集效应过敏。 “乐蜂网不是电子商务公司，不是在做社区。”王立成否定的方向很多，惟一坚持的是自有品牌，通过以李静为首的名人效应把自有品牌由目前的400款研发至2000款，产品上市、热卖，然后东方风行公司就要把触角伸到三四线城市，建立以自有品牌为主的实体店连锁。
当苏宁探索线下，国美寻求当当助力，传统业态从线下攀至线上时，乐蜂网正从一个打着电子商务招牌的公司向地地道道的零售商靠近。拥有明星专家进驻，借用达人资源，由人群导向内容，他们正探索出一种基于电商平台的品牌公司新模式。这种模式我们似曾相识，美国玛莎·斯图尔特便是最佳模板。“家政女皇”玛莎通过自己拥有并管理的包括杂志、书籍、报纸专栏、广播电视节目、网站等在内的全媒体传播，将自身塑造为家居家政的意见领袖，开发出以自己姓名为品牌的家居系列产品。
李静要做中国的玛莎，乐蜂网只是一个窗口，是他们要发展自有品牌，为女性提供时尚解决方案的一个“电子商务和社区化的综合平台”。
我们在电商平台上做另一件事
自有品牌“深水突围”
爱买化妆品的李可菲以前喜欢上聚美优品，现在她也时不时逛一逛乐蜂网，在她看来，乐蜂网和其他售卖化妆品的电子商务网站没有太大差别，不过页面看起来更丰富而已。
在乐蜂网，李可菲可以和在其他电子商务网站一样买到雅顿、雅诗兰黛等自己喜爱的化妆品，她相信李静效应下乐蜂网的化妆品正品的可信度也是高的。但王立成反复强调乐蜂网不是电子商务公司，“我们是在电子商务平台上做另外一件事情。”乐蜂网其实只是他们要做品牌公司的一个平台。流连乐蜂网上，李可菲也发现以李静名字命名的静佳系列乐蜂网自有品牌的化妆品“宣传力度很大”。
王立成坦言，乐蜂网如果只做平台代理其他化妆品的话毛利率低，出路微乎其微，而自有品牌毛利率高，所以他们只投入部分精力做其他品牌的代理，逐步将主业转移至自有品牌。凡客诚品、麦考林都是在自有品牌成熟后的基础上再发展，他们反其道而行，从两栖做起，逐步优化比重，以保证“深水突围”风险更可控。
最早，李静与红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏第一次聊完之后，她便领悟到了做自有品牌的“真谛”。在囊括了众多一线品牌的同时，乐蜂网更要深耕的是自有品牌。蛰伏三年，乐蜂网的销售额节节攀升，去年达到了10亿，其中40%来自其400多款自有品牌产品。今年，乐蜂网的销售预期是30亿，其中自有品牌的比重还将继续逐步攀升。
他们今年计划在目前已有的10个自有品牌的基础上，再打造10个新自有品牌，品类在服装上继续拓展。在沈南鹏的雄厚资本支持下，乐蜂网每年投入超过2000万元资金专注于产品研发。目前，乐蜂网的自有化妆品品牌的供应商有七八家。
王立成说，“基本是日本、韩国、意大利、瑞士，以及中国台湾几个地区的，我们不太敢选择纯本土的小工厂，也不敢选择北方的工厂，因为品质和原材料都比较粗糙，从我们的品牌定位出发，还是选择合资工厂。”
而在物流方面，他们仅采取与第三方合作配送的方式，目前已在北京和上海建立起一万平方米左右的仓库。王立成认可物流和供应链是电商发展的重要环节，但乐蜂网的重点是打造品牌，不擅长做的就不做。他们否定大而全的思路。
看好化妆品自有品牌的不止乐蜂网一家。分众传媒董事长兼CEO江南春在和芳草集CEO吕长城见面半个小时后就敲定给其一笔不菲的投资。相比较之下，乐蜂网惟一能够豪赌的，只是以李静为首的明星、达人效应。
乐蜂网在微博上曾经发布的一条形象视频广告，短短三天内即得到了羽泉、高圆圆、黄奕、曹云金、董路、黄健翔等百余位明星的相继转发。“这不是一个可以被轻松模仿的模式。”李静说。
只把擅长的事做到极致，乐蜂网不和一众也卖化妆品的电子商务大佬去竞争，更不和外资企业、传统品牌公司硬碰硬，“我们不一定是对手。”王立成说，和传统公司比较起来，后者做品牌是长时期的积累和品牌效应的叠加，乐蜂网只能分层次迂回PK。
王立成认为乐蜂网拥有田忌赛马式二比一的胜算。他告诉记者，2013年年底，乐蜂网的自有品牌可达到2000款，届时乐蜂网将开线下实体店。
乐蜂网最近一直在加速扩张，但新加入的员工也并不是从事电子商务行业的人员。据王立成介绍，他们所有开发化妆品的人都不是电子商务业内人士，都来自传统化妆品品牌公司。看起来，传统零售出身的他，更清晰地抓住了乐蜂网的命脉。
不是社区
达人邦为“中国玛莎”梦铺路
在李静的影响下，乐蜂网和其他卖化妆品的电子商务网站有那么点不一样，乐蜂网上达人云集。
但王立成强调，乐蜂网也不是一个社区。乐蜂网只是要通过“达人邦”把李静的品牌效应扩大化。王立成也坦承，乐蜂网的自有品牌最强的不是研发，而是更了解消费者喜好和体验。
达人起到的是指导用户的作用，或许这正是静佳品牌吸引消费者的增值服务。在看好乐蜂网的著名企管专家谭小芳看来，“达人推荐”在全民网购时代是赢得用户信赖的关键。
中国电子商务中心分析师莫岱青作为女性消费者，也会去看“美丽俏佳人”等节目，有时节目里提到的化妆品她也会去乐蜂网上找找。“他们站在时尚的前列，对用户起到一种引导作用，就像化妆师、理发师那样给用户以指导，接不接受就看用户自己了。”莫岱青说。
达人经济模式在国际上已经较为成熟，比如玛莎、雅诗兰黛夫人撬动起来的经济。在中国台湾也如是，来自中国台湾的“新一代美容教主”牛尔一年即可带动上亿元周边美容产品的销售。
达人邦正在为李静的“中国玛莎”梦铺路。尽管，李静最初并不知道谁是玛莎，是造型师梅琳从国外回来后告诉李静：你可以做中国的玛莎。
后来李静才得知，玛莎是美国的“家政女皇”。受玛莎启发的她领悟到：自己在做主持人的同时已经有了一个很好的内容平台，何不借助这一影响力建立自己的产品品牌，进军零售业？
时尚专业人士的影响力不容小觑，未来的乐蜂网也要做中国的玛莎。他们将陆续为达人开发各类美容、护肤产品，形成完整的达人产业经济链，从梅琳、Kevin、小P、游丝棋等专家达人，到李静、黄艺馨、爱戴等明星达人，再到新宇、奶茶猫等一众草根达人。王立成相信，每个人对应地都有达人可匹配，无论小清新还是萝莉、轻熟女。
“达人邦”正担负起撬动乐蜂网经济杠杆的重任。今年，他们在已有40个达人的基础上持续发力的同时，也开启了“孵蛋计划”培养更多达人，源源不断要为用户筑起一杆风向标。
基于用户的需求出发，先藉达人建立起人的关系，再由人群导向内容，由乐蜂网开始，互联网正在经历社会化。在乐蜂网上逛得多了，李可菲总结自己买化妆品不像以前那样盲目了。
乐蜂网不过是李静要做中国玛莎继自己的电视内容平台后的第二个平台。下一步，他们要做的是杂志、实体店。
“品牌工厂”落地
线下探路进行时
乐蜂网的线下门店已经开始了构思。“但细节还没有”，王立成坦承现在更关注的是产品本身，“如果不做扎实的话，店面开起来也是累赘。”尽管不涉足物流，乐蜂网的脚步也越来越重。
这家打着线上幌子的“线下工厂”，未来将和相宜本草、佰草集这类化妆品品牌直接竞争，抑或和屈臣氏等连锁品牌店正面交锋。
一、二线城市的人群已经对网购相当熟悉，但是三、四线城市的人们缺乏对互联网的信任，乐蜂网希望他们能在线下体验他们自有品牌的产品。“这本身是对互联网的一个弥补，而不是和互联网冲突和竞争。”王立成说，所以乐蜂网开地面店将以三、四线城市为主。
未来品牌要下乡的乐蜂网也将面临更多考验，“中国玛莎”的辐射范围究竟有多大，好戏还在后头，李静的玛莎效应才刚刚显现。从线上到线下，城市辐射农村，乐蜂网开启的3月桃花季还仅仅只是一个引子。现在的乐蜂网还得在更懂女性用户上下功夫。
乐蜂网眼下还得面临来自同类竞争对手的压力。芳草集品牌升级完成后，芳草集CEO吕长城便跟湖南卫视《我是大美人》栏目签订了几千万元的广告投放方案，更多的人知道“不是只有佰草集，还有芳草集这个牌子”。淘宝网与湖南卫视联合推出的嗨淘网，也在借助多媒体平台走达人通路。
谭小芳指出，从电视到网站，再到杂志、实体店，乐蜂网的跨平台整合效应极为强势，但现在很多传统媒体都开始介入电子商务领域，电商发展将迎来新的竞争阶段。
在节目内容的先导下，乐蜂网在达人邦的平台辅佐下，大力发展自有品牌，不懂电商的李静和王立成走自己的路，探索出“以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售”的新模式尚需时间检验。
乐蜂网预计2013年实现盈利，王立成显得极有信心。谁能想到，最初李静请王立成主持乐蜂网时，王立成是坚决不想加入的。他说：“一个没创过业，不时尚，也不懂化妆品，更没做过电商的人，来做什么呢？”直到和李静熟悉之后，他才慢慢改变了想法。可现在的王立成，也俨然成为一个达人“蜂向标”了。
在面面相觑的电商同行们看来，东方风行集团副总裁、乐蜂网CEO王立成也并不懂电子商务，仅有百安居工作背景的他，现在懂得的是女性。他甚至可以和一群女性朋友大谈特谈BB霜的兴起，当然，谈话中掺有乐蜂网的广告。虽然目前乐蜂网涵盖的还只是化妆品、衣服，但王立成告诉我们：“除了情人，乐蜂网什么都可以为女性朋友‘量身订做’。”
桃花3月季，北京、上海等城市的地铁里漫天遍地都是乐蜂网广告，充满着暧昧的暖粉。大打“她时代”营销、号称“三月撞桃花”的乐蜂网真的撞到了“桃花”，就在记者采访王立成的前一刻，他还在为网站的连连宕机焦头烂额。
三八节期间，乐蜂网的销售量较去年同期增长了400%，高峰时段甚至达到1分钟成交200单。火到服务器爆，迈过桃花节后若不持续疯狂烧钱，乐蜂网还能火多久，“不过就是一个卖化妆品的网站”，也有消费者对这种密集效应过敏。 “乐蜂网不是电子商务公司，不是在做社区。”王立成否定的方向很多，惟一坚持的是自有品牌，通过以李静为首的名人效应把自有品牌由目前的400款研发至2000款，产品上市、热卖，然后东方风行公司就要把触角伸到三四线城市，建立以自有品牌为主的实体店连锁。
当苏宁探索线下，国美寻求当当助力，传统业态从线下攀至线上时，乐蜂网正从一个打着电子商务招牌的公司向地地道道的零售商靠近。拥有明星专家进驻，借用达人资源，由人群导向内容，他们正探索出一种基于电商平台的品牌公司新模式。这种模式我们似曾相识，美国玛莎·斯图尔特便是最佳模板。“家政女皇”玛莎通过自己拥有并管理的包括杂志、书籍、报纸专栏、广播电视节目、网站等在内的全媒体传播，将自身塑造为家居家政的意见领袖，开发出以自己姓名为品牌的家居系列产品。
李静要做中国的玛莎，乐蜂网只是一个窗口，是他们要发展自有品牌，为女性提供时尚解决方案的一个“电子商务和社区化的综合平台”。
我们在电商平台上做另一件事
自有品牌“深水突围”
爱买化妆品的李可菲以前喜欢上聚美优品，现在她也时不时逛一逛乐蜂网，在她看来，乐蜂网和其他售卖化妆品的电子商务网站没有太大差别，不过页面看起来更丰富而已。
在乐蜂网，李可菲可以和在其他电子商务网站一样买到雅顿、雅诗兰黛等自己喜爱的化妆品，她相信李静效应下乐蜂网的化妆品正品的可信度也是高的。但王立成反复强调乐蜂网不是电子商务公司，“我们是在电子商务平台上做另外一件事情。”乐蜂网其实只是他们要做品牌公司的一个平台。流连乐蜂网上，李可菲也发现以李静名字命名的静佳系列乐蜂网自有品牌的化妆品“宣传力度很大”。
王立成坦言，乐蜂网如果只做平台代理其他化妆品的话毛利率低，出路微乎其微，而自有品牌毛利率高，所以他们只投入部分精力做其他品牌的代理，逐步将主业转移至自有品牌。凡客诚品、麦考林都是在自有品牌成熟后的基础上再发展，他们反其道而行，从两栖做起，逐步优化比重，以保证“深水突围”风险更可控。
最早，李静与红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏第一次聊完之后，她便领悟到了做自有品牌的“真谛”。在囊括了众多一线品牌的同时，乐蜂网更要深耕的是自有品牌。蛰伏三年，乐蜂网的销售额节节攀升，去年达到了10亿，其中40%来自其400多款自有品牌产品。今年，乐蜂网的销售预期是30亿，其中自有品牌的比重还将继续逐步攀升。
他们今年计划在目前已有的10个自有品牌的基础上，再打造10个新自有品牌，品类在服装上继续拓展。在沈南鹏的雄厚资本支持下，乐蜂网每年投入超过2000万元资金专注于产品研发。目前，乐蜂网的自有化妆品品牌的供应商有七八家。
王立成说，“基本是日本、韩国、意大利、瑞士，以及中国台湾几个地区的，我们不太敢选择纯本土的小工厂，也不敢选择北方的工厂，因为品质和原材料都比较粗糙，从我们的品牌定位出发，还是选择合资工厂。”
而在物流方面，他们仅采取与第三方合作配送的方式，目前已在北京和上海建立起一万平方米左右的仓库。王立成认可物流和供应链是电商发展的重要环节，但乐蜂网的重点是打造品牌，不擅长做的就不做。他们否定大而全的思路。
看好化妆品自有品牌的不止乐蜂网一家。分众传媒董事长兼CEO江南春在和芳草集CEO吕长城见面半个小时后就敲定给其一笔不菲的投资。相比较之下，乐蜂网惟一能够豪赌的，只是以李静为首的明星、达人效应。
乐蜂网在微博上曾经发布的一条形象视频广告，短短三天内即得到了羽泉、高圆圆、黄奕、曹云金、董路、黄健翔等百余位明星的相继转发。“这不是一个可以被轻松模仿的模式。”李静说。
只把擅长的事做到极致，乐蜂网不和一众也卖化妆品的电子商务大佬去竞争，更不和外资企业、传统品牌公司硬碰硬，“我们不一定是对手。”王立成说，和传统公司比较起来，后者做品牌是长时期的积累和品牌效应的叠加，乐蜂网只能分层次迂回PK。
王立成认为乐蜂网拥有田忌赛马式二比一的胜算。他告诉记者，2013年年底，乐蜂网的自有品牌可达到2000款，届时乐蜂网将开线下实体店。
乐蜂网最近一直在加速扩张，但新加入的员工也并不是从事电子商务行业的人员。据王立成介绍，他们所有开发化妆品的人都不是电子商务业内人士，都来自传统化妆品品牌公司。看起来，传统零售出身的他，更清晰地抓住了乐蜂网的命脉。
不是社区
达人邦为“中国玛莎”梦铺路
在李静的影响下，乐蜂网和其他卖化妆品的电子商务网站有那么点不一样，乐蜂网上达人云集。
但王立成强调，乐蜂网也不是一个社区。乐蜂网只是要通过“达人邦”把李静的品牌效应扩大化。王立成也坦承，乐蜂网的自有品牌最强的不是研发，而是更了解消费者喜好和体验。
达人起到的是指导用户的作用，或许这正是静佳品牌吸引消费者的增值服务。在看好乐蜂网的著名企管专家谭小芳看来，“达人推荐”在全民网购时代是赢得用户信赖的关键。
中国电子商务中心分析师莫岱青作为女性消费者，也会去看“美丽俏佳人”等节目，有时节目里提到的化妆品她也会去乐蜂网上找找。“他们站在时尚的前列，对用户起到一种引导作用，就像化妆师、理发师那样给用户以指导，接不接受就看用户自己了。”莫岱青说。
达人经济模式在国际上已经较为成熟，比如玛莎、雅诗兰黛夫人撬动起来的经济。在中国台湾也如是，来自中国台湾的“新一代美容教主”牛尔一年即可带动上亿元周边美容产品的销售。
达人邦正在为李静的“中国玛莎”梦铺路。尽管，李静最初并不知道谁是玛莎，是造型师梅琳从国外回来后告诉李静：你可以做中国的玛莎。
后来李静才得知，玛莎是美国的“家政女皇”。受玛莎启发的她领悟到：自己在做主持人的同时已经有了一个很好的内容平台，何不借助这一影响力建立自己的产品品牌，进军零售业？
时尚专业人士的影响力不容小觑，未来的乐蜂网也要做中国的玛莎。他们将陆续为达人开发各类美容、护肤产品，形成完整的达人产业经济链，从梅琳、Kevin、小P、游丝棋等专家达人，到李静、黄艺馨、爱戴等明星达人，再到新宇、奶茶猫等一众草根达人。王立成相信，每个人对应地都有达人可匹配，无论小清新还是萝莉、轻熟女。
“达人邦”正担负起撬动乐蜂网经济杠杆的重任。今年，他们在已有40个达人的基础上持续发力的同时，也开启了“孵蛋计划”培养更多达人，源源不断要为用户筑起一杆风向标。
基于用户的需求出发，先藉达人建立起人的关系，再由人群导向内容，由乐蜂网开始，互联网正在经历社会化。在乐蜂网上逛得多了，李可菲总结自己买化妆品不像以前那样盲目了。
乐蜂网不过是李静要做中国玛莎继自己的电视内容平台后的第二个平台。下一步，他们要做的是杂志、实体店。
“品牌工厂”落地
线下探路进行时
乐蜂网的线下门店已经开始了构思。“但细节还没有”，王立成坦承现在更关注的是产品本身，“如果不做扎实的话，店面开起来也是累赘。”尽管不涉足物流，乐蜂网的脚步也越来越重。
这家打着线上幌子的“线下工厂”，未来将和相宜本草、佰草集这类化妆品品牌直接竞争，抑或和屈臣氏等连锁品牌店正面交锋。
一、二线城市的人群已经对网购相当熟悉，但是三、四线城市的人们缺乏对互联网的信任，乐蜂网希望他们能在线下体验他们自有品牌的产品。“这本身是对互联网的一个弥补，而不是和互联网冲突和竞争。”王立成说，所以乐蜂网开地面店将以三、四线城市为主。
未来品牌要下乡的乐蜂网也将面临更多考验，“中国玛莎”的辐射范围究竟有多大，好戏还在后头，李静的玛莎效应才刚刚显现。从线上到线下，城市辐射农村，乐蜂网开启的3月桃花季还仅仅只是一个引子。现在的乐蜂网还得在更懂女性用户上下功夫。
乐蜂网眼下还得面临来自同类竞争对手的压力。芳草集品牌升级完成后，芳草集CEO吕长城便跟湖南卫视《我是大美人》栏目签订了几千万元的广告投放方案，更多的人知道“不是只有佰草集，还有芳草集这个牌子”。淘宝网与湖南卫视联合推出的嗨淘网，也在借助多媒体平台走达人通路。
谭小芳指出，从电视到网站，再到杂志、实体店，乐蜂网的跨平台整合效应极为强势，但现在很多传统媒体都开始介入电子商务领域，电商发展将迎来新的竞争阶段。
在节目内容的先导下，乐蜂网在达人邦的平台辅佐下，大力发展自有品牌，不懂电商的李静和王立成走自己的路，探索出“以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售”的新模式尚需时间检验。
乐蜂网预计2013年实现盈利，王立成显得极有信心。谁能想到，最初李静请王立成主持乐蜂网时，王立成是坚决不想加入的。他说：“一个没创过业，不时尚，也不懂化妆品，更没做过电商的人，来做什么呢？”直到和李静熟悉之后，他才慢慢改变了想法。可现在的王立成，也俨然成为一个达人“蜂向标”了。