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曾有这样一个真实的营销案例：一个啤酒厂的营销人员,在公司推出了一款高档酒时,按照公司的要求,向某地级市的一个经销商进行新品尝试压货,并承诺客户如果销售不了,自己全权负责。随后。客户提了3000箱该产品。但不幸的是．由于该产品品牌力不强，而价格又比竞品高，因此，这款新产品在销售了2000箱后。再也销不动了，眼看着天气转凉，啤酒即将转入淡季，实力弱小的经销商忧心忡忡。