【摘 要】
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什么叫大客户?就是那种销量大,脾气大,“拿村长不当干部”的经销商。他们从来不把区域经理放在眼里,动不动就直接给总监打电话,甚至经常威胁企业:“你不给我怎样怎样的政策,
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什么叫大客户?就是那种销量大,脾气大,“拿村长不当干部”的经销商。他们从来不把区域经理放在眼里,动不动就直接给总监打电话,甚至经常威胁企业:“你不给我怎样怎样的政策,我就不做了。”这种大客户企业里有没有?有。一个企业出现经营被动、价格混乱、利润透支等恶性现象,罪魁祸首往往就是这几个大经销商。既然大客户有那么多坏处,是不是就绝对不要养大户?不是,对中小企业来讲,找大经销商
What is a big customer? It is a kind of distributor that has a large sales volume, great temperament, and “take the village head improper ”. They never looked at the regional manager and immediately called the director directly. They often threatened the company: “You don’t give me any kind of policy. I don’t do it.” This kind of big customer company has No? Yes. A company appears to be passive, price confusion, profit overdrafts and other malignant phenomena, the culprit is often these large distributors. Since large customers have so many disadvantages, aren’t they absolutely not raising large families? No, for small and medium-sized companies, looking for big distributors
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