论文部分内容阅读
【摘 要】县域经济要得到快速的发展，要让农产品、特色产品快销到城市，采用传统的销售渠道是难以做到的。县域经济要快速发展，务必要完成互联网思维的转型，快速地将线下渠道搬到线上来，走出一条属于自己的特色道路。
【关键词】县域；电商；业务助推
一、理念先行
中国大多数县都是农业县，农业县传统小农意识非常强，很多人认为，“酒香不怕巷子深”，只要产品好，就能卖得好；传统的落后思想极大地影响了销售渠道的建设；特别是互联网+农村的销售模式的推进，只有把农业和电商结合起来，方能让值钱的产品卖出值钱的价位，提升整个产业链的收益，带动当地农民、农产品经纪人快速致富。
采用自上而下的培训体系，从公务员、事业单位干部、农产品经济人、村民逐级疏通电商思维，改变干部、社员、农产品经济人的落后思维。首先，要把县里的干部进行集中电商意识培训，通过培训将各级干部的树立电商思维，只有他们认同了互联网+农业的理念，政策的推动才没有阻力，才能将阻力变成助力，政策的执行才会坚决。其次，通过农产品经济人、农村合作社负责人、电商销售人员的培训，迅速提升他们的电商实战能力，提升他们的收益，让他们成为电商创业榜样，榜样的力量是无穷的，通过他们的成功带动更多的村民成功。再次，搞电商普及培训讲座，普及电商知识，让普通村民理解互联网+农业的好处，让他们愿意触电。
二、硬件配套
县域经济要想腾飞，仅仅靠政府的努力是不够的，要整合强大的社会资源，通过引巨头、搭平台、做配套等方式，构建完善的硬件，让创业者能专心电商创业、傻瓜式的经营。
（一）引巨头
国内知名的电商平台有阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、1号店、苏宁易购、易网平台等。这些电商巨头有着一整套的电商经营模式，且在人才、定位、产品包装、销售体系方面有着先天的优势，因此务必引进其中一批，打造县域电商的排头兵。
（二）建立电商产业园
建立电商产业园，鼓励返乡农民工、大学生、电商创业团队入驻，为这些创业者提供免费的会议室、办公室、宽带、路演室，建立电商公租社区，提供低廉的房租，完善的生活设施，设立银行、幼儿园、小学、生活超市、快餐服务、物流中心、电商精品展示区、公园等等。让电商从业者，工作无忧、生活无忧，能安心地从事电商销售工作。
（三）重点孵化
做好电商产业园企业的助力工作，做好企业成长记录，发掘一批最有可能成功的电商企业进行大力扶持，做到优先一批、扶持一批、成活一批、成长一批，让一些优秀的电商企业在政府的重点扶持下能快速突围。政府一定要抓重点、树典型，让先进带动后进，通过经济手段、政策扶持的差异化，让各个企业都争先恐后地创新，求先进。提升企业发展的内驱力，优胜劣汰，让电商企业时刻绷紧一根弦，落后就要灭亡，发展才是硬道理。
三、线上线下融合
电商的发展需要氛围，更需要抱团，团越大，影响力则越大，要解决这个“团”的问题，就要做好线上线下融合，推动线下实体如专业市场、购物中心、大型商场做好上线工作，将一部分销售搬到网上去，将活动的宣传搬到网上去；将当地的制造企业搬到网上去销售，通过阿里巴巴、天猫、京东等平台，扩大影响力和销售能力；将特色农产品搬到網上去，建立特色店铺，打造特色农产品网上博览会，推动订单农业的实现；将特色旅游产品搬到网上去推广和销售，搞好网上旅博会。通过传统渠道的电商销售模式切换，建立一个强大的电商“团”，通过抱团发展，互推互助，用好电商平台，用好自媒体，打造一个电商销售圈。
四、把好质量关
互联网的特点是传播快，优点是好产品口碑传播快，缺点是低劣产品的负面消息传播快，一旦出现产品质量问题，如果危机公关做的差，一个产品的销售瞬间就会下滑，跌落谷底，甚至直至无人问津。因此，根据互联网的特点，当地政府务必要把好质量关，对出售假冒伪劣产品的商家，重拳出击，严惩不待，以便形成良性的电商市场氛围。通过净化电商环境，打造良好的电商生态链条，树立良好的电商生态圈，县域电商才能走得远。
县域电商，作为一种营销新模式，政府要多鼓励、多引导，配套完整的设施，通过培训提升电商从业者的整体素质，提升他们的盈利能力；通过重点打造、树立典型、解决短板、搭台唱戏、准确定位、强力推进等一系列措施，让县域电商发展通过业务层层推进，通过市场手段进行调节，提升电商从业人员的成活率和成功率。
作者简介：
陈启强（1979-），男，四川金堂人，宜宾职业技术学院经济贸易管理系商贸教研室主任，讲师，主要从事市场营销研究。
莫莉（1982-），女，四川宜宾人，宜宾职业技术学院经济贸易系副主任，讲师，主要从事财务管理研究。
王炎灿（1982-），男，江西萍乡人，宜宾职业技术学院经贸系，讲师，主要从事财务管理研究。
参考文献：
[1]左佩佩.微信营销存在的问题探析[J].中国商贸，2013（36）
[2]王艳.企业微信营销的模式与发展前景分析[J].商业经济，2014（5）
[3]苏振.“微商”销售模式相关问题的研究[J].商贸纵横，2015（6）
[4]王惊雷.企业微信营销研究及策略分析[J].价格月刊，2014（9）
[5]凌教头.微商创业者手册[M].机械工业出版社，2016（5）
[6]阿里研究院.互联网+县域一本书读懂县域电商[M].电子工业出版社，2016（7）
【关键词】县域；电商；业务助推
一、理念先行
中国大多数县都是农业县，农业县传统小农意识非常强，很多人认为，“酒香不怕巷子深”，只要产品好，就能卖得好；传统的落后思想极大地影响了销售渠道的建设；特别是互联网+农村的销售模式的推进，只有把农业和电商结合起来，方能让值钱的产品卖出值钱的价位，提升整个产业链的收益，带动当地农民、农产品经纪人快速致富。
采用自上而下的培训体系，从公务员、事业单位干部、农产品经济人、村民逐级疏通电商思维，改变干部、社员、农产品经济人的落后思维。首先，要把县里的干部进行集中电商意识培训，通过培训将各级干部的树立电商思维，只有他们认同了互联网+农业的理念，政策的推动才没有阻力，才能将阻力变成助力，政策的执行才会坚决。其次，通过农产品经济人、农村合作社负责人、电商销售人员的培训，迅速提升他们的电商实战能力，提升他们的收益，让他们成为电商创业榜样，榜样的力量是无穷的，通过他们的成功带动更多的村民成功。再次，搞电商普及培训讲座，普及电商知识，让普通村民理解互联网+农业的好处，让他们愿意触电。
二、硬件配套
县域经济要想腾飞，仅仅靠政府的努力是不够的，要整合强大的社会资源，通过引巨头、搭平台、做配套等方式，构建完善的硬件，让创业者能专心电商创业、傻瓜式的经营。
（一）引巨头
国内知名的电商平台有阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、1号店、苏宁易购、易网平台等。这些电商巨头有着一整套的电商经营模式，且在人才、定位、产品包装、销售体系方面有着先天的优势，因此务必引进其中一批，打造县域电商的排头兵。
（二）建立电商产业园
建立电商产业园，鼓励返乡农民工、大学生、电商创业团队入驻，为这些创业者提供免费的会议室、办公室、宽带、路演室，建立电商公租社区，提供低廉的房租，完善的生活设施，设立银行、幼儿园、小学、生活超市、快餐服务、物流中心、电商精品展示区、公园等等。让电商从业者，工作无忧、生活无忧，能安心地从事电商销售工作。
（三）重点孵化
做好电商产业园企业的助力工作，做好企业成长记录，发掘一批最有可能成功的电商企业进行大力扶持，做到优先一批、扶持一批、成活一批、成长一批，让一些优秀的电商企业在政府的重点扶持下能快速突围。政府一定要抓重点、树典型，让先进带动后进，通过经济手段、政策扶持的差异化，让各个企业都争先恐后地创新，求先进。提升企业发展的内驱力，优胜劣汰，让电商企业时刻绷紧一根弦，落后就要灭亡，发展才是硬道理。
三、线上线下融合
电商的发展需要氛围，更需要抱团，团越大，影响力则越大，要解决这个“团”的问题，就要做好线上线下融合，推动线下实体如专业市场、购物中心、大型商场做好上线工作，将一部分销售搬到网上去，将活动的宣传搬到网上去；将当地的制造企业搬到网上去销售，通过阿里巴巴、天猫、京东等平台，扩大影响力和销售能力；将特色农产品搬到網上去，建立特色店铺，打造特色农产品网上博览会，推动订单农业的实现；将特色旅游产品搬到网上去推广和销售，搞好网上旅博会。通过传统渠道的电商销售模式切换，建立一个强大的电商“团”，通过抱团发展，互推互助，用好电商平台，用好自媒体，打造一个电商销售圈。
四、把好质量关
互联网的特点是传播快，优点是好产品口碑传播快，缺点是低劣产品的负面消息传播快，一旦出现产品质量问题，如果危机公关做的差，一个产品的销售瞬间就会下滑，跌落谷底，甚至直至无人问津。因此，根据互联网的特点，当地政府务必要把好质量关，对出售假冒伪劣产品的商家，重拳出击，严惩不待，以便形成良性的电商市场氛围。通过净化电商环境，打造良好的电商生态链条，树立良好的电商生态圈，县域电商才能走得远。
县域电商，作为一种营销新模式，政府要多鼓励、多引导，配套完整的设施，通过培训提升电商从业者的整体素质，提升他们的盈利能力；通过重点打造、树立典型、解决短板、搭台唱戏、准确定位、强力推进等一系列措施，让县域电商发展通过业务层层推进，通过市场手段进行调节，提升电商从业人员的成活率和成功率。
作者简介：
陈启强（1979-），男，四川金堂人，宜宾职业技术学院经济贸易管理系商贸教研室主任，讲师，主要从事市场营销研究。
莫莉（1982-），女，四川宜宾人，宜宾职业技术学院经济贸易系副主任，讲师，主要从事财务管理研究。
王炎灿（1982-），男，江西萍乡人，宜宾职业技术学院经贸系，讲师，主要从事财务管理研究。
参考文献：
[1]左佩佩.微信营销存在的问题探析[J].中国商贸，2013（36）
[2]王艳.企业微信营销的模式与发展前景分析[J].商业经济，2014（5）
[3]苏振.“微商”销售模式相关问题的研究[J].商贸纵横，2015（6）
[4]王惊雷.企业微信营销研究及策略分析[J].价格月刊，2014（9）
[5]凌教头.微商创业者手册[M].机械工业出版社，2016（5）
[6]阿里研究院.互联网+县域一本书读懂县域电商[M].电子工业出版社，2016（7）