论文部分内容阅读
曙光信息产业股份有限公司
2010年到2012年，曙光实现了连续10个季度的持续增长，且增长率远高于国内外友商。而如此稳定且持续的增长，一方面源于曙光优质的产品及服务，另一方面则是因其不拘一格的营销方式。
今年年初，曙光启动了品牌提升3年计划，以提升曙光品牌在国内外的影响力。另外，针对品牌提升计划，曙光还开展了一系列营销活动，其中包括三项重大举措。
举措一：加大与国内知名渠道商的合作，实现强强联合效应。以服务器为例，除了传统直销方式，曙光X86服务器今年和神码首度牵手，实行全国总代制，以加强渠道营销主力军力量。这一举措帮助曙光服务器市场份额实现稳健提升， IDC 9月底公布的2012年第二季度及上半年X86服务器跟踪数据显示，曙光X86服务器在上半年以73.2%的同比增长率成为增长率最高的企业，同时，整体的销售量位列第五位。
举措二：以区域为单位，实现高质量的线下营销活动。曙光存储产品今年开展了“坐看云起，存聚中国”存储产品及解决方案全国巡展活动，活动在华北、华东、华中、华南、西北、西南6大区域展开，赢得了各地客户及经销商的一致好评，也极大地促进了存储销售。根据IDC公布的2012年第二季度全球主要存储厂商的销售情况，在整体的销售额排名中，曙光排名第七位；在NAS产品市场，曙光销售额位列全球第三，强势超过IBM、华为；在1PB?3PB容量市场，位列全球第四位、国产品牌第一位。
举措三：曙光在云计算业务上（IAAS营建、电子政务业务、城市云计算中心）突飞猛进，在众多软硬件厂商中走出了自己的特色。目前，曙光已在10余个城市布局，逐步探索电子政务新方向。这一系列成果源于曙光公司对云计算的重视及大力推广。今年8月曙光在包头举办了首届云计算大会，参会人员达500人，覆盖国家部委、各省市信息主管部、 企事业单位、社会团体、IT企业代表等。整场大会得到曙光公司和当地市政府领导的高度重视，吸引数十家媒体前往报道。除此之外，曙光还开展了“走进曙光城市云计算中心”系列连载活动。活动中，政府、合作伙伴、相关专家围绕云计算数据中心的基础架构建设、运营和应用，以及城市云计算数据中心对于云计算产业链发展和当地经济增长的贡献等展开了系列讨论。
除此之外，曙光公司今年还开展了形式多样的网络营销，使得一个传统国企的形象焕发出了新的光彩。
今年8月份，国家领导人调研曙光时，曾赞扬曙光与中科院、计算所的产学研一体化产业模式是成功的创新驱动发展的案例，鼓励曙光继续加强自主创新。未来，曙光不但将在产品上自主创新、精益求精，而且在品牌提升上标新立异，追求自我突破，走出一条具有曙光特色的创新之路。
2010年到2012年，曙光实现了连续10个季度的持续增长，且增长率远高于国内外友商。而如此稳定且持续的增长，一方面源于曙光优质的产品及服务，另一方面则是因其不拘一格的营销方式。
今年年初，曙光启动了品牌提升3年计划，以提升曙光品牌在国内外的影响力。另外，针对品牌提升计划，曙光还开展了一系列营销活动，其中包括三项重大举措。
举措一：加大与国内知名渠道商的合作，实现强强联合效应。以服务器为例，除了传统直销方式，曙光X86服务器今年和神码首度牵手，实行全国总代制，以加强渠道营销主力军力量。这一举措帮助曙光服务器市场份额实现稳健提升， IDC 9月底公布的2012年第二季度及上半年X86服务器跟踪数据显示，曙光X86服务器在上半年以73.2%的同比增长率成为增长率最高的企业，同时，整体的销售量位列第五位。
举措二：以区域为单位，实现高质量的线下营销活动。曙光存储产品今年开展了“坐看云起，存聚中国”存储产品及解决方案全国巡展活动，活动在华北、华东、华中、华南、西北、西南6大区域展开，赢得了各地客户及经销商的一致好评，也极大地促进了存储销售。根据IDC公布的2012年第二季度全球主要存储厂商的销售情况，在整体的销售额排名中，曙光排名第七位；在NAS产品市场，曙光销售额位列全球第三，强势超过IBM、华为；在1PB?3PB容量市场，位列全球第四位、国产品牌第一位。
举措三：曙光在云计算业务上（IAAS营建、电子政务业务、城市云计算中心）突飞猛进，在众多软硬件厂商中走出了自己的特色。目前，曙光已在10余个城市布局，逐步探索电子政务新方向。这一系列成果源于曙光公司对云计算的重视及大力推广。今年8月曙光在包头举办了首届云计算大会，参会人员达500人，覆盖国家部委、各省市信息主管部、 企事业单位、社会团体、IT企业代表等。整场大会得到曙光公司和当地市政府领导的高度重视，吸引数十家媒体前往报道。除此之外，曙光还开展了“走进曙光城市云计算中心”系列连载活动。活动中，政府、合作伙伴、相关专家围绕云计算数据中心的基础架构建设、运营和应用，以及城市云计算数据中心对于云计算产业链发展和当地经济增长的贡献等展开了系列讨论。
除此之外，曙光公司今年还开展了形式多样的网络营销，使得一个传统国企的形象焕发出了新的光彩。
今年8月份，国家领导人调研曙光时，曾赞扬曙光与中科院、计算所的产学研一体化产业模式是成功的创新驱动发展的案例，鼓励曙光继续加强自主创新。未来，曙光不但将在产品上自主创新、精益求精，而且在品牌提升上标新立异，追求自我突破，走出一条具有曙光特色的创新之路。