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西安市场占有率90％!
西部市场占有率70％!
2006年3月，当广州市京龙机械工程有限公司(简称广州京龙公司，英文简称GJJ)董事长王化龙决定抢滩陕西，开启西部基地建设的战略布局之时，他或许不会想到，“京龙”施工升降机会如此快速地在西部夺得这么大的市场“蛋糕”，取得如此骄人的战绩。
西安京龙工程机械有限公司(简称西安京龙公司)位于西安市户县沣京工业园，拥有占地面积达200亩的专业厂房。短短几年时间，西安京龙公司在罗均、王刚、马开明等人带领下，形成了一个非常具有战斗力和凝聚力的团队。经过兢兢业业努力经营，公司以超常规的发展速度、优质的产品质量和服务，迅速占领了西安和西部市场。目前，西安京龙公司生产的施工升降机在西安的市场占有率已达90％以上，在整个西部地区的市场占有率也达到70％左右，因而成为西北最大的升降机及塔吊专业生产基地。
广州京龙公司董事长王化龙先生是中国升降机协会理事长、广东省优秀民营企业家，在升降机行业极具权威性，并享有很高的声誉；他经营的“京龙”品牌也’荣获了中国驰名商标。2006年，他审时度势，预测到国家实施西部大开发伟大战略前景巨大，西部的发展将进入一个千载难逢的黄金时期，便把准备在沿海投资建厂的资金投在了陕西。
自2006年5月开始进驻沣京工业园，截止2010年10月底，西安京龙公司已经完成各项投资1亿3千万元，生产各类型施工升降机接近两千台，总产值达7亿多元。2010年预计年产施工升降机650台，塔式起重机180台，产值3亿元，上缴税收800多万元。
西安京龙公司现有员工500余人，拥有多名具有丰富的施工升降机和塔式起重机生产与设计经验的工程技术人员，本地工人占工人总数的三分之二以上，有力地促进了当地人的就业。
记者了解到，西安京龙公司多项施工升降机技术和产品填补了陕西省甚至整个西部地区的空白，产品畅销国内市场，尤其是西部12省市区及中部河南、山西等地，还远销香港、台湾、泰国、印度尼西亚、新加坡、越南、东亚等地区和国家。整个京龙公司的施工升降机产量已稳居世界第一，产品得到用户的一致好评，具有非常高的品牌知名度及影响力。
为更多了解京龙公司的西部发展战略，记者日前专程前往位于广州花都区的广州市京龙工程机械有限公司进行了探访。公司坐落在广州市花都区花山镇华侨科技工业园，毗邻广州新白云机场。在公司门前，首先跃入眼帘的是一排排高大宽敞的厂房，工人们正在紧张地工作，公司投巨资引进的高科技机器人正在熟练焊接。据公司余副经理介绍，机器人的焊接质量相当高，并能24小时不停歇地工作：公司研发中心每年都投几百万元搞科技研发，推动企业实现了新的可持续跨越式发展。
参观结束后，记者采访了京龙公司创始人王化龙董事长。
也许是北方人的缘故，王化龙董事长一副豪爽的性格，让记者感到很是投缘。在愉快的交流中，王总就记者感兴趣的一些问题做了细致的解答——
记者：王总您好!在西部大开发战略实施10周年之际，党中央、国务院做出了继续深入实施西部大开发战略的决定。作为一个在西部投资的企业，你们是如何具体实施西部战略的?
王化龙：我们一直在积极响应国家实施西部大开发战略的号召。当国家发出实施西部大开发的号令，我就知道西部的发展机会要来了，我们考察了西部的大部分地方，当时西部还比较贫穷落后。经过慎重考察，我们选中了西部的桥头堡西安。公司前期在西部投了1.5亿元，下一步还要再征100多亩地，准备二期扩建，为西部的发展继续做出应有的贡献。
记者：您对西部投资的信0来自哪里?
王化龙：我对西部的投资建厂很有信心，因为国家对西部大开发很重视，还有很多优惠政策，当地政府也很支持帮助我们公司的发展，西部还有这么大的市场，所以我们在西部投资的信心很足。
记者：您对西部投资环境有什么建议?
王化龙：西部的投资环境总体还是不错的，陕西省、西安市的各级领导对我们公司很重视，很关心，经常问我们有没有困难，很积极地为公司排忧解难，我们还是比较满意的。
记者：作为施工升降机行业中世界产量最大的公司，在世界经济危机爆发时有没有遇到困难?是如何增强信心，确保产量增长的?
王化龙：经济危机对我们公司的冲击还是很大的，出口当时占公司销售量的60％，危机后出口订单大幅减少。但是，我们早有思想准备，进行了两条线作战，及时在内需上下大功夫，想方设法扩大了国内的销售，尤其是西部市场2008年销售量大涨，国内市场销售量达70％，国外市场占到30％，弥补了出口下降带来的损失，使企业步入快速增长阶段。
记者：京龙公司在产品质量方面是如何做到精益求精的?
王化龙：我们的战略就是做好品牌，以质量和服务打造世界品牌是京龙公司的企业宗旨。公司建立了持续改进的质量管理体系，满足客户需求，提高公司绩效。在质量上要求每一个零件都要向国际靠拢，甚至要超过国际标准。为了提高产品质量，京龙公司对设备的投入从来都是不惜成本的，500多万元的一套机械手设备，一次就购买了两套。公司成立以来，设备投入达5000多万元。随着市场扩展，预计设备投入将达到一个亿。要做行业龙头企业，一定要在质量上下大功夫。
记者：下一步，京龙公司在国内将如何扩大市场份额，在国际市场又将如何做大、做精、做强?
王化龙：一个是扩大销售份额，在销售上做足文章，大幅提高销售量；另一个，我们还要扩大生产规模，西安、天津及长沙的厂子还要征地扩大建厂，使他们达到年销售50亿元的要求。国际上，我们除了在国外招兵买马，还在国内广纳良才派往国外，在印度、美国、海湾地区等地设立机构。我们在国际市场的目标是销售达到3至5亿美金。我们还计划在两、三年内实现公司上市。
记者：京龙公司有怎样的企业文化，如何保障员工的利益?
王化龙：首先，一个公司的负责人要正，这个企业才能发展好。京龙公司能取得今天的成绩，靠的是全体员工的努力创造，大家都为京龙付出了辛勤的劳动和汗水。我经常给员工讲的一句话是：
“财聚人散，财散人聚”。员工都是我们的兄弟姐妹，首先要尊重他们，尊重他们的劳动，让他们的劳动得到应有的回报。表现好的员工要奖励，逢年过节要给员工发补助，员工有病没有钱公司给看。公司建有宿舍、食堂、健身设施等，可以满足员工的基本生活及休闲娱乐的需要。下～步，我们还要成立党支部及工会组织，利用这些组织多搞一些活动，以不断提高管理层和员工的整体素质，为他们的个人成长和发展创造更好的条件。
不难看出，王化龙董事长有一个非同寻常的大梦想：把“京龙”升降机做成世界第一品牌。
面对挑战和机遇，京龙公司利用规模、品牌、技术和销售网络优势，在广州总公司的基础上先后成立西安京龙、天津京龙和长沙京龙，完成了在全国市场的战略布局。王化龙董事长告诉记者，未来的京龙，将通过加快管理创新和科技创新步伐，以市场为导向，以高科技为统领，把产品做精做细，把国际国内市场做大做活，以进一步提高GJJ系列产品的档次及市场定位，增加GJJ品牌综合市场占有率，抢占市场制高点，以一流的管理、一流的质量、一流的信誉和一流的效益，打造行业最具影响力的世界品牌。
西部市场占有率70％!
2006年3月，当广州市京龙机械工程有限公司(简称广州京龙公司，英文简称GJJ)董事长王化龙决定抢滩陕西，开启西部基地建设的战略布局之时，他或许不会想到，“京龙”施工升降机会如此快速地在西部夺得这么大的市场“蛋糕”，取得如此骄人的战绩。
西安京龙工程机械有限公司(简称西安京龙公司)位于西安市户县沣京工业园，拥有占地面积达200亩的专业厂房。短短几年时间，西安京龙公司在罗均、王刚、马开明等人带领下，形成了一个非常具有战斗力和凝聚力的团队。经过兢兢业业努力经营，公司以超常规的发展速度、优质的产品质量和服务，迅速占领了西安和西部市场。目前，西安京龙公司生产的施工升降机在西安的市场占有率已达90％以上，在整个西部地区的市场占有率也达到70％左右，因而成为西北最大的升降机及塔吊专业生产基地。
广州京龙公司董事长王化龙先生是中国升降机协会理事长、广东省优秀民营企业家，在升降机行业极具权威性，并享有很高的声誉；他经营的“京龙”品牌也’荣获了中国驰名商标。2006年，他审时度势，预测到国家实施西部大开发伟大战略前景巨大，西部的发展将进入一个千载难逢的黄金时期，便把准备在沿海投资建厂的资金投在了陕西。
自2006年5月开始进驻沣京工业园，截止2010年10月底，西安京龙公司已经完成各项投资1亿3千万元，生产各类型施工升降机接近两千台，总产值达7亿多元。2010年预计年产施工升降机650台，塔式起重机180台，产值3亿元，上缴税收800多万元。
西安京龙公司现有员工500余人，拥有多名具有丰富的施工升降机和塔式起重机生产与设计经验的工程技术人员，本地工人占工人总数的三分之二以上，有力地促进了当地人的就业。
记者了解到，西安京龙公司多项施工升降机技术和产品填补了陕西省甚至整个西部地区的空白，产品畅销国内市场，尤其是西部12省市区及中部河南、山西等地，还远销香港、台湾、泰国、印度尼西亚、新加坡、越南、东亚等地区和国家。整个京龙公司的施工升降机产量已稳居世界第一，产品得到用户的一致好评，具有非常高的品牌知名度及影响力。
为更多了解京龙公司的西部发展战略，记者日前专程前往位于广州花都区的广州市京龙工程机械有限公司进行了探访。公司坐落在广州市花都区花山镇华侨科技工业园，毗邻广州新白云机场。在公司门前，首先跃入眼帘的是一排排高大宽敞的厂房，工人们正在紧张地工作，公司投巨资引进的高科技机器人正在熟练焊接。据公司余副经理介绍，机器人的焊接质量相当高，并能24小时不停歇地工作：公司研发中心每年都投几百万元搞科技研发，推动企业实现了新的可持续跨越式发展。
参观结束后，记者采访了京龙公司创始人王化龙董事长。
也许是北方人的缘故，王化龙董事长一副豪爽的性格，让记者感到很是投缘。在愉快的交流中，王总就记者感兴趣的一些问题做了细致的解答——
记者：王总您好!在西部大开发战略实施10周年之际，党中央、国务院做出了继续深入实施西部大开发战略的决定。作为一个在西部投资的企业，你们是如何具体实施西部战略的?
王化龙：我们一直在积极响应国家实施西部大开发战略的号召。当国家发出实施西部大开发的号令，我就知道西部的发展机会要来了，我们考察了西部的大部分地方，当时西部还比较贫穷落后。经过慎重考察，我们选中了西部的桥头堡西安。公司前期在西部投了1.5亿元，下一步还要再征100多亩地，准备二期扩建，为西部的发展继续做出应有的贡献。
记者：您对西部投资的信0来自哪里?
王化龙：我对西部的投资建厂很有信心，因为国家对西部大开发很重视，还有很多优惠政策，当地政府也很支持帮助我们公司的发展，西部还有这么大的市场，所以我们在西部投资的信心很足。
记者：您对西部投资环境有什么建议?
王化龙：西部的投资环境总体还是不错的，陕西省、西安市的各级领导对我们公司很重视，很关心，经常问我们有没有困难，很积极地为公司排忧解难，我们还是比较满意的。
记者：作为施工升降机行业中世界产量最大的公司，在世界经济危机爆发时有没有遇到困难?是如何增强信心，确保产量增长的?
王化龙：经济危机对我们公司的冲击还是很大的，出口当时占公司销售量的60％，危机后出口订单大幅减少。但是，我们早有思想准备，进行了两条线作战，及时在内需上下大功夫，想方设法扩大了国内的销售，尤其是西部市场2008年销售量大涨，国内市场销售量达70％，国外市场占到30％，弥补了出口下降带来的损失，使企业步入快速增长阶段。
记者：京龙公司在产品质量方面是如何做到精益求精的?
王化龙：我们的战略就是做好品牌，以质量和服务打造世界品牌是京龙公司的企业宗旨。公司建立了持续改进的质量管理体系，满足客户需求，提高公司绩效。在质量上要求每一个零件都要向国际靠拢，甚至要超过国际标准。为了提高产品质量，京龙公司对设备的投入从来都是不惜成本的，500多万元的一套机械手设备，一次就购买了两套。公司成立以来，设备投入达5000多万元。随着市场扩展，预计设备投入将达到一个亿。要做行业龙头企业，一定要在质量上下大功夫。
记者：下一步，京龙公司在国内将如何扩大市场份额，在国际市场又将如何做大、做精、做强?
王化龙：一个是扩大销售份额，在销售上做足文章，大幅提高销售量；另一个，我们还要扩大生产规模，西安、天津及长沙的厂子还要征地扩大建厂，使他们达到年销售50亿元的要求。国际上，我们除了在国外招兵买马，还在国内广纳良才派往国外，在印度、美国、海湾地区等地设立机构。我们在国际市场的目标是销售达到3至5亿美金。我们还计划在两、三年内实现公司上市。
记者：京龙公司有怎样的企业文化，如何保障员工的利益?
王化龙：首先，一个公司的负责人要正，这个企业才能发展好。京龙公司能取得今天的成绩，靠的是全体员工的努力创造，大家都为京龙付出了辛勤的劳动和汗水。我经常给员工讲的一句话是：
“财聚人散，财散人聚”。员工都是我们的兄弟姐妹，首先要尊重他们，尊重他们的劳动，让他们的劳动得到应有的回报。表现好的员工要奖励，逢年过节要给员工发补助，员工有病没有钱公司给看。公司建有宿舍、食堂、健身设施等，可以满足员工的基本生活及休闲娱乐的需要。下～步，我们还要成立党支部及工会组织，利用这些组织多搞一些活动，以不断提高管理层和员工的整体素质，为他们的个人成长和发展创造更好的条件。
不难看出，王化龙董事长有一个非同寻常的大梦想：把“京龙”升降机做成世界第一品牌。
面对挑战和机遇，京龙公司利用规模、品牌、技术和销售网络优势，在广州总公司的基础上先后成立西安京龙、天津京龙和长沙京龙，完成了在全国市场的战略布局。王化龙董事长告诉记者，未来的京龙，将通过加快管理创新和科技创新步伐，以市场为导向，以高科技为统领，把产品做精做细，把国际国内市场做大做活，以进一步提高GJJ系列产品的档次及市场定位，增加GJJ品牌综合市场占有率，抢占市场制高点，以一流的管理、一流的质量、一流的信誉和一流的效益，打造行业最具影响力的世界品牌。