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【摘 要】日本综合商社在经历过“斜阳论”和“不要论”之后，继续以充满活力的脚步发展，保持着利益的增长。在当前中国外贸环境日益严峻的情况下，分析综合商社的成功关键因素，对我国国有企业的整合内部资源、应对复杂环境以及提升竞争力有一定的借鉴作用。
【Abstract】After experiencing the "setting sun theory" and "no theory"， the Japanese comprehensive commercial cooperatives continues to develop with vigorous pace and maintain the growth of interests. Under the current situation of the increasingly severe foreign trade environment in China， the analysis of the key factors of the success of the comprehensive commercial cooperatives will provide some reference for the state-owned enterprises in China to integrate internal resources， cope with the complex environment and enhance their competitiveness.
【關键词】日本;综合商社;经营模式;国有企业;启示
【Keywords】Japan; comprehensive commercial cooperatives; business mode; state-owned enterprises; enlightenment
【中图分类号】F722 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2021）08-0134-02
1 日本综合商社简介
综合商社起源于19世纪末的日本，随着经济的高速发展，其业务领域不断拓宽，业务模式由单一贸易向全产业链延伸。已从最初的一般贸易公司逐步发展壮大为以贸易及投资为核心，集金融、物流、风险管理、保险、市场营销、项目管理、信息管理等综合功能于一体的“大型跨国企业集团”。主要代表为三菱商事、住友商事、三井物产、伊藤忠商事、丸红株式会社等。
2 日本商社成功经验及关键要素
2.1 产业组织者的引领能力及资源整合能力
综合商社并不是专业商社的简单组合，它是日本所特有的经济文化、政治诸因素融为一体的产物。一方面，日本商社普遍涉足制造业、采矿业和服务业，将持续获取发展资源作为企业重要使命。另一方面，综合商社以商业资本为基础，融合银行资本，不断发展扩大产业资本，加上政府的大力支持，就使得商社能够不断适应国内外经营环境的剧变，在激烈的市场经济竞争中不断发展，同时，综合商社是企业之间交易的组织者，将社会经济活动中的供给与需求紧密联系起来，同时发挥产业组织者的集成作用，连接国外与国内2个市场，引进全球资源、技术、大力发展本国商品和产业，引领日本企业走向全球化、现代化。
2.2 横向多领域、纵向产业链一体化的发展思路
日本综合商社业务模式以贸易为主，广泛介入包括食品业、制造业、能源业等多种产业的经营服务。同时，在贸易过程中，捕捉战略机遇，发现商业机会，通过投资布局，追求在供应链上的整合能力，通过产融结合获取投资收益和贸易收益，进而通过实业缔造产品，缔造价值，然后通过贸易实现价值交换。多年来，日本综合商社以资源开发为主的先期投资收获较多成果，通过纵向与横向并购，不断加强价值链管理，向优势行业产业链上下游延伸，使整个产业协调统一发展，最终形成商业、投资、金融、实业4个板块之间的有效联动。
2.3 综合商社的“多功能”模式
日本商社是日本企业走向世界的“流通窗口”。随着时代的变迁，又逐渐向开发国外资源、开拓出口工业品市场和跨国经营等领域延伸，为战后日本经济迅速崛起立下功劳。20世纪60年代助力“日本制造”走向全球，全面打开市场。在国内外社会经济环境急剧变化，贸易结构调整、金融自由化、情报信息高度发展的今天，综合商社又及时调整经营战略，以贸易代理为中心，发挥本身在资金、技术、人材和信息上的优势，广泛发展多种服务形式，为企业提供包括贸易代理、投融资、仓储运输、商业咨询、风险管理等全方位服务，同时利用中介媒介能力在整体上保证联合全体的优势发挥，提高承受和吸纳风险的能力，并克服体系自身不足的缺陷，形成规模效益，达成良性循环，在国际化经营中表现出色。所谓“综合”已由所经营商品的综合性转变为所提供功能的综合性。
2.4 全球资源配置能力
为支撑综合商社功能的网络，综合商社多拥有全球化的布局，在世界各地设立分公司、事务所等分支机构以及完全植根于所在国家的现地法人，以及部分纳入合并口径的投资企业。综合商社多措并举强化国际化经营，除了要搭建电子商务平台，确保可以实现全球范围内的原材料采购体系和销售体系，还可以实现并完善一体化的服务，如物流和保险等。另外，还需要加强广域信息的收集分析功能，这样的话，在日常商业经营活动开展的过程中，就可以全面发挥它的作用了。综合商社还实现了所有法人信息和分支结构信息的汇总与展示，以便做出合理、科学的战略布局安排。最后，深化全球市场的开发。在全球范围采购原材料、销售成品、培养综合型人才。通过遍布全球的业务，有效对冲风险，优化资源配置。 2.5 集团化发展道路
为控制交易货源，稳定交易关系，日本商社普遍采取集团化，主要表现为2个层次：
一是以综合商社为核心成员横向结合的大企业集团，由分别代表生产资本、金融资本、商业资本的大企业通过环绕型的横向持股关系，并借助于资本间的相互控制，形成三位一体的大企业集团体制，如三菱集团、三菱银行、三菱商事，芙蓉集团、富士银行、丸红等。这些银行对综合商社而言，是非常重要的。其中，最主要的职能是要保证集团内的生产企业以及这些综合商社们的资金能够正常流转。而综合商社的业务对象里，主要针对的就是各企业集团旗下的制造部门。综合商社则作为对外贸易的窗口，通过产品的功效活动支持集团内生产经营活动。
二是以综合商社为核心成员的纵向结合的系列化企业集团。其中大多是由综合商社出资建立起来的中心企业。成员企业一般为中小企业，他们在产品销售和原料供给上依赖于综合商社。而综合商社通过对这些中小企业的控制则可以稳定货源获得物美价廉的产品从事有竞争力的商贸活动。
3 对我国国有企业发展的启示
3.1 提升政治站位，践行央企责任
国有企业是我们党和国家事业发展的重要物质基础和政治基础，是推进我国现代化建设、实施“走出去”战略、“一带一路”建设等重大战略的重要力量。国有企业应充分利用国际国内“两种资源、两个市场”，加強产能合作和国际化经营，不断拓宽市场发展空间，构建双循环新发展格局，提升海外业务质量和规模。通过长期稳定的专业化分工和协作，围绕全套完整的产业链担当产业组织者的角色，促使整个产业协调统一发展，肩负起国家经济建设的责任，同时通过紧密的业务联动带动中小企业的发展，将竞争关系变为共生关系。
3.2 整合资源，进行全球资源配置
应充分发挥海外渠道资源，在全世界加强网络建设，拓宽资源、市场及技术渠道，在全球范围进行资源配置，通过业务相关多元化，平衡商业活动中产生的原材料采购、生产、运输、结算风险以及政治风险，进行“对冲”，增加安全系数，将时间及空间差距产生的风险变为收益。
3.3 构建最佳供应链体系，多功能发展
向产业链上下游延伸，加强上游资源的控制，形成稳定的供应渠道，降低成本，通过与知名供应商的合作在世界范围内持续扩大销售网络，通过投资进入运营获取稳定收益。适当拓宽经营思路，引入有市场发展前景的行业，利用商业渠道优势开展创新业务。围绕“全套完整产业链”构造组织结构，以主办银行、综合商社和制造企业“三位一体”的方式，集研发、技术、情报、资源获取、海外市场扩张等功能于一身，促进贸产投融一体化发展。
3.4 提高集团化管理水平
应借鉴日本商社的核心理念，进行产业链的相关聚合，母公司以主业为依托，向优势领域的产业链上下游开展投资，子公司专业化经营管理，母公司在各个子公司之间调度，促进母子公司以及子公司之间的协同发展，获取优质的股权回报。不断建立科学规范的管理机制和内控体系，加强集团控制力，将集团总部打造为战略管理、经营资源统筹安排、人力资源配置、投资决策、风险防控中心。
3.5 加强战略研究及信息整合
加强整体布局及战略规划，细化年度经营计划指标及经营活动管控，按业务板块详细探索业务模式。同时，在开展由上至下的战略指导的同时，加强海外各分支机构对市场信息的有序反馈，为经营及投资决策提供第一手信息，加强事中事后的跟踪监测，有效预测未来趋势。
【参考文献】
【1】堀口健治，笹仓和幸.日本现代综合商社论：三菱商事与事业创新[M].北京：知识产权出版社，2014.
【2】周敏.综合商社，日本经济模式借鉴[J].科技智囊，2012（11）：34-47.
【Abstract】After experiencing the "setting sun theory" and "no theory"， the Japanese comprehensive commercial cooperatives continues to develop with vigorous pace and maintain the growth of interests. Under the current situation of the increasingly severe foreign trade environment in China， the analysis of the key factors of the success of the comprehensive commercial cooperatives will provide some reference for the state-owned enterprises in China to integrate internal resources， cope with the complex environment and enhance their competitiveness.
【關键词】日本;综合商社;经营模式;国有企业;启示
【Keywords】Japan; comprehensive commercial cooperatives; business mode; state-owned enterprises; enlightenment
【中图分类号】F722 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2021）08-0134-02
1 日本综合商社简介
综合商社起源于19世纪末的日本，随着经济的高速发展，其业务领域不断拓宽，业务模式由单一贸易向全产业链延伸。已从最初的一般贸易公司逐步发展壮大为以贸易及投资为核心，集金融、物流、风险管理、保险、市场营销、项目管理、信息管理等综合功能于一体的“大型跨国企业集团”。主要代表为三菱商事、住友商事、三井物产、伊藤忠商事、丸红株式会社等。
2 日本商社成功经验及关键要素
2.1 产业组织者的引领能力及资源整合能力
综合商社并不是专业商社的简单组合，它是日本所特有的经济文化、政治诸因素融为一体的产物。一方面，日本商社普遍涉足制造业、采矿业和服务业，将持续获取发展资源作为企业重要使命。另一方面，综合商社以商业资本为基础，融合银行资本，不断发展扩大产业资本，加上政府的大力支持，就使得商社能够不断适应国内外经营环境的剧变，在激烈的市场经济竞争中不断发展，同时，综合商社是企业之间交易的组织者，将社会经济活动中的供给与需求紧密联系起来，同时发挥产业组织者的集成作用，连接国外与国内2个市场，引进全球资源、技术、大力发展本国商品和产业，引领日本企业走向全球化、现代化。
2.2 横向多领域、纵向产业链一体化的发展思路
日本综合商社业务模式以贸易为主，广泛介入包括食品业、制造业、能源业等多种产业的经营服务。同时，在贸易过程中，捕捉战略机遇，发现商业机会，通过投资布局，追求在供应链上的整合能力，通过产融结合获取投资收益和贸易收益，进而通过实业缔造产品，缔造价值，然后通过贸易实现价值交换。多年来，日本综合商社以资源开发为主的先期投资收获较多成果，通过纵向与横向并购，不断加强价值链管理，向优势行业产业链上下游延伸，使整个产业协调统一发展，最终形成商业、投资、金融、实业4个板块之间的有效联动。
2.3 综合商社的“多功能”模式
日本商社是日本企业走向世界的“流通窗口”。随着时代的变迁，又逐渐向开发国外资源、开拓出口工业品市场和跨国经营等领域延伸，为战后日本经济迅速崛起立下功劳。20世纪60年代助力“日本制造”走向全球，全面打开市场。在国内外社会经济环境急剧变化，贸易结构调整、金融自由化、情报信息高度发展的今天，综合商社又及时调整经营战略，以贸易代理为中心，发挥本身在资金、技术、人材和信息上的优势，广泛发展多种服务形式，为企业提供包括贸易代理、投融资、仓储运输、商业咨询、风险管理等全方位服务，同时利用中介媒介能力在整体上保证联合全体的优势发挥，提高承受和吸纳风险的能力，并克服体系自身不足的缺陷，形成规模效益，达成良性循环，在国际化经营中表现出色。所谓“综合”已由所经营商品的综合性转变为所提供功能的综合性。
2.4 全球资源配置能力
为支撑综合商社功能的网络，综合商社多拥有全球化的布局，在世界各地设立分公司、事务所等分支机构以及完全植根于所在国家的现地法人，以及部分纳入合并口径的投资企业。综合商社多措并举强化国际化经营，除了要搭建电子商务平台，确保可以实现全球范围内的原材料采购体系和销售体系，还可以实现并完善一体化的服务，如物流和保险等。另外，还需要加强广域信息的收集分析功能，这样的话，在日常商业经营活动开展的过程中，就可以全面发挥它的作用了。综合商社还实现了所有法人信息和分支结构信息的汇总与展示，以便做出合理、科学的战略布局安排。最后，深化全球市场的开发。在全球范围采购原材料、销售成品、培养综合型人才。通过遍布全球的业务，有效对冲风险，优化资源配置。 2.5 集团化发展道路
为控制交易货源，稳定交易关系，日本商社普遍采取集团化，主要表现为2个层次：
一是以综合商社为核心成员横向结合的大企业集团，由分别代表生产资本、金融资本、商业资本的大企业通过环绕型的横向持股关系，并借助于资本间的相互控制，形成三位一体的大企业集团体制，如三菱集团、三菱银行、三菱商事，芙蓉集团、富士银行、丸红等。这些银行对综合商社而言，是非常重要的。其中，最主要的职能是要保证集团内的生产企业以及这些综合商社们的资金能够正常流转。而综合商社的业务对象里，主要针对的就是各企业集团旗下的制造部门。综合商社则作为对外贸易的窗口，通过产品的功效活动支持集团内生产经营活动。
二是以综合商社为核心成员的纵向结合的系列化企业集团。其中大多是由综合商社出资建立起来的中心企业。成员企业一般为中小企业，他们在产品销售和原料供给上依赖于综合商社。而综合商社通过对这些中小企业的控制则可以稳定货源获得物美价廉的产品从事有竞争力的商贸活动。
3 对我国国有企业发展的启示
3.1 提升政治站位，践行央企责任
国有企业是我们党和国家事业发展的重要物质基础和政治基础，是推进我国现代化建设、实施“走出去”战略、“一带一路”建设等重大战略的重要力量。国有企业应充分利用国际国内“两种资源、两个市场”，加強产能合作和国际化经营，不断拓宽市场发展空间，构建双循环新发展格局，提升海外业务质量和规模。通过长期稳定的专业化分工和协作，围绕全套完整的产业链担当产业组织者的角色，促使整个产业协调统一发展，肩负起国家经济建设的责任，同时通过紧密的业务联动带动中小企业的发展，将竞争关系变为共生关系。
3.2 整合资源，进行全球资源配置
应充分发挥海外渠道资源，在全世界加强网络建设，拓宽资源、市场及技术渠道，在全球范围进行资源配置，通过业务相关多元化，平衡商业活动中产生的原材料采购、生产、运输、结算风险以及政治风险，进行“对冲”，增加安全系数，将时间及空间差距产生的风险变为收益。
3.3 构建最佳供应链体系，多功能发展
向产业链上下游延伸，加强上游资源的控制，形成稳定的供应渠道，降低成本，通过与知名供应商的合作在世界范围内持续扩大销售网络，通过投资进入运营获取稳定收益。适当拓宽经营思路，引入有市场发展前景的行业，利用商业渠道优势开展创新业务。围绕“全套完整产业链”构造组织结构，以主办银行、综合商社和制造企业“三位一体”的方式，集研发、技术、情报、资源获取、海外市场扩张等功能于一身，促进贸产投融一体化发展。
3.4 提高集团化管理水平
应借鉴日本商社的核心理念，进行产业链的相关聚合，母公司以主业为依托，向优势领域的产业链上下游开展投资，子公司专业化经营管理，母公司在各个子公司之间调度，促进母子公司以及子公司之间的协同发展，获取优质的股权回报。不断建立科学规范的管理机制和内控体系，加强集团控制力，将集团总部打造为战略管理、经营资源统筹安排、人力资源配置、投资决策、风险防控中心。
3.5 加强战略研究及信息整合
加强整体布局及战略规划，细化年度经营计划指标及经营活动管控，按业务板块详细探索业务模式。同时，在开展由上至下的战略指导的同时，加强海外各分支机构对市场信息的有序反馈，为经营及投资决策提供第一手信息，加强事中事后的跟踪监测，有效预测未来趋势。
【参考文献】
【1】堀口健治，笹仓和幸.日本现代综合商社论：三菱商事与事业创新[M].北京：知识产权出版社，2014.
【2】周敏.综合商社，日本经济模式借鉴[J].科技智囊，2012（11）：34-47.