【摘 要】
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"一位优秀的推销员不单纯靠说话,还要利用各种推销工具"。丰田公司对职工如是说。在这句话中也包括了出色的丰田公司推销员的一个成功的诀窍。通常,推销员在推销商品时应有的
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"一位优秀的推销员不单纯靠说话,还要利用各种推销工具"。丰田公司对职工如是说。在这句话中也包括了出色的丰田公司推销员的一个成功的诀窍。通常,推销员在推销商品时应有的小工具有:1、名片;2、介绍信;3、样品;4、产品价目表,除印有本单位出售的全部产品价目外,还应备有其它单位的价目,便于顾客比较;5、各单位同类产品质量比较表;6、统计资料和图表,即收集制作的有关产量、销量、质量、出口量、市场占有率、销售服务网点等内容的统计资料和图表;7、买主名单一览表,让用户看看已购买并使用本单
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