【摘 要】
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销售活动属于一种本地化职能,因为它在不同的国家运作方式不同。例如,对于医药产品来说,在中国医药推销员可以每周见一次或数次内科医生,而在奥地利则一年才见一次。医药销售
【机 构】
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美国西北大学凯洛格商学院,ZS公司,
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销售活动属于一种本地化职能,因为它在不同的国家运作方式不同。例如,对于医药产品来说,在中国医药推销员可以每周见一次或数次内科医生,而在奥地利则一年才见一次。医药销售代表在美国可以容易地获取医师的个人资料,而在加拿大仅可获取部分医师的个人资料,但在法国则只能获取一个整
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