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薪酬是企业向营销人员提供的报酬，用以吸引、激励和留住营销人员的有效措施。薪酬直接影响着营销人员的积极性和企业的营运生产率，从而影响着企业绩效。良好的薪酬管理可以为企业吸引更多优秀的营销人员，以更优的绩效实现企业发展战略；而缺乏科学薪酬管理的企业会让营销人员消极怠工，甚至会做出有损于企业声誉的举动，造成企业不必要的损失。因此，研究营销人员薪酬与营销绩效的关系，具有重要的现实意义。