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问：李总，您好！我知道你们公司准备发布和推广ＮＣＰＩ智能服务器／网络机柜，可是，相信很多读者朋友也和我一样，对你们的品牌和产品会感到比较陌生。
李晓峰：是的，你的感觉是对的。虽然我们公司成立快十年了，但这次是我们第一次在全国范围内进行公司和产品的推广。
问：我看到你们的广告主题语是“八月，万众瞩目的时刻——全新ＮＣＰＩ智能服务器／网络机柜（ＳｍａｒｔＲａｃｋ）隆重上市”，是想借力奥运吗？
李晓峰：奥运是我们国家这么大的一次万众瞩目、普天同庆的盛会，我们相信每一个中国人都想分享这百年梦想一朝实现的喜悦。恰好我们的产品到8月份也瓜熟蒂落，于是想到借借奥运的东风。当然，我们不是奥运会的赞助商，不能使用其LOGO、鸟巢和水立方等会馆照片，但与奥运会首次在中国举办同期发布新的产品，这个8月对我们就有特别的意义。
问：说到奥运和运动，李总平时也经常参加体育活动吗？
李晓峰：是的，夏天多是游泳，不太热的时候就和朋友、儿子打高尔夫。
问：高尔夫比较健康时尚，但对你们来说是不是很费时间啊？你儿子也打吗？
李晓峰：可能我不是那种很有事业心的人吧，没有想要把事业做得如何如何的，只是想尽力发挥自己的潜能而已。
和朋友们相约一起外出打球，让我感觉到生活有那么多乐趣。记得某企业家在《高尔夫周刊》上说过，他认为最大的幸福和成功就是带着儿子一起打高尔夫。照这样说，我已经幸福很多年了。不过，这并不能和人生成功等同起来，个人爱好，仅此而已。
问：你在深圳很久吗？感觉你不太像深圳人，你很安定、很简单的。
李晓峰：深圳人是什么样子？因为现在我不抽烟、不喝酒，不炒房、不炒股？我确实在公司里倡导“简单生活、快乐工作”，我自己希望过一种简单而内心安定充实的生活。
我1990年来到深圳，算是老深圳了。在深圳，像我们这样简简单单生活的，可谓同道者众啊！
问：刚到深圳时，你做什么？那时是不是机会特别多啊？遍地是黄金？
李晓峰：我在蛇口南方信息公司工作了8年，做UPS设计、制造和进出口工作。由于公司是当时信息产业部的部属企业，也是当时国内唯一有UPS生产和进出口权的企业，所以我亲历了这个行业兴起的全过程。
遍地黄金？可能是吧，不过有句话叫“机会只给有准备的人”，而我那时还没有准备好吧，所以没有捡到黄金呀。不过身处大时代，抽签中了一些股票，算是拾到一些小铜钱。于是结婚、生子、买房、买车，基本在深圳安顿下来。
此外，最大的快乐就是看完了所有市面上能够找得到的企业家传记，在北京中欧管理学院进修了EMBA。
问：看企业家传记，所以就有了创业冲动？天安源是１９９９年创立的吧，初期做什么业务？
李晓峰：当时那种气氛是，深圳的同学、朋友每人都练一小摊。也有思维缜密的，非要弄个创业规划书的，基本上到现在还没开业。当时南方信息公司准备转做金融支付系统，而这不是我的专长，于是我就和几个同事出来做熟悉的UPS。
问：后来怎么做起机房工程来了？
李晓峰：2002年，我参加了一次由APC公司组织的美国参观考察，这次美国之行让我回国之后马上决定：将公司的发展方向转向工程，以设备为辅，工程业务为主。
我们公司规模虽然不是很大，但这是两种完全不同的业务模式，算得上是一次战略转移和提升——一个公司要逐渐成熟，这是一个必经之路吧。而做进工程里去，才使我们对客户的IT需求了解得越来越深刻。
问：我看到你们宣传资料上说“天安源，非传统机房公司，是中国第一家ＮＣＰＩ机房公司”，ＮＣＰＩ是什么意思呢？
李晓峰：NCPI即网络关键基础物理设施的英文头字母缩写，这是由美国可用性研究中心提出来的、先进的IT基础架构建设理念。它倡导IT基础架构的开放性、标准化、系统性，关注的是系统的可用性、灵活扩展和总体拥有成本，所以一经推出就受到业界极大推崇。
我们深入地了解到NCPI的巨大威力，同时迅速将此理念引入到我们的机房工程中去。我们建设了包括中海壳牌、日立存储、深圳烟草、赛意法半导体、航空城在内的一大批成功案例，成为区别于其他传统机房公司的NCPI机房公司。
在日常工程实践中，我们深感开放的NCPI理念带给客户的种种益处，而很多客户还不知道，于是我们率先在国内将其固化为设备品牌，创新推出NCPI智能服务器/网络机柜（SmartRack）以服务更广大的客户。
问：这也就是你们准备发布和推广的产品？为什么单单看中机柜产品？
李晓峰：是的。针对机柜主要是基于我们对IT行业发展的趋势认识。IT设备的机架化势不可当，以至于塔式服务器等非机架式设备也“借机上架”，机柜正在成为NCPI的核心设备，正成为IT设备的“新家”——机柜就是数据中心！正是基于这种“IT微环境”前瞻性的认识，我们首先切入开放的核心的机柜产品。
在机房工程领域，得机柜者得天下。一个伟大理念值得行业内各企业集体实践。NCPI品牌的智能服务器/网络机柜（SmartRack）将可从容应对电力、空调、线缆管理和标准化兼容性等四大挑战。
问：但是，市场上有很多机柜品牌可以选择，你们有什么独特优势吗？
李晓峰：全国有不下100个机柜品牌，但有全国知名度的就只有不到10个了。再仔细分析这主流的几个品牌，价格上可以分为十分清晰的两大战略集团：一个是由几大国际IT巨头定制的，质量过硬、价格巨贵；一个是国内工厂生产的，质量还可，互相在死掐价格。划出战略布局图可以看到，中间留下了巨大的空白，没有一个强势品牌。
我們每天都在一线与客户接触，主动调查了超过千名客户对机柜各竞争元素的关注度，通过剔除和创造两个动作，努力使我们的产品实现客户价值的最大化。
问：能具体说明吗？
李晓峰：好的。比如有某高价品牌的市场总监曾对我说，你用瑞士军刀刮刮我们的柜子，油漆不会脱落。我愕然，用户为什么要用瑞士军刀去刮你的机柜？这个设计过头的质量，我们要减低到合理水平。同时，我们在控制质量的前提下，实现国内企业本地化生产，大大减低了生产成本。
而另一方面，我们吸收整合了目前市面上机柜的优点，又根据客户的实际需求，开发出了智能温湿度监控仪（1.0），实现了客户价值的全面提升，也使NCPI智能服务器/网络机柜（SmartRack） 跨越钣金柜和功能柜阶段，率先迈入智能机柜新时代！
问：原来机柜里面还有这么多学问啊！
李晓峰：是的，我们推出的NCPI机柜可以实现数据中心生命周期的全跨越。
拿现在最普遍的机柜制冷问题来说，前后超级网孔门设计可以满足到每柜约4kW的负载发热，而负载超过4kW之后，无须换柜，简单加装我们的智能温湿度监控仪（2.0）和联动的ADU，热负载可达8～10kW/柜。如果负载继续增加，仍然无须换柜。加装制冷后背板，可满足16kW/柜的热要求。
问：这样说来，你们的产品还真不错，可是成熟吗？有没有经过市场检验呢？
李晓峰：我们的产品完全依照EIA310标准生产，通过了国家质检，并已试销一段时间了。正是因为得到客户的认可，我们才认为瓜熟蒂落，开始在全国推广。
总之，我们想得越多，前期做得越多，我们的客户就会越轻松，工作越简单，这也是NCPI品牌的核心理念——简单IT生活。
问：真是获益匪浅，今天的谈话让我们对你们公司和即将正式上市的ＮＣＰＩ机柜产品有了一个清晰的了解。预祝你们销售成功！
李晓峰：谢谢你的祝福！我们会朝这个目标努力。
李晓峰：是的，你的感觉是对的。虽然我们公司成立快十年了，但这次是我们第一次在全国范围内进行公司和产品的推广。
问：我看到你们的广告主题语是“八月，万众瞩目的时刻——全新ＮＣＰＩ智能服务器／网络机柜（ＳｍａｒｔＲａｃｋ）隆重上市”，是想借力奥运吗？
李晓峰：奥运是我们国家这么大的一次万众瞩目、普天同庆的盛会，我们相信每一个中国人都想分享这百年梦想一朝实现的喜悦。恰好我们的产品到8月份也瓜熟蒂落，于是想到借借奥运的东风。当然，我们不是奥运会的赞助商，不能使用其LOGO、鸟巢和水立方等会馆照片，但与奥运会首次在中国举办同期发布新的产品，这个8月对我们就有特别的意义。
问：说到奥运和运动，李总平时也经常参加体育活动吗？
李晓峰：是的，夏天多是游泳，不太热的时候就和朋友、儿子打高尔夫。
问：高尔夫比较健康时尚，但对你们来说是不是很费时间啊？你儿子也打吗？
李晓峰：可能我不是那种很有事业心的人吧，没有想要把事业做得如何如何的，只是想尽力发挥自己的潜能而已。
和朋友们相约一起外出打球，让我感觉到生活有那么多乐趣。记得某企业家在《高尔夫周刊》上说过，他认为最大的幸福和成功就是带着儿子一起打高尔夫。照这样说，我已经幸福很多年了。不过，这并不能和人生成功等同起来，个人爱好，仅此而已。
问：你在深圳很久吗？感觉你不太像深圳人，你很安定、很简单的。
李晓峰：深圳人是什么样子？因为现在我不抽烟、不喝酒，不炒房、不炒股？我确实在公司里倡导“简单生活、快乐工作”，我自己希望过一种简单而内心安定充实的生活。
我1990年来到深圳，算是老深圳了。在深圳，像我们这样简简单单生活的，可谓同道者众啊！
问：刚到深圳时，你做什么？那时是不是机会特别多啊？遍地是黄金？
李晓峰：我在蛇口南方信息公司工作了8年，做UPS设计、制造和进出口工作。由于公司是当时信息产业部的部属企业，也是当时国内唯一有UPS生产和进出口权的企业，所以我亲历了这个行业兴起的全过程。
遍地黄金？可能是吧，不过有句话叫“机会只给有准备的人”，而我那时还没有准备好吧，所以没有捡到黄金呀。不过身处大时代，抽签中了一些股票，算是拾到一些小铜钱。于是结婚、生子、买房、买车，基本在深圳安顿下来。
此外，最大的快乐就是看完了所有市面上能够找得到的企业家传记，在北京中欧管理学院进修了EMBA。
问：看企业家传记，所以就有了创业冲动？天安源是１９９９年创立的吧，初期做什么业务？
李晓峰：当时那种气氛是，深圳的同学、朋友每人都练一小摊。也有思维缜密的，非要弄个创业规划书的，基本上到现在还没开业。当时南方信息公司准备转做金融支付系统，而这不是我的专长，于是我就和几个同事出来做熟悉的UPS。
问：后来怎么做起机房工程来了？
李晓峰：2002年，我参加了一次由APC公司组织的美国参观考察，这次美国之行让我回国之后马上决定：将公司的发展方向转向工程，以设备为辅，工程业务为主。
我们公司规模虽然不是很大，但这是两种完全不同的业务模式，算得上是一次战略转移和提升——一个公司要逐渐成熟，这是一个必经之路吧。而做进工程里去，才使我们对客户的IT需求了解得越来越深刻。
问：我看到你们宣传资料上说“天安源，非传统机房公司，是中国第一家ＮＣＰＩ机房公司”，ＮＣＰＩ是什么意思呢？
李晓峰：NCPI即网络关键基础物理设施的英文头字母缩写，这是由美国可用性研究中心提出来的、先进的IT基础架构建设理念。它倡导IT基础架构的开放性、标准化、系统性，关注的是系统的可用性、灵活扩展和总体拥有成本，所以一经推出就受到业界极大推崇。
我们深入地了解到NCPI的巨大威力，同时迅速将此理念引入到我们的机房工程中去。我们建设了包括中海壳牌、日立存储、深圳烟草、赛意法半导体、航空城在内的一大批成功案例，成为区别于其他传统机房公司的NCPI机房公司。
在日常工程实践中，我们深感开放的NCPI理念带给客户的种种益处，而很多客户还不知道，于是我们率先在国内将其固化为设备品牌，创新推出NCPI智能服务器/网络机柜（SmartRack）以服务更广大的客户。
问：这也就是你们准备发布和推广的产品？为什么单单看中机柜产品？
李晓峰：是的。针对机柜主要是基于我们对IT行业发展的趋势认识。IT设备的机架化势不可当，以至于塔式服务器等非机架式设备也“借机上架”，机柜正在成为NCPI的核心设备，正成为IT设备的“新家”——机柜就是数据中心！正是基于这种“IT微环境”前瞻性的认识，我们首先切入开放的核心的机柜产品。
在机房工程领域，得机柜者得天下。一个伟大理念值得行业内各企业集体实践。NCPI品牌的智能服务器/网络机柜（SmartRack）将可从容应对电力、空调、线缆管理和标准化兼容性等四大挑战。
问：但是，市场上有很多机柜品牌可以选择，你们有什么独特优势吗？
李晓峰：全国有不下100个机柜品牌，但有全国知名度的就只有不到10个了。再仔细分析这主流的几个品牌，价格上可以分为十分清晰的两大战略集团：一个是由几大国际IT巨头定制的，质量过硬、价格巨贵；一个是国内工厂生产的，质量还可，互相在死掐价格。划出战略布局图可以看到，中间留下了巨大的空白，没有一个强势品牌。
我們每天都在一线与客户接触，主动调查了超过千名客户对机柜各竞争元素的关注度，通过剔除和创造两个动作，努力使我们的产品实现客户价值的最大化。
问：能具体说明吗？
李晓峰：好的。比如有某高价品牌的市场总监曾对我说，你用瑞士军刀刮刮我们的柜子，油漆不会脱落。我愕然，用户为什么要用瑞士军刀去刮你的机柜？这个设计过头的质量，我们要减低到合理水平。同时，我们在控制质量的前提下，实现国内企业本地化生产，大大减低了生产成本。
而另一方面，我们吸收整合了目前市面上机柜的优点，又根据客户的实际需求，开发出了智能温湿度监控仪（1.0），实现了客户价值的全面提升，也使NCPI智能服务器/网络机柜（SmartRack） 跨越钣金柜和功能柜阶段，率先迈入智能机柜新时代！
问：原来机柜里面还有这么多学问啊！
李晓峰：是的，我们推出的NCPI机柜可以实现数据中心生命周期的全跨越。
拿现在最普遍的机柜制冷问题来说，前后超级网孔门设计可以满足到每柜约4kW的负载发热，而负载超过4kW之后，无须换柜，简单加装我们的智能温湿度监控仪（2.0）和联动的ADU，热负载可达8～10kW/柜。如果负载继续增加，仍然无须换柜。加装制冷后背板，可满足16kW/柜的热要求。
问：这样说来，你们的产品还真不错，可是成熟吗？有没有经过市场检验呢？
李晓峰：我们的产品完全依照EIA310标准生产，通过了国家质检，并已试销一段时间了。正是因为得到客户的认可，我们才认为瓜熟蒂落，开始在全国推广。
总之，我们想得越多，前期做得越多，我们的客户就会越轻松，工作越简单，这也是NCPI品牌的核心理念——简单IT生活。
问：真是获益匪浅，今天的谈话让我们对你们公司和即将正式上市的ＮＣＰＩ机柜产品有了一个清晰的了解。预祝你们销售成功！
李晓峰：谢谢你的祝福！我们会朝这个目标努力。