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一、应收账款形成的原因（一）客观原因1、为扩大市场占有率。赊销作为促销产品的重要手段之一，已越来越被广大企业所采用。同样的产品，竞争对手采取赊销方式销售产品或劳务，而自己却实行现款交易，往往发生客户流失的情况。在银根紧缩、市场疲软的情况下，赊销的促销作用也是十分明显的。在企业销售新产品、开拓新市场时，赊销更具有重要的意义。