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本文在前人研究的基础上，确定了可能对电力行业仪器仪表的营销量具有影响的因素有：产品技术、售后服务、产品定位、市场需求、自主创新性、产品质量。通过对中国电力行业仪器仪表产品近400名营销人员开展调查研究，并对调查结果进行定量分析与演绎推理可以得知，在这些影响因素中，影响最强的因素是产品质量，而自主创新性是相对影响最弱的因素。