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【摘 要】沥青砼拌合设备是机电一体化机械设备，是沥青路面施工的关键设备，主要用于生产公路面层沥青砼。沥青砼拌合站作为独立的生产经营实体，其生产经营具有自身独有的特色。市场经济时代，对于沥青砼拌合站来说既有机遇又挑战，如何转变经营思路，积极开拓外部市场，降低成本，提高质量，从而提高市场占有率，是迫在眉睫需要解决的问题。
【关键词】沥青砼拌合站;综合管理
一、市场分析
我国高等级公路骨架网络迅速发展，其中，绝大部分是沥青路面。由于沥青路面具有相对较经济、便于施工等特点被广泛应用于国内外的公路路面工程，而沥青混凝土面层具有易与相邻结构层结合、耐久性高、降低噪音、施工好控制等优点多被应用于半刚性的高等级路面，另外房地产中的市政项目等也为沥青拌合站提供了广阔的市场空间。关键是怎样想办法在保证质量的前提下想方设法降低成本，提高市场竞争力，争取较高的市场占有率。
二、实施有效地市场营销策略
1、站稳当地市场。当地市场是企业发展的根据地占据了天时、地利、人和的优势，可以充分发挥企业的核心优势，最大限度的利用企业的优质资源。在当地市场中具有人缘、地理的优势，对于地域性的经营环境有比较深入的了解，对项目难点、造价信息及施工中的隐患有比较准确的掌握，对招标代理或业主意图有更深层次的了解，避免不必要的技术缺陷或失误，确保项目一举中标。
2、实施“走出去”战略。
企业“走出去”是企业发展战略全局棋中的一步棋。是否“走出去”，如何“走出去”属于企业营销决策内容。营销决策是企业经营管理决策中的重要决策，“牵一发动全身”。“走出去”是企业发展的必然，这既是外部环境拉动所致，也是企业内在动力推动所为，只有走出去，才能解决企业的生存和发展问题，固步自封，企业就没有了明天，没有了希望。
对于我公司来说，仅仅满足现状，立足济南已不能满足公司生存和发展的需要，必须转变经营思路，大胆开拓创新，稳步有序的打入外地市场，当然，外地市场的开发必然有着种种困难，加大市场开拓的同时，必须考虑转变生产思路。根据市场状况采取灵活的生产管理模式。在掌握有效地市场信息并且达成合作意向后，可以就近考察当地的拌和站，就地取材，一方面可以降低生产成本，同时可以降低管理成本和生产经营风险。
当然，对于外地市场的选择，必须坚持“有所不为而有所为”的经营策略。做到科学开发，谨慎进入。不接亏本、资金不到位、贷款垫资的工程。作为市政公用工程施工总承包壹级资质的企业，市场给了我们更多的机会。市场选择我们，我们也有权利选择市场。我们应该整合资源，将人财物应用到投资回报率较高的的项目上，避免眉毛胡子一把抓的情况，浪费的公司的人力物力和财力。
三、加强成本管理，增强市场竞争力。
价格竞争是市场竞争的关键因素，面对激烈的市场竞争，优质低价的产品肯定更具竞争力。因此，企业必须实施成本管理，想方设法降低成本，从每个人做起，从每道生产工序做起，开源节流，争取市场占有率的同时，最大限度的提升利润空间。
（一）原材料控制。
1、要货比三家，经过市场考察，选择质优价廉、性价比较高的供货商。
2、对于沥青砼拌和站来讲，沥青是主要原材料，沥青价格在混合料价格中起主导作用。可以利用沥青价格便宜的时候，大量储存沥青，这样在沥青价格上涨的时候就会占据很大的价格优势。
3、在雨季来临时采取用大型的塑料布覆盖料场的办法，减少石料的含水量，从而降低燃油消耗。
（二）生产控制。科学组织生产，从各个环节加强成本控制。
1、在保证沥青混合料质量的前提下，尽可能的把沥青用量降到下限，以节省沥青的用量。
2、用人工砂代替黄沙，使用效果还是不错的，在一定程度上降低了生产成本。
3、加强与工地的联系，协调好车辆，尽可能的减少开机次数，避免电能的浪费。
4、在减少超粒径料方面，可以直接与山场联系，要求他们更换与拌合站的筛子孔径相同的筛片，减少溢料现象的发生。
（三）质量控制。百年大计，质量为本。严格按照“科技创新，质量至上，诚信求实，顾客满意”的质量方针，做到高标准、严要求，精心组织，科学施工，对生产项目实行质量目标管理，确保生产质量一次验收合格率100%，优良品率90%，争创全优生产。
1、建立完善的质量管理体系，进行全面质量管理，制定创优规划，使每道工序都在严格的质量监控下进行。
2、强化质量意识，健全规章制度。采取多种形式对全体人员进行质量教育，树立“百年大计、质量第一”的思想，强化全体人员的质量意识。生产前有针对性地编制各工种《作业指导书》进行技术培训，提高生产人员的作业技术水平，为创优质工程创造条件。
3、实行质量管理责任制，坚持以生产为中心，以质量管理为重点，本着管生产必须管质量的原则，做到各部门、各专业、各级人员有职有责，实现职责和权利的有机结合。
4、做好质量检查工作。质检科对生产项目进行不定期抽样检查，发充分发挥公司质检人员的作用，对每一道工序均进行全面严格的质量检查，确保工程质量。质量检查以檢查生产质量为主，查看规章制度为辅，同时检查质量管理工作。生产质量、质量管理规章制度、生产中运用科学方法，提高生产质量的保证措施、生产方案中的质量保证措施、生产日志、生产合格证、试验报告单、“三检制”实施记录等。检查中发现质量问题，要及时提出改进措施，限期改正，并进行复查。
四、加快设备更新改造的步伐，不断研究新工艺，实现新创新。
机械设备的更新改造是满足现代施工生产需要的必要条件，施工机械老化，机械配置结构不合理会导致成本费用加大，缺乏市场竞争力。公司黄岗站自08年7月12日开始正式使用天然气油炉。通过实践，自从使用天然气以来，因燃烧稳定易于点火，有效的降低了设备故障率，在具体的操作及维修上简单方便，生产效率大大提高。由于不需要对油炉进行加热保温，用电量也相对减少，比使用柴油时节省了大量的资金投入，生产成本降低，经济效益明显。
五、积极探索研究新产品、新工艺、新技术。
“人无我有，人有我优，人优我转”方能保证企业常盛不衰。2009年公司投入生产的彩色沥青砼生产工艺已日益成熟，在实际应用中得到了业主的普遍好评。只有不断地推陈出新，在适当的时机推出新产品、新工艺，才能以绝对优势提高市场占有率。
总之，沥青砼拌合站企业要健康，稳定的发展，必须内外兼修，内抓管理，提高自身的核心竞争力，外争市场，争取较高的市场份额，才能在激烈的市场竞争中占领一席之地。
（作者单位：济南黄河路桥工程公司）
【关键词】沥青砼拌合站;综合管理
一、市场分析
我国高等级公路骨架网络迅速发展，其中，绝大部分是沥青路面。由于沥青路面具有相对较经济、便于施工等特点被广泛应用于国内外的公路路面工程，而沥青混凝土面层具有易与相邻结构层结合、耐久性高、降低噪音、施工好控制等优点多被应用于半刚性的高等级路面，另外房地产中的市政项目等也为沥青拌合站提供了广阔的市场空间。关键是怎样想办法在保证质量的前提下想方设法降低成本，提高市场竞争力，争取较高的市场占有率。
二、实施有效地市场营销策略
1、站稳当地市场。当地市场是企业发展的根据地占据了天时、地利、人和的优势，可以充分发挥企业的核心优势，最大限度的利用企业的优质资源。在当地市场中具有人缘、地理的优势，对于地域性的经营环境有比较深入的了解，对项目难点、造价信息及施工中的隐患有比较准确的掌握，对招标代理或业主意图有更深层次的了解，避免不必要的技术缺陷或失误，确保项目一举中标。
2、实施“走出去”战略。
企业“走出去”是企业发展战略全局棋中的一步棋。是否“走出去”，如何“走出去”属于企业营销决策内容。营销决策是企业经营管理决策中的重要决策，“牵一发动全身”。“走出去”是企业发展的必然，这既是外部环境拉动所致，也是企业内在动力推动所为，只有走出去，才能解决企业的生存和发展问题，固步自封，企业就没有了明天，没有了希望。
对于我公司来说，仅仅满足现状，立足济南已不能满足公司生存和发展的需要，必须转变经营思路，大胆开拓创新，稳步有序的打入外地市场，当然，外地市场的开发必然有着种种困难，加大市场开拓的同时，必须考虑转变生产思路。根据市场状况采取灵活的生产管理模式。在掌握有效地市场信息并且达成合作意向后，可以就近考察当地的拌和站，就地取材，一方面可以降低生产成本，同时可以降低管理成本和生产经营风险。
当然，对于外地市场的选择，必须坚持“有所不为而有所为”的经营策略。做到科学开发，谨慎进入。不接亏本、资金不到位、贷款垫资的工程。作为市政公用工程施工总承包壹级资质的企业，市场给了我们更多的机会。市场选择我们，我们也有权利选择市场。我们应该整合资源，将人财物应用到投资回报率较高的的项目上，避免眉毛胡子一把抓的情况，浪费的公司的人力物力和财力。
三、加强成本管理，增强市场竞争力。
价格竞争是市场竞争的关键因素，面对激烈的市场竞争，优质低价的产品肯定更具竞争力。因此，企业必须实施成本管理，想方设法降低成本，从每个人做起，从每道生产工序做起，开源节流，争取市场占有率的同时，最大限度的提升利润空间。
（一）原材料控制。
1、要货比三家，经过市场考察，选择质优价廉、性价比较高的供货商。
2、对于沥青砼拌和站来讲，沥青是主要原材料，沥青价格在混合料价格中起主导作用。可以利用沥青价格便宜的时候，大量储存沥青，这样在沥青价格上涨的时候就会占据很大的价格优势。
3、在雨季来临时采取用大型的塑料布覆盖料场的办法，减少石料的含水量，从而降低燃油消耗。
（二）生产控制。科学组织生产，从各个环节加强成本控制。
1、在保证沥青混合料质量的前提下，尽可能的把沥青用量降到下限，以节省沥青的用量。
2、用人工砂代替黄沙，使用效果还是不错的，在一定程度上降低了生产成本。
3、加强与工地的联系，协调好车辆，尽可能的减少开机次数，避免电能的浪费。
4、在减少超粒径料方面，可以直接与山场联系，要求他们更换与拌合站的筛子孔径相同的筛片，减少溢料现象的发生。
（三）质量控制。百年大计，质量为本。严格按照“科技创新，质量至上，诚信求实，顾客满意”的质量方针，做到高标准、严要求，精心组织，科学施工，对生产项目实行质量目标管理，确保生产质量一次验收合格率100%，优良品率90%，争创全优生产。
1、建立完善的质量管理体系，进行全面质量管理，制定创优规划，使每道工序都在严格的质量监控下进行。
2、强化质量意识，健全规章制度。采取多种形式对全体人员进行质量教育，树立“百年大计、质量第一”的思想，强化全体人员的质量意识。生产前有针对性地编制各工种《作业指导书》进行技术培训，提高生产人员的作业技术水平，为创优质工程创造条件。
3、实行质量管理责任制，坚持以生产为中心，以质量管理为重点，本着管生产必须管质量的原则，做到各部门、各专业、各级人员有职有责，实现职责和权利的有机结合。
4、做好质量检查工作。质检科对生产项目进行不定期抽样检查，发充分发挥公司质检人员的作用，对每一道工序均进行全面严格的质量检查，确保工程质量。质量检查以檢查生产质量为主，查看规章制度为辅，同时检查质量管理工作。生产质量、质量管理规章制度、生产中运用科学方法，提高生产质量的保证措施、生产方案中的质量保证措施、生产日志、生产合格证、试验报告单、“三检制”实施记录等。检查中发现质量问题，要及时提出改进措施，限期改正，并进行复查。
四、加快设备更新改造的步伐，不断研究新工艺，实现新创新。
机械设备的更新改造是满足现代施工生产需要的必要条件，施工机械老化，机械配置结构不合理会导致成本费用加大，缺乏市场竞争力。公司黄岗站自08年7月12日开始正式使用天然气油炉。通过实践，自从使用天然气以来，因燃烧稳定易于点火，有效的降低了设备故障率，在具体的操作及维修上简单方便，生产效率大大提高。由于不需要对油炉进行加热保温，用电量也相对减少，比使用柴油时节省了大量的资金投入，生产成本降低，经济效益明显。
五、积极探索研究新产品、新工艺、新技术。
“人无我有，人有我优，人优我转”方能保证企业常盛不衰。2009年公司投入生产的彩色沥青砼生产工艺已日益成熟，在实际应用中得到了业主的普遍好评。只有不断地推陈出新，在适当的时机推出新产品、新工艺，才能以绝对优势提高市场占有率。
总之，沥青砼拌合站企业要健康，稳定的发展，必须内外兼修，内抓管理，提高自身的核心竞争力，外争市场，争取较高的市场份额，才能在激烈的市场竞争中占领一席之地。
（作者单位：济南黄河路桥工程公司）