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中科院院士何积丰、北京航空航天大学校长怀进鹏、杜斯奇和陈章龙教授(从左至右)与观众互动。
■ 本报记者马文方
“嵌入式处理器已经占到全球处理器市场的98%,一部手机里就有5~10个嵌入式处理器,一辆轿车至少有60个嵌入式处理器。保守地估计,到2010年,全球将有160亿个嵌入式产品。”这是欧盟第七框架计划项目专家杜斯奇(Serge Druais)博士在2009中国国际嵌入式大会演讲中介绍嵌入式应用时所言。
6月2日~4日,上海光大会展中心不仅有以“新应用与技术创新”为主题的2009中国国际嵌入式大会暨展览会,还有国际工业自动化与控制技术展览会和国际传感器、测试测量展览会。这些与嵌入式应用密切相关的会议和展览在同一时期举办,不仅让嵌入式开发者一睹为快,也彰显了上海在国内嵌入式领域的影响力。
机遇多多
“在两化融合、核高基和税收优惠政策营造的产业环境中,在无线应用、能源开发、工业控制、航空航天等众多领域的强劲需求的拉动下,我国嵌入式应用迎来了重大的战略机遇。”赛迪顾问高级咨询师赫建营在会上表示,“2008年我国嵌入式软件销售收入达到2115.6亿元,同比增加17.3%。”
郝建营认为2008年国内嵌入式系统市场有三个基本特点:一是,在“研发—制造—销售”产业价值链中,越来越多的企业正抓住嵌入式软件研发这个核心环节,以研发创新引领产业发展;二是,在以“工业软件”为主题的推进下,IT与工业技术、IT设备与工业装备的融合产生了新的科技成果,开始形成新的生产力;三是,整机厂商仍是产业发展的中坚,以大公司为核心的产业链整合效应加大。
来自澳大利亚的Altium公司对于我国电子技术研发人员来说并不陌生,它的EDA(电子设计自动化)产品Protel风靡全国,迄今依然是应用最广的EDA软件。
Altium亚太区技术支持总监David Read在演讲中,介绍了Altium“创新电子设计平台”。FPGA(现场可编程门阵列)芯片由于其可编程特性,在电子产品的设计和验证过程中日益重要。但FPGA的编程需要专门的技能和对FPGA芯片结构的理解,从而割裂了嵌入式系统的硬件设计。Altium推出的可重构开发平台屏蔽了FPGA对开发者的专业技能要求,从而使“电子创新设计平台”成为集硬件、软件和可编程硬件设计于一体的开发平台。
众多的市场需求也为嵌入式提供了创新的用武之地。伴随着数千千米西气东输天然气管道的是同样长度的、担负管控和维护两大业务的专用光纤线路。当管控独立出来后,为维护业务而再铺设数千千米光纤显然是不可能的。倡导工业互联网的上海可鲁公司提供的解决方案,使用户可以在公网上建立维护业务所需的远程维护。对于安全问题,可鲁公司副总裁张坚告诉记者:“我们有多项专利来保障。”
挑战重重
如果从MCU(微控制器)算起,嵌入式的历史不到30年。但近些年来嵌入式的发展异常迅速,随之而来的挑战也是多样的。
杜斯奇表示,在基于低功耗、多核硬件技术平台上,除了并行软件开发之外,嵌入式软件面临的主要挑战还有:编程和执行模块高效结合,为满足系统需求提供充分的控制;支撑程序开发、纠错和调优的智能工具;支持容错、性能调优、功率管理和行为分析的基本框架。
为了应对这些挑战,欧盟在其从2007年至2013年执行的第七框架计划项目中,为包括嵌入式在内的计算和通信技术的研究提供了91亿欧元的预算,在总额为505亿欧元的预算中占了很大比重。而诺基亚、西门子、英飞凌、ST汤姆逊等欧洲20余家企业、公共研究机构从2007年6月联合开展了嵌入式智能和系统的先进研究与技术(ARTEMIS)项目。杜斯奇介绍说,ARTEMIS有3个重点研究领域:参考设计和架构、无缝连接和中间件、系统设计方法和工具。
“藍色之翼”要落地 渠道合作是关键
面向成长型企业推出的“蓝色之翼”计划,标志着IBM与金蝶在渠道方面的合作进一步深化
■ 本报记者原诗萌
6月2日,IBM与金蝶携手推出“蓝色之翼”合作计划,将IBM的服务器及存储产品与金蝶的ERP产品搭配销售,并提供了统一的售后服务接口。蓝色之翼的应用简单、部署快速等特点,无疑是缺乏资金和IT技术人员的成长型企业的福音。但若想成功实现软硬件整合方案的推广和销售,双方渠道间的合作是关键。
“捆绑”的意义
蓝色之翼计划有一个很明显的特点,就是“软硬捆绑”。在计划中,金蝶将其核心的管理软件产品KIS、K/3、EAS软件预装到相应的IBM服务器及存储产品上,针对三档不同规模的企业,组成10套解决方案。
第一档是用户数在200～400人的企业。针对这一档企业推出的捆绑式产品,其软件采用金蝶的EAS,硬件则是IBM的P系列产品和刀片系列产品等。中间一档产品则是针对处于高速发展阶段的、用户数在100~150人左右的成长型企业。中间档产品的软件采用的是金蝶K/3系列,硬件采用IBM x86服务器。这种搭配为用户提供了性价比较高的解决方案。第三档针对用户数少于10人的企业。该档产品软件主要采用金蝶的KIS财务包、专业仓存包、业务包等,硬件则采用IBM低端的System x系列服务器。
那么,这种软硬捆绑的方式,对用户而言有哪些价值呢?IBM大中华区系统与科技事业部工商企业部总经理叶明介绍说,与分离的散件购买方式相比,蓝色之翼的捆绑式销售更简单易用。
“预装产品之前,双方技术专家会研究如何调试、配置,以减少用户在软硬件测试和安装调试上花费的时间,使用户更快地将产品应用到具体业务中去。” 叶明表示。
此外,蓝色之翼还提供了统一的服务接口及专属团队,团队由IBM和金蝶共同组成。不管用户在使用和维护过程中遇到的是硬件问题还是软件问题,都可以通过统一的服务接口解决。而由于产品采用捆绑式打包销售,在价格上也会更优惠一些。
渠道合作是关键
过去也有一些厂商合作推出面向企业用户的软硬捆绑式方案。但由于软、硬件渠道性质、利润分配等方面的问题比较复杂,鲜有成功案例。因此在蓝色之翼计划中,双方渠道的合作无疑是关键所在。
“我们一个很重要的做法就是渠道共享。我们一直在双方渠道里寻找,看有哪些渠道资源可用来为客户提供软硬件相结合的解决方案。这是我们很重要的工作。” IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理李永财表示。
在对合作伙伴的利润刺激方面,金蝶软件(中国)有限公司助理总裁兼市场部总经理郝登胜的看法是,单纯给伙伴利润,不如保障伙伴长期利益。在他看来,这种整体的解决方案,能够提升合作伙伴在当地该领域的竞争力,因此会带来更多的长期利益。
“对于合作伙伴来说,他们做生意的量比以前多了很多。生意量大了,即使利润额百分比还是和原来一样,但总的利润一定会增长。” 郝登胜表示。
虽然双方提出共享渠道,但硬件渠道卖软件,显然不如软件渠道卖硬件那么容易。对此,金蝶国际软件集团高级副总裁李光学表示:“那些既有硬件销售能力又有软件销售能力的渠道商,可以发展成双方共享的伙伴。而那些在软件销售方面不擅长,同时也不愿意向这方面发展的渠道商,我们可以通过利益分配细节的制定,使双方在其他方面进行合作。”