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中小企业是市场经济的组成元素，随着我国改革开放的深入．中小企业在经济中的重要性日益凸显。而很多企业却一味注重打造推销活动．而忽视了人际关系在企业的整体营销中的功能。针对这种现状，文中提出企业应以“差序格局”情理人际交往组合手段为载体．建立适应市场环境变化的人际关系营销和相应的各种营销策略，更好地提高中小企业市场营销效能。