【摘 要】
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中秋佳节是中华民族自古以来阖家团圆的重要时刻,一直以来,中央电视台中秋文艺晚会也受到亿万观众的关注。2012年的＂秋晚＂,一家以B2B为主要商业模式的机械制造企业——山东临工
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中秋佳节是中华民族自古以来阖家团圆的重要时刻,一直以来,中央电视台中秋文艺晚会也受到亿万观众的关注。2012年的＂秋晚＂,一家以B2B为主要商业模式的机械制造企业——山东临工冠名＂送祝福＂环节,其营销意图着实耐人寻味。在过去,像山东临工这样的B2B企业是否需要品牌营销都是一个莫衷一是的命题。因为相较以B2C为主的消费品,B2B的工业品具有购买者＂团体决策＂、注重＂性价比＂、销售渠道注重＂个人色彩＂等特征,品牌营销并不能直接拉动销售。对于正处快速扩张期的企业而言,反倒是市场促销、激励销售人员效果更为显著。
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