【摘 要】
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2004年底,我以顾问身份参加了某企业销售人员年终总结会议。该公司近百名营销员,业绩最高的销售了将近4000万元的产品,业绩最差的销售额才十几万元。大家在同样的企业,享受
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2004年底,我以顾问身份参加了某企业销售人员年终总结会议。该公司近百名营销员,业绩最高的销售了将近4000万元的产品,业绩最差的销售额才十几万元。大家在同样的企业,享受同样的销售政策,销售同样的产品.为什么业绩竟然如此悬殊?该公司销售经理感叹:销售最大的问题是人!
At the end of 2004, I participated in the year-end summary meeting of an enterprise salesperson as an advisor. The company nearly a hundred marketers, the highest sales performance of nearly 40 million yuan of products, the worst-performing sales of just over ten million. Everyone in the same business, enjoy the same sales policy, sales of the same products.Why performance so unexpected? The company’s sales manager laments: the biggest problem selling people!
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