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专业技术培训需要先做需求调研再做需求分析。需求分析是培训项目开发的核心环节,只有对需求调研资料做到科学有效地分析,培训方案的设计才能实现针对性和有效性。文章通过实例揭示了培训师在需求分析环节,如何从大量需求调研资料中提取适合培训项目的＂问题清单＂,通过＂三次转化＂来实现由问题到培训目标、由培训目标到培训内容、由培训内容到培训课程的逻辑转化。