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今年25岁的田欣出生在沈阳，后来全家一起去了北京。高中毕业后，田欣去外国留学，先是在德国的柏林大学，接着在英国的萨里大学，学的都是信息系统。
世界在变化，人也在长大。临近毕业，田欣开始找工作。按她的资历，在欧洲找一份合适的工作并不是难事，但是父母年纪一天比一天大，很需要照顾，作为独生女儿的田欣便把国内的工作作为首选。
美国逛街，激发创业灵感
在美国逛街的时候，她偶然路过DIY卡通玩具店，发现人们都在里面自己动手做玩具，有个女孩还兴奋地拿着刚完工的玩具尖叫，拉着素不相识的田欣来感受新生命诞生的喜悦。田欣问身边的朋友，朋友说：“D1Y卡通在美国已经流行很多年，从描摹贵妇、明星生活的芭比娃娃，到各种卡通形象，拥有D1Y卡通的人从三五岁的小孩，到二三十岁的成年人。给卡通宝贝添加表情、换装、听她们说话，成为很多人成长经历中的一部分。卡通DIY的创意，还作为经营典范被写进了MBA的案例。”
田欣一下子来了灵感：这或许是个很好的创业机会呢！
DIY卡通玩具，开创“淘气娃娃手工坊”
2008年4月，田欣回到北京，在一家电子商务公司工作。工作之余，她开始构思如何把DIY卡通玩具这种新鲜的创意带回国内。谁知，在几次逛街时，田欣发现北京已经有了几家这种手工毛绒玩具店。一时间，她很彷徨，还要不要该做呢？几个周末，田欣分别到这几家手工毛绒玩具店实地观察，暗暗地计算客流量，了解顾客的需求和想法。最终，田欣还是决定做。
我们国家是毛绒玩具的生产和消费大国，几乎每个家庭都拥有不同数量的毛绒玩具。但在市场上销售的毛绒玩具都是成品，且大多都是国外玩具公司在中国生产留下的“尾单”产品。而DIY卡通玩具却是一个全新的概念，销售的不仅是毛绒玩具本身，更是一种奇特的购物体验。另外，田欣觉得不同的人做相同的事会有不同的效果。
在最初的策划中，田欣构思了好多种形象，但是一直都觉得不是特别满意。直到有一天，公司的一个女同事从国外回来，带回一堆怪模怪样的“丑娃娃”，却被大家一抢而空。田欣豁然开朗：创新是很重要的，但是模拟和学习一些大品牌也是创业过程中必不可少的。田欣决定，自己未来店里的玩具以娃娃和小动物为主，并给自己的店取了一个非常好听的名字“淘气娃娃手工坊”。
主角已经定下了，但是它应该以什么样的形象出现？这也是一个大难题。DIY卡通玩具店提倡的是客人自己动手设计玩具，模型、材质、装饰搭配最重要。因为没有找到专门给玩具设计衣服的设计师，她只好亲自上阵。凭借多年海外留学的经历，她翻看了大量国外的杂志、动画片，还有服装设计、美术方面的书籍，跟身边的朋友不停地讨论，笔不离手，一有空就自己画几笔，居然设计出了一些像模像样的效果图来。
“淘气娃娃手工坊”在2008年12月正式开业，不过“淘气娃娃手工坊”的第一笔生意在开业之前就已经做成了。当时田欣不在店里，还在试营业，就有一个女孩走进来，二话没说买了一个娃娃，配了一身衣服，花了二百多块钱。单子不大，但是让人很兴奋，毕竟是第一单生意啊。店员没等女孩离开就很兴奋地给她打电话，田欣更是放下手头的工作立马冲回店里，看着那张销售单足足傻笑了5分钟。后来那个女孩还一直光顾，现在已经是“淘气娃娃手工坊”首席VIP客户之一。
刚开业的时候生意并不能让人满意，细心的田欣开始有针对地制定一些应对措施。对于一些没有进店的顾客，田欣采纳了朋友的意见，动用第一眼就能吸引顾客的元素，在“淘气娃娃手工坊”的橱窗内，摆放大量已经完成的各式各样的淘气娃娃和小动物，并把海报悬挂在门口最夺目处。短短的几天，进店参观的人就多了几成。原来一个小小的调整就能起到如此大的作用啊！这时田欣意识到，既然顾客已经走入店内，就应该通过更进一步的调整让他们停下脚步。经过市场调查，她发现生意不太好的店主要是因为玩具模子都是选用国外的，价格偏高，顾客接受起来较为困难。生意还好的店同时也存在着一些需要完善的地方，比如动手的过程太少等等。于是，一个可以为玩具增加香味的颗粒筐就被田欣带回了店中，为DIY丰富了一项内容。后来在参观玩具厂的时候，田欣又突发灵感，她要为这些毛绒小家伙们洗澡。有了这些调整，顾客们的心理也渐渐地由不注意到感兴趣，由好奇发展到了真正参与。这些变化让田欣有了一种成就感。
时间久了，田欣也有了进一步的思考。于是，一种能够传递感情的“信息娃娃”出现了。把每一个值得庆贺的瞬间，用文字的形式写在娃娃的身上，是田欣想出的又一个吸引成年人的方法。接下来，她又在动手环节，增加了录音功能。几个月内，生意越来越红火，加盟“淘气娃娃手工坊”成为很多喜欢D1Y卡通玩具和准备自己创业的人的最大梦想。
寻找中，让自己遇见自己
田欣很喜欢听莫文蔚的一首老歌——《遇见另一个自己》。歌中莫文蔚自言自语似的回忆以前和想象中自己的样子，让人想起安静时的自己。田欣说，在“淘气娃娃手工坊”D1Y，其实就像在寻找另一个自己。
和其他玩具店里的卡通不一样，“淘气娃娃手工坊”的卡通宝贝都有固定的大小比例。充棉制作之前，每个都很普通，也没什么个性，但一旦想象的种子在心中冒了芽，选上不同的表情，寻找自己的游戏也就开始了。“淘气娃娃手工坊”的卡通娃娃、卡通动物一共30多种，代表不同性格的卡通形象都能在这里找到。顾客可以把它们装扮成或绅士或运动的小伙，也可以把它们装扮成或妩媚或活泼或淑女的姑娘。田欣说，很多来店里的年轻人，开始搭配时并没有主意和想法，但往往因为最后的搭配风格和自己的想象很不相同，让他们既惊喜又快乐。
“淘气娃娃”的客户群主要是两类人，一类是儿童，他们特别喜欢这种自己动手的过程，有的小孩子每天晚上都会给自己设计的玩具梳理绒毛、洗澡，陪它睡觉，跟它说话。另一类就是年轻人，主要是个性化订制，尤其是配上特定情景的玩具。曾经有一个顾客在她结婚的时候就特别来订制了一对穿婚纱的小熊，这对小熊身上的婚纱跟顾客结婚当天穿的礼服样式是一模一样的。
由于个性化订制“淘气娃娃”的人很多，田欣就根据特定情景推出了怀孕娃娃、生日娃娃、婚纱娃娃等。来做个性化订制的顾客，要求也是奇奇怪怪的。她印象特别深的一次是有个顾客要做一个填充枕头。枕头的正面是个笑脸娃娃，然后枕头的两侧要伸出两条胳膊，还要有一双宽大的手掌。因为她晚上睡觉不踏实，有了这样的枕头，晚上睡觉的时候让这两条胳膊环住她，睡在温暖的臂弯里比较有安全感。
谈到对未来的展望，田欣说：“我是属于那种没什么野心的人，在赚钱的同时，又能寻找到一份快乐，就很满足了。其实，不管你做什么，只要认真去做，通过自己的努力带给身边的人一些变化，那么你做这件事就有意义。”（编辑/小可）
世界在变化，人也在长大。临近毕业，田欣开始找工作。按她的资历，在欧洲找一份合适的工作并不是难事，但是父母年纪一天比一天大，很需要照顾，作为独生女儿的田欣便把国内的工作作为首选。
美国逛街，激发创业灵感
在美国逛街的时候，她偶然路过DIY卡通玩具店，发现人们都在里面自己动手做玩具，有个女孩还兴奋地拿着刚完工的玩具尖叫，拉着素不相识的田欣来感受新生命诞生的喜悦。田欣问身边的朋友，朋友说：“D1Y卡通在美国已经流行很多年，从描摹贵妇、明星生活的芭比娃娃，到各种卡通形象，拥有D1Y卡通的人从三五岁的小孩，到二三十岁的成年人。给卡通宝贝添加表情、换装、听她们说话，成为很多人成长经历中的一部分。卡通DIY的创意，还作为经营典范被写进了MBA的案例。”
田欣一下子来了灵感：这或许是个很好的创业机会呢！
DIY卡通玩具，开创“淘气娃娃手工坊”
2008年4月，田欣回到北京，在一家电子商务公司工作。工作之余，她开始构思如何把DIY卡通玩具这种新鲜的创意带回国内。谁知，在几次逛街时，田欣发现北京已经有了几家这种手工毛绒玩具店。一时间，她很彷徨，还要不要该做呢？几个周末，田欣分别到这几家手工毛绒玩具店实地观察，暗暗地计算客流量，了解顾客的需求和想法。最终，田欣还是决定做。
我们国家是毛绒玩具的生产和消费大国，几乎每个家庭都拥有不同数量的毛绒玩具。但在市场上销售的毛绒玩具都是成品，且大多都是国外玩具公司在中国生产留下的“尾单”产品。而DIY卡通玩具却是一个全新的概念，销售的不仅是毛绒玩具本身，更是一种奇特的购物体验。另外，田欣觉得不同的人做相同的事会有不同的效果。
在最初的策划中，田欣构思了好多种形象，但是一直都觉得不是特别满意。直到有一天，公司的一个女同事从国外回来，带回一堆怪模怪样的“丑娃娃”，却被大家一抢而空。田欣豁然开朗：创新是很重要的，但是模拟和学习一些大品牌也是创业过程中必不可少的。田欣决定，自己未来店里的玩具以娃娃和小动物为主，并给自己的店取了一个非常好听的名字“淘气娃娃手工坊”。
主角已经定下了，但是它应该以什么样的形象出现？这也是一个大难题。DIY卡通玩具店提倡的是客人自己动手设计玩具，模型、材质、装饰搭配最重要。因为没有找到专门给玩具设计衣服的设计师，她只好亲自上阵。凭借多年海外留学的经历，她翻看了大量国外的杂志、动画片，还有服装设计、美术方面的书籍，跟身边的朋友不停地讨论，笔不离手，一有空就自己画几笔，居然设计出了一些像模像样的效果图来。
“淘气娃娃手工坊”在2008年12月正式开业，不过“淘气娃娃手工坊”的第一笔生意在开业之前就已经做成了。当时田欣不在店里，还在试营业，就有一个女孩走进来，二话没说买了一个娃娃，配了一身衣服，花了二百多块钱。单子不大，但是让人很兴奋，毕竟是第一单生意啊。店员没等女孩离开就很兴奋地给她打电话，田欣更是放下手头的工作立马冲回店里，看着那张销售单足足傻笑了5分钟。后来那个女孩还一直光顾，现在已经是“淘气娃娃手工坊”首席VIP客户之一。
刚开业的时候生意并不能让人满意，细心的田欣开始有针对地制定一些应对措施。对于一些没有进店的顾客，田欣采纳了朋友的意见，动用第一眼就能吸引顾客的元素，在“淘气娃娃手工坊”的橱窗内，摆放大量已经完成的各式各样的淘气娃娃和小动物，并把海报悬挂在门口最夺目处。短短的几天，进店参观的人就多了几成。原来一个小小的调整就能起到如此大的作用啊！这时田欣意识到，既然顾客已经走入店内，就应该通过更进一步的调整让他们停下脚步。经过市场调查，她发现生意不太好的店主要是因为玩具模子都是选用国外的，价格偏高，顾客接受起来较为困难。生意还好的店同时也存在着一些需要完善的地方，比如动手的过程太少等等。于是，一个可以为玩具增加香味的颗粒筐就被田欣带回了店中，为DIY丰富了一项内容。后来在参观玩具厂的时候，田欣又突发灵感，她要为这些毛绒小家伙们洗澡。有了这些调整，顾客们的心理也渐渐地由不注意到感兴趣，由好奇发展到了真正参与。这些变化让田欣有了一种成就感。
时间久了，田欣也有了进一步的思考。于是，一种能够传递感情的“信息娃娃”出现了。把每一个值得庆贺的瞬间，用文字的形式写在娃娃的身上，是田欣想出的又一个吸引成年人的方法。接下来，她又在动手环节，增加了录音功能。几个月内，生意越来越红火，加盟“淘气娃娃手工坊”成为很多喜欢D1Y卡通玩具和准备自己创业的人的最大梦想。
寻找中，让自己遇见自己
田欣很喜欢听莫文蔚的一首老歌——《遇见另一个自己》。歌中莫文蔚自言自语似的回忆以前和想象中自己的样子，让人想起安静时的自己。田欣说，在“淘气娃娃手工坊”D1Y，其实就像在寻找另一个自己。
和其他玩具店里的卡通不一样，“淘气娃娃手工坊”的卡通宝贝都有固定的大小比例。充棉制作之前，每个都很普通，也没什么个性，但一旦想象的种子在心中冒了芽，选上不同的表情，寻找自己的游戏也就开始了。“淘气娃娃手工坊”的卡通娃娃、卡通动物一共30多种，代表不同性格的卡通形象都能在这里找到。顾客可以把它们装扮成或绅士或运动的小伙，也可以把它们装扮成或妩媚或活泼或淑女的姑娘。田欣说，很多来店里的年轻人，开始搭配时并没有主意和想法，但往往因为最后的搭配风格和自己的想象很不相同，让他们既惊喜又快乐。
“淘气娃娃”的客户群主要是两类人，一类是儿童，他们特别喜欢这种自己动手的过程，有的小孩子每天晚上都会给自己设计的玩具梳理绒毛、洗澡，陪它睡觉，跟它说话。另一类就是年轻人，主要是个性化订制，尤其是配上特定情景的玩具。曾经有一个顾客在她结婚的时候就特别来订制了一对穿婚纱的小熊，这对小熊身上的婚纱跟顾客结婚当天穿的礼服样式是一模一样的。
由于个性化订制“淘气娃娃”的人很多，田欣就根据特定情景推出了怀孕娃娃、生日娃娃、婚纱娃娃等。来做个性化订制的顾客，要求也是奇奇怪怪的。她印象特别深的一次是有个顾客要做一个填充枕头。枕头的正面是个笑脸娃娃，然后枕头的两侧要伸出两条胳膊，还要有一双宽大的手掌。因为她晚上睡觉不踏实，有了这样的枕头，晚上睡觉的时候让这两条胳膊环住她，睡在温暖的臂弯里比较有安全感。
谈到对未来的展望，田欣说：“我是属于那种没什么野心的人，在赚钱的同时，又能寻找到一份快乐，就很满足了。其实，不管你做什么，只要认真去做，通过自己的努力带给身边的人一些变化，那么你做这件事就有意义。”（编辑/小可）