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随着经济全球化趋势的加快和国内市场的逐步开放，我国成品油销售企业面临着市场竞争加剧，“坐等客迎门”、“有油不愁卖”的光景己不复存在，“如何把油卖出去，“如何卖个好价钱”成为销售企业需要认真思考的问题，在竞争中，如何制定营销策略，如何加快角色转变，提高自身的竞争力己经成为生存和发展的主要目标，决定着是否在激烈的市场竞争中经得起考验。