【摘 要】
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2002年中国联通已发展CDMA用户700万,2003年的目标是新增1 300万,使CDMA网(以下简称C网)总用户规模达到2 000～2 200万."手机补贴"营销模式是联通2002年所采取的新用户发展策略
【机 构】
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北京邮电大学经济管理学院硕士研究生,北京邮电大学经济管理学院博士后,北京邮电大学经济管理学院教授博士生导师
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2002年中国联通已发展CDMA用户700万,2003年的目标是新增1 300万,使CDMA网(以下简称C网)总用户规模达到2 000～2 200万."手机补贴"营销模式是联通2002年所采取的新用户发展策略,这一策略保证了联通2002年C网既定目标的实现.但这种策略也暴露出了不足,突出表现为用户发展成本过高、入网用户忠诚度不够以及后继用户增长乏力等.实现新增用户1 300万的目标要依据4P模型理论制定切实可行的营销策略,充分发挥C网优势,走品牌化经营道路.
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