论文部分内容阅读
高钦利，年轻时在家乡潮汕地区历经两次创业失败；20年前，他以身上仅剩的38元到广州开始了第三次创业，到今天拥有三个皮具城和一个大型综合商贸广场，成功缔造了在梓元岗皮具流通领域的商业帝国，成为广州三元里地区商业长廊的传奇式人物，并担任着广东省皮具箱包流通协会会长等社会职务。高钦利多年来一直谨从母诲，低调做人、高调做事，功成名就之后已将主要业务已交由后辈打理，自己则积极投身行业发展事务，致力打造行业的品牌与文化建设，引领广东皮具走向全国，走向世界……
出师不利 家乡两度创业失败
出身贫寒的高钦利，人穷志不短，他虽然只有初中文化，但为人机灵、好学，23岁时就已经担任揭阳一个医疗所的所长了。然而有着远大志向的高钦利不甘屈居一隅。80年代初，他看到有关政策有所松动时，便想自己出来创业。当时，不同地区之间的药材差价非常大，比如江西的某种药材是4.5元1公斤的，而在揭阳却要11元。于是高钦利从信用社贷了2000元汇到江西。然而，在江西等了21天，钱一直没有到，原来资金被银行冻结了！由于当时的药材市场未完全放开，加上货款方面处理不当，他遭受了人生的第一次破产。
后来，他考察到潮汕地区的抽纱业开始兴起，便决定尝试。一开始，他在乡下收购了15元的抽纱制品，坐车到汕头市区卖，净赚了10元。这一次小小的尝试让他看到了“钱景”。于是，他开始成批量地把抽纱制品带到汕头卖，后来自己干脆办起了工厂。然而，因为当时的政策规定不允许私人做出口，原来的生意伙伴也知难而退。高钦利的人生再次遭遇挫败。
38元起步 亲手打造梓元岗商业王国
几度沉浮，对于有些人来说，或许斗志已被消磨殆尽，但对于高钦利，却是难得的人生磨砺。经过深入分析，他坚信广州将是他的事业发展之地，于是在1989年，高钦利来到广州谋生，找工作找了半个月后，以身上仅有的38元为本，从高第街摆摊卖内衣裤到市二宫推销塑料用品。他的勤奋和坚持使他的生意得以逐步做大，事业慢慢有了起色。
当一个人的事业发展到一个新高度的时候，他会有更广阔的视野和胸怀，同时也有更多的资源和机会。敏锐的生意人，总是善于捕捉属于商业的机会。
1990年，高钦利打探到梓元岗有更大型的专业市场，于是一边批货，一边开始经营一些档口零售的生意。
当时，花都狮岭的皮具已颇具知名度，许多批发商从那批货后到梓元岗的专业市场租档口，于是，高钦利租下一套房子，分拆成3个商铺转租出去，每个月光是租赁费就是一笔很可观的收入。
这种低成本、高回报的“租上租”方式让他获得灵感，在当时专业市场租价还非常便宜时，他陆续以低价买入商铺，到2001年时高钦利已开发了一层商铺，这就是梓元岗开办的第一个专业市场——“三亿皮具城”的雏形。次年，他继续在商业地产上发力，使得梓元岗商圈辐射力越来越大，商铺受到租户们的热烈追捧。2004年和2006年，他又一鼓作气增开了“亿发皮具城”和“亿发皮革配件广场”，开始走上专业化、规范化的市场道路，集中化、配套式的经营引来络绎不绝的采购人流，商铺生意越做越火。2008年，他在站西路重金打造的集钟表、服装、皮具等为一体的大型商贸中心——“亿发商贸中心广场”隆重开业，引来邻近不少商户纷纷进驻。
一次次的磨砺和积累，使高钦利成功打造三个皮具城和一个专业商城，并担任广州市亿发物业管理有限公司党支部书记和广东名商投资股份有限公司董事长等职务。
“专业市场的发展，时刻面临升级换代的需要”，高钦利说他很早就意识到皮具产业的发展壮大离不开电子商务，因为电子商务不仅有助于皮具企业及皮具商城建立新形象，而且网上产品的展示还具有延展性，通过网络可以和客户建立最直接的交流机制，并为企业网上营销带来商机。于是他为运营的皮具城全面引入光纤，推动皮革皮具产业全面应用电子商务，提高皮具城的档次，让梓元岗皮具走出中国，走向世界。
行业元老 领航事业新境界
高钦利曾在危机中一次次地为商户们做实事的故事在梓园岗被商户们口口相传。2003年“非典”，广州皮具市场一片萧条，很多专业市场都关门、罢市。为了提振大家的信心，高钦利专门召集商户开会，鼓励大家振作士气，并承诺降租20%，铺租可延后三个月才交。原本担心生意惨淡、无力交租的商户终于放下心来继续开门做生意，使得当时亿发公司及其专业市场内的商户在同行中的损失是最小的。
当年各行各业饱受金融海啸冲击之际，广州白云区政府曾召集企业家讨论如何共渡时艰，高钦利提出了两点建议：企业大规模倒闭将对社会稳定造成极大影响，政府应扶持企业，最实际的行动就是减税；各商铺业主最好能够降租10%~30%，与商户共渡时艰。白云区有关领导经研究后决定从当年1月1日起商户的个人增值税下降25%，而各业主间也初步达成口头协议，愿意降租。凭借良好的信誉，高钦利与民生银行签订了担保授信合作协议，助力为其属下的商铺解决资金周转难题。为共渡金融海啸难关，2008年高钦利主动将新开张的“亿发商贸中心广场”租金降低40％，并免租六个月，令入驻商户深为感动。
2008年10月，广东省皮具箱包流通协会（http://www.gdllca.org/）成立，高钦利当选为会长，他在自有物业“亿发皮革配件广场”拨了一整层作为协会办公室。协会刚成立，高钦利就着手计划如何利用协会的地位及优势，带领皮具行业安然“过冬”。
高钦利这样分析道，金融海啸使欧美国家受到很大影响，市场的萎缩是造成广东皮具业损失惨重的重要原因，必须顺应时势，变通营销策略，拓展内销和东南亚市场是最好出路。于是高钦利联同协会成员组建“广东名商投资股份有限公司”，利用业内外的资金资源、技术资源和经验优势，共谋广东皮具业发展的春天。
日前，协会与国家有关部门正在组织筹办中国国际皮具节，将广州梓园岗的皮具箱包批发市场群推向世界。为更好打造广东皮具商贸的品牌与市场，高钦利为此又奔忙了起来。
谨从母诲 成就精彩人生
回忆将近20年的创业历程，最让高钦利感悟的是，做生意一定要稳中求进。他回忆起创业的种种艰辛，感叹新的机遇总是蕴藏在变化里，只有一次次把握了机会才能不断成功。
在接受SMEIF记者的采访时，高钦利多次提到创业的艰辛，如今事业有成的他，自称是“宅男”，生活十分俭朴，下班后喜欢在家看看电视，和家人聊聊天、看看书，不喜欢外面的喧嚣世界。他一直记得慈母的教诲：“做人不能忘本、做人做事做生意是一体的。”平凡而伟大的母亲用最朴素的语言教导着高钦利做人、不断拓展自己的事业。
生活相当俭朴的高钦利对公益事业却相当慷慨。近年来他先后捐款200多万元，用于改造家乡的村容村貌，增建敬老院，在家乡学校设立专门的奖学金和助学金，2008年在家乡捐资建立福利会帮助困难户。此外他还连续几年被评为先进党务工作者，并获得多个社会公益突出贡献奖。高钦利一直怀着感恩的心来对待生活，他时刻以自己的故事告诫子女要甘于吃苦、学会珍惜时光，当有过艰辛、有过成就、有过荣誉、有过对比后，才会更有幸福感……（摄影/SMEIF记者林卓军）
出师不利 家乡两度创业失败
出身贫寒的高钦利，人穷志不短，他虽然只有初中文化，但为人机灵、好学，23岁时就已经担任揭阳一个医疗所的所长了。然而有着远大志向的高钦利不甘屈居一隅。80年代初，他看到有关政策有所松动时，便想自己出来创业。当时，不同地区之间的药材差价非常大，比如江西的某种药材是4.5元1公斤的，而在揭阳却要11元。于是高钦利从信用社贷了2000元汇到江西。然而，在江西等了21天，钱一直没有到，原来资金被银行冻结了！由于当时的药材市场未完全放开，加上货款方面处理不当，他遭受了人生的第一次破产。
后来，他考察到潮汕地区的抽纱业开始兴起，便决定尝试。一开始，他在乡下收购了15元的抽纱制品，坐车到汕头市区卖，净赚了10元。这一次小小的尝试让他看到了“钱景”。于是，他开始成批量地把抽纱制品带到汕头卖，后来自己干脆办起了工厂。然而，因为当时的政策规定不允许私人做出口，原来的生意伙伴也知难而退。高钦利的人生再次遭遇挫败。
38元起步 亲手打造梓元岗商业王国
几度沉浮，对于有些人来说，或许斗志已被消磨殆尽，但对于高钦利，却是难得的人生磨砺。经过深入分析，他坚信广州将是他的事业发展之地，于是在1989年，高钦利来到广州谋生，找工作找了半个月后，以身上仅有的38元为本，从高第街摆摊卖内衣裤到市二宫推销塑料用品。他的勤奋和坚持使他的生意得以逐步做大，事业慢慢有了起色。
当一个人的事业发展到一个新高度的时候，他会有更广阔的视野和胸怀，同时也有更多的资源和机会。敏锐的生意人，总是善于捕捉属于商业的机会。
1990年，高钦利打探到梓元岗有更大型的专业市场，于是一边批货，一边开始经营一些档口零售的生意。
当时，花都狮岭的皮具已颇具知名度，许多批发商从那批货后到梓元岗的专业市场租档口，于是，高钦利租下一套房子，分拆成3个商铺转租出去，每个月光是租赁费就是一笔很可观的收入。
这种低成本、高回报的“租上租”方式让他获得灵感，在当时专业市场租价还非常便宜时，他陆续以低价买入商铺，到2001年时高钦利已开发了一层商铺，这就是梓元岗开办的第一个专业市场——“三亿皮具城”的雏形。次年，他继续在商业地产上发力，使得梓元岗商圈辐射力越来越大，商铺受到租户们的热烈追捧。2004年和2006年，他又一鼓作气增开了“亿发皮具城”和“亿发皮革配件广场”，开始走上专业化、规范化的市场道路，集中化、配套式的经营引来络绎不绝的采购人流，商铺生意越做越火。2008年，他在站西路重金打造的集钟表、服装、皮具等为一体的大型商贸中心——“亿发商贸中心广场”隆重开业，引来邻近不少商户纷纷进驻。
一次次的磨砺和积累，使高钦利成功打造三个皮具城和一个专业商城，并担任广州市亿发物业管理有限公司党支部书记和广东名商投资股份有限公司董事长等职务。
“专业市场的发展，时刻面临升级换代的需要”，高钦利说他很早就意识到皮具产业的发展壮大离不开电子商务，因为电子商务不仅有助于皮具企业及皮具商城建立新形象，而且网上产品的展示还具有延展性，通过网络可以和客户建立最直接的交流机制，并为企业网上营销带来商机。于是他为运营的皮具城全面引入光纤，推动皮革皮具产业全面应用电子商务，提高皮具城的档次，让梓元岗皮具走出中国，走向世界。
行业元老 领航事业新境界
高钦利曾在危机中一次次地为商户们做实事的故事在梓园岗被商户们口口相传。2003年“非典”，广州皮具市场一片萧条，很多专业市场都关门、罢市。为了提振大家的信心，高钦利专门召集商户开会，鼓励大家振作士气，并承诺降租20%，铺租可延后三个月才交。原本担心生意惨淡、无力交租的商户终于放下心来继续开门做生意，使得当时亿发公司及其专业市场内的商户在同行中的损失是最小的。
当年各行各业饱受金融海啸冲击之际，广州白云区政府曾召集企业家讨论如何共渡时艰，高钦利提出了两点建议：企业大规模倒闭将对社会稳定造成极大影响，政府应扶持企业，最实际的行动就是减税；各商铺业主最好能够降租10%~30%，与商户共渡时艰。白云区有关领导经研究后决定从当年1月1日起商户的个人增值税下降25%，而各业主间也初步达成口头协议，愿意降租。凭借良好的信誉，高钦利与民生银行签订了担保授信合作协议，助力为其属下的商铺解决资金周转难题。为共渡金融海啸难关，2008年高钦利主动将新开张的“亿发商贸中心广场”租金降低40％，并免租六个月，令入驻商户深为感动。
2008年10月，广东省皮具箱包流通协会（http://www.gdllca.org/）成立，高钦利当选为会长，他在自有物业“亿发皮革配件广场”拨了一整层作为协会办公室。协会刚成立，高钦利就着手计划如何利用协会的地位及优势，带领皮具行业安然“过冬”。
高钦利这样分析道，金融海啸使欧美国家受到很大影响，市场的萎缩是造成广东皮具业损失惨重的重要原因，必须顺应时势，变通营销策略，拓展内销和东南亚市场是最好出路。于是高钦利联同协会成员组建“广东名商投资股份有限公司”，利用业内外的资金资源、技术资源和经验优势，共谋广东皮具业发展的春天。
日前，协会与国家有关部门正在组织筹办中国国际皮具节，将广州梓园岗的皮具箱包批发市场群推向世界。为更好打造广东皮具商贸的品牌与市场，高钦利为此又奔忙了起来。
谨从母诲 成就精彩人生
回忆将近20年的创业历程，最让高钦利感悟的是，做生意一定要稳中求进。他回忆起创业的种种艰辛，感叹新的机遇总是蕴藏在变化里，只有一次次把握了机会才能不断成功。
在接受SMEIF记者的采访时，高钦利多次提到创业的艰辛，如今事业有成的他，自称是“宅男”，生活十分俭朴，下班后喜欢在家看看电视，和家人聊聊天、看看书，不喜欢外面的喧嚣世界。他一直记得慈母的教诲：“做人不能忘本、做人做事做生意是一体的。”平凡而伟大的母亲用最朴素的语言教导着高钦利做人、不断拓展自己的事业。
生活相当俭朴的高钦利对公益事业却相当慷慨。近年来他先后捐款200多万元，用于改造家乡的村容村貌，增建敬老院，在家乡学校设立专门的奖学金和助学金，2008年在家乡捐资建立福利会帮助困难户。此外他还连续几年被评为先进党务工作者，并获得多个社会公益突出贡献奖。高钦利一直怀着感恩的心来对待生活，他时刻以自己的故事告诫子女要甘于吃苦、学会珍惜时光，当有过艰辛、有过成就、有过荣誉、有过对比后，才会更有幸福感……（摄影/SMEIF记者林卓军）