看车看门道

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  郑士魁,今年53岁,人称四哥,被誉为沈阳的看车“状元”。在很多人眼中,看自行车只是个混饭的小生意,但四哥却把这个小生意做得风生水起。
  星级酒店有总统套房,飞机有头等舱,在四哥的“地盘”里竟然还有自行车VIP存放处。在看车的早期,四哥为了解决被人偷车的难题,曾经想了许多“笨法”:先是用一条200米长的铁链子把所有的自行车串了起来,但却造成了取车麻烦;后来又用凭卡取车,但200套卡片很快就被顾客弄丢了。多次吃亏上当后,四哥想出了一条妙计:把名牌车放在贵宾区里重点看守,由自己亲自负责提车。这项措施实行1年多,再也没丢过车。
  盗车问题解决了,四哥的烦恼并没有结束。周末的存车人会突然增多,导致老顾客找不到车位。时间长了,很多老顾客难免抱怨。如何才能保住老客户呢?经过几天的认真思索,四哥决定向一些大商店、会馆学习,引进会员制,并将会员制、月票制、分区管理制联合使用。
  于是,他在停车场设立了“会员区”、“VIP区”、“流动区”。“VIP区”专门留给好车,“流动区”专门是给流动停车人的,而“会员区”专门留给老顾客。会员实行“月票制”,每辆车每月5元。如此一变,效果明显。服务更专业了,老顾客回来了,收入增加了。
  四哥还努力提高服务的专业程度。他曾经求教过3位锁王,了解盗车的方式,提高自己对盗车贼的辨别能力,提醒车主使用车锁的注意事项。同时,他还要求自己和员工要善对每一个顾客,做到微笑服务,这让更多的人知道了“四哥”这个品牌。
  在这样专业服务理念的指导下,四哥的生意更火了,每天的存车量至少在800辆左右。除去员工的工资开支,他本人的月收入达到4800元。
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