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我国农药生产数量足，品种齐全，产大于销，农药企业主要问题是重视产品开发，忽视市场开发，同质产品多，竞争激烈，销售观念与方法落后，缺乏服务；农民整体素质低，植保机械不标准，喷洒技术落后，导致农药质量好与坏效果不分。农药企业应加强市场开发，需要更新观念，赚富人的钱，把营销队伍改造成市场开发营销经理队伍，直零结合，网络营销。