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中小企业的业务快速成长，对数据中心的建设也提出了更多需求，比如对数据中心机房整体解决方案、资本支出（CAPEX）和运营成本（OPEX）日益关注，同时希望实现快速部署等。为此，艾默生网络能源有限公司（从下简称艾默生网络能源）推出了SmartSolution整体机房架构，其中包括适用于中小企业的针对性解决方案。艾默生网络能源大中华区销售副总裁蓝富坤先生日前接受了中国计算机报的独家专访。他表示，中小企业数据中心本身虽然不是企业的核心业务和价值，但确实是确保企业核心业务和价值稳步提升的关键。
一体化方案的“内功”
中小企业机房建设和管理者的心态是比较微妙的。总结起来，简单、可靠、灵活以及可量化的管理是中小企业最关注的因素。具体来看，中小企业在数据中心建设和运维方面，希望能有效改善能源效率，节省空间，增加IT 业务产出；可量化地降低CAPEX和OPEX；提升场地的灵活度，对现有架构实现兼容；增强对IT环境的管控能力；设计简单，实施快速；可通过改善密度和可用性提升系统容量。
按机构的属性来分，独立性的企业和分支型的企业在对数据中心的管控需求上会有所不同；按行业特性来分，把信息化作为部分对外服务内容的政府、金融、教育行业，以及把信息化作为内部业务主要支撑的制造、能源、医疗行业，对数据中心的可用性、能效的要求也会不同。为了满足企业的个性化需求，艾默生网络能源推出了SmartSolution整体机房架构，分三种场景，通过标准化、模块化的方式，快速、整体、平衡地解决了机房供配电、机柜、制冷、监控等一揽子问题，可以帮助中小企业节省人力、物力，提高数据中心的建设效率。
现在，在整个IT业界，一体化解决方案越来越盛行。那么，中小企业是不是适合采用一体化的解决方案呢？“非常适合。”蓝富坤先生肯定地表示，“中小企业的IT应用虽不及大型IDC复杂，但麻雀虽小、五脏俱全，它们对机房的可用性、能效、可管理性、易维护性、易扩展性也有很高的要求，此外中小企业欠缺机房基础架构专业管理能力，这使得它们更看重品牌化的一体化方案。正是这种一体化的解决方案可以将需求化繁为简，快速解决机房建设中的种种问题。简单的管理界面，一步到位的系统架构设计，一次性到货、安装和开通，子系统间无兼容性问题等，都是中小企业IT管理者希望获得的服务，也是一体化机房解决方案的优势所在。”
艾默生网络能源在一体化机房解决方案方面拥有多年的经验。蓝富坤先生认为，与其他一体化解决方案不同，艾默生网络能源的一体化机房解决方案在简单集成和深度整合两方面做得更好。
一体化方案并不是将各种产品进行简单地拼凑。艾默生网络能源在机房基础架构的各个领域，如供配电、制冷、支撑、管理等方面实力均衡，基本都处于业界第一的水平。因此，艾默生网络能源最了解在子系统进行深度整合时会发生什么样的新问题，以及如何解决这些新问题，从而确保在提升系统能效和智能化水平时，不会影响整个系统的可用性，比如水平送风空调和支撑系统如何完美匹配；监控系统在紧急情况下如何合理地向电源和空调发送符合时序逻辑的信号；在封闭廊道的情况下，遇到停电或火警，如何及时正确地操作系统等。蓝富坤表示，上述这些细节才是一体化方案的核心价值所在，同时也是保护客户IT系统价值的关键。
蓝富坤先生补充介绍说：“艾默生网络能源的一体化方案不是在客户现场才进行集成的，而是在工厂内就已完成了系统级的联调，确保子系统之间无缝兼容，把客户端可能出现的调试问题消灭在了萌芽状态。这就是All from Emerson的最大意义。客户从艾默生网络能源获得的方案是一个完整的有机体，健康而且可以保持持久运行。”
艾默生网络能源的SmartSolution整体机房解决方案的核心应用价值集中表现在高效、经济、协同和管控几方面：从高效方面看，SmartSolution解决方案可以节电27%，将机柜的功率密度提升30%，并且可以快速部署，节省数周的部署时间，维护也十分方便；从经济上看，SmartSolution解决方案可以节省机房面积达40%，降低整体拥有成本（TCO），并可实现设备利旧；从协同方面看，SmartSolution解决方案可以减少设计环节，降低实施难度，各子系统间可以无缝对接；从管控上看，SmartSolution解决方案采用统一界面完成全系统的管理，降低了机房生命周期各环节的管理难度。 体验式营销是有益补充
“从最近几年中国市场上服务器的销售数据看，中小企业较为集中的二、三级城市的服务器销量增速明显高于一线城市。这充分说明二、三线城市的IT市场潜力巨大。”蓝富坤先生介绍说，“艾默生网络能源将通过艾星体验中心发展计划，以SmartRowTM方案为载体，和各区域内有实力的渠道商合作，将艾默生网络能源最新的高价值产品与方案带到二、三线城市的客户身边，让中小企业可以近距离地感受SmartSolution整体解决方案的价值。”
艾星体验中心是艾默生网络能源联合区域合作伙伴，在全国主要城市建立的SmartRowTM展示中心。它可以让更多的客户了解艾默生网络能源这一全新的为中小企业量身定制的解决方案。同时，该展示中心也是中小企业客户全面了解SmartRowTM易睿中小机房一体化解决方案的重要展示平台。SmartRowTM是面向20～50平方米机房的模块化整体解决方案，其基础模块是一个占地4平方米的、内嵌半封闭制冷系统的基础结构体。
谈到艾默生网络能源为什么要建立艾星体验中心，蓝富坤先生介绍说，根据艾默生网络能源的调查，中小企业客户在数据中心建设初期对IT设备具有强烈的“体验和参照”的心理需求，希望近距离对应用设备进行实地考察，以此作为数据中心建设的参考依据。艾星体验中心以一套完整的SmartRowTM标准方案进行现场呈现，可以让客户亲眼看到中小机房如何建，怎样管，为客户了解设备的价值和系统功能提供了最佳体验平台。同时，艾星体验中心发展计划也是一个渠道发展计划，是对体验式营销的一次尝试，也是特许经营式销售的一次摸索。它是对艾默生网络能源现有渠道销售模式的一种有益补充。
SmartRowTM中小机房IT解决方案作为一种智能解决方案，可以有效帮助中小企业解决在数据中心建设过程中遇到的各种难题。目前，SmartRowTM解决方案已经广泛应用于众多中小企业的数据中心。
举例来说，在广东步步高电子工业有限公司机房项目中，由于业务量的增长导致IT设备数量增多、机房能耗总量攀升，同时机柜热密度变得不均衡，系统运维不便，此外公司也缺乏机房管理的专业人才。在采用易睿系统之后，易睿系统以整体完善的功能对客户面临的问题进行一一响应，通过高性能的供电、高效的制冷、集中的管控等，保障了IT系统持续、稳定运转，同时帮助用户实现了对数据机房和各个业务机构的集中控制管理。项目完成后，客户对易睿系统的优异性能给予了充分肯定，并对这种一站式整体机房解决方案的思路表示了高度认可。
未来，中小企业数据中心的建设将不断受到虚拟化、刀片技术、云服务等新技术的影响，机柜空间将被更高效地利用，机柜的热密度将逐步抬升，远程智能管理/无人值守将成为用户的基本诉求，快速交付、灵活扩容也会在机房建设的规划初期就受到重视。蓝富坤先生表示，随着国家对中小企业扶植力度的加强，中小企业数据中心市场未来会稳步、健康发展。
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艾默生网络能源渠道体系建设思路
艾默生网络能源通过从战略高度提升对渠道合作伙伴的支持力度，细化和优化渠道结构，形成了覆盖国内各主要区域和行业的多层次、立体化的渠道格局。基于现有的渠道体系，艾默生网络能源除了加强在一线城市的开拓之外，还大力发展中小用户市场和二、三级城市的业务，并将渠道覆盖向区域市场延伸。艾默生网络能源制定了NSP（网络能源解决方案合作伙伴）拓展计划，一旦加入该计划，渠道商将直接从艾默生网络能源获得相关支持与服务，实现业务增值。蓝富坤先生表示，面对新时期客户需求和市场格局的变化，艾默生网络能源以开放的心态和创新的思维制定了全新的渠道发展战略，构建了开放式的渠道合作平台，全业务和全产品面向新的渠道合作伙伴全线开放，通过渠道的深入沟通，提供更强的支持力度，吸引更多志同道合的合作伙伴加盟，共同拓展市场。
一体化方案的“内功”
中小企业机房建设和管理者的心态是比较微妙的。总结起来，简单、可靠、灵活以及可量化的管理是中小企业最关注的因素。具体来看，中小企业在数据中心建设和运维方面，希望能有效改善能源效率，节省空间，增加IT 业务产出；可量化地降低CAPEX和OPEX；提升场地的灵活度，对现有架构实现兼容；增强对IT环境的管控能力；设计简单，实施快速；可通过改善密度和可用性提升系统容量。
按机构的属性来分，独立性的企业和分支型的企业在对数据中心的管控需求上会有所不同；按行业特性来分，把信息化作为部分对外服务内容的政府、金融、教育行业，以及把信息化作为内部业务主要支撑的制造、能源、医疗行业，对数据中心的可用性、能效的要求也会不同。为了满足企业的个性化需求，艾默生网络能源推出了SmartSolution整体机房架构，分三种场景，通过标准化、模块化的方式，快速、整体、平衡地解决了机房供配电、机柜、制冷、监控等一揽子问题，可以帮助中小企业节省人力、物力，提高数据中心的建设效率。
现在，在整个IT业界，一体化解决方案越来越盛行。那么，中小企业是不是适合采用一体化的解决方案呢？“非常适合。”蓝富坤先生肯定地表示，“中小企业的IT应用虽不及大型IDC复杂，但麻雀虽小、五脏俱全，它们对机房的可用性、能效、可管理性、易维护性、易扩展性也有很高的要求，此外中小企业欠缺机房基础架构专业管理能力，这使得它们更看重品牌化的一体化方案。正是这种一体化的解决方案可以将需求化繁为简，快速解决机房建设中的种种问题。简单的管理界面，一步到位的系统架构设计，一次性到货、安装和开通，子系统间无兼容性问题等，都是中小企业IT管理者希望获得的服务，也是一体化机房解决方案的优势所在。”
艾默生网络能源在一体化机房解决方案方面拥有多年的经验。蓝富坤先生认为，与其他一体化解决方案不同，艾默生网络能源的一体化机房解决方案在简单集成和深度整合两方面做得更好。
一体化方案并不是将各种产品进行简单地拼凑。艾默生网络能源在机房基础架构的各个领域，如供配电、制冷、支撑、管理等方面实力均衡，基本都处于业界第一的水平。因此，艾默生网络能源最了解在子系统进行深度整合时会发生什么样的新问题，以及如何解决这些新问题，从而确保在提升系统能效和智能化水平时，不会影响整个系统的可用性，比如水平送风空调和支撑系统如何完美匹配；监控系统在紧急情况下如何合理地向电源和空调发送符合时序逻辑的信号；在封闭廊道的情况下，遇到停电或火警，如何及时正确地操作系统等。蓝富坤表示，上述这些细节才是一体化方案的核心价值所在，同时也是保护客户IT系统价值的关键。
蓝富坤先生补充介绍说：“艾默生网络能源的一体化方案不是在客户现场才进行集成的，而是在工厂内就已完成了系统级的联调，确保子系统之间无缝兼容，把客户端可能出现的调试问题消灭在了萌芽状态。这就是All from Emerson的最大意义。客户从艾默生网络能源获得的方案是一个完整的有机体，健康而且可以保持持久运行。”
艾默生网络能源的SmartSolution整体机房解决方案的核心应用价值集中表现在高效、经济、协同和管控几方面：从高效方面看，SmartSolution解决方案可以节电27%，将机柜的功率密度提升30%，并且可以快速部署，节省数周的部署时间，维护也十分方便；从经济上看，SmartSolution解决方案可以节省机房面积达40%，降低整体拥有成本（TCO），并可实现设备利旧；从协同方面看，SmartSolution解决方案可以减少设计环节，降低实施难度，各子系统间可以无缝对接；从管控上看，SmartSolution解决方案采用统一界面完成全系统的管理，降低了机房生命周期各环节的管理难度。 体验式营销是有益补充
“从最近几年中国市场上服务器的销售数据看，中小企业较为集中的二、三级城市的服务器销量增速明显高于一线城市。这充分说明二、三线城市的IT市场潜力巨大。”蓝富坤先生介绍说，“艾默生网络能源将通过艾星体验中心发展计划，以SmartRowTM方案为载体，和各区域内有实力的渠道商合作，将艾默生网络能源最新的高价值产品与方案带到二、三线城市的客户身边，让中小企业可以近距离地感受SmartSolution整体解决方案的价值。”
艾星体验中心是艾默生网络能源联合区域合作伙伴，在全国主要城市建立的SmartRowTM展示中心。它可以让更多的客户了解艾默生网络能源这一全新的为中小企业量身定制的解决方案。同时，该展示中心也是中小企业客户全面了解SmartRowTM易睿中小机房一体化解决方案的重要展示平台。SmartRowTM是面向20～50平方米机房的模块化整体解决方案，其基础模块是一个占地4平方米的、内嵌半封闭制冷系统的基础结构体。
谈到艾默生网络能源为什么要建立艾星体验中心，蓝富坤先生介绍说，根据艾默生网络能源的调查，中小企业客户在数据中心建设初期对IT设备具有强烈的“体验和参照”的心理需求，希望近距离对应用设备进行实地考察，以此作为数据中心建设的参考依据。艾星体验中心以一套完整的SmartRowTM标准方案进行现场呈现，可以让客户亲眼看到中小机房如何建，怎样管，为客户了解设备的价值和系统功能提供了最佳体验平台。同时，艾星体验中心发展计划也是一个渠道发展计划，是对体验式营销的一次尝试，也是特许经营式销售的一次摸索。它是对艾默生网络能源现有渠道销售模式的一种有益补充。
SmartRowTM中小机房IT解决方案作为一种智能解决方案，可以有效帮助中小企业解决在数据中心建设过程中遇到的各种难题。目前，SmartRowTM解决方案已经广泛应用于众多中小企业的数据中心。
举例来说，在广东步步高电子工业有限公司机房项目中，由于业务量的增长导致IT设备数量增多、机房能耗总量攀升，同时机柜热密度变得不均衡，系统运维不便，此外公司也缺乏机房管理的专业人才。在采用易睿系统之后，易睿系统以整体完善的功能对客户面临的问题进行一一响应，通过高性能的供电、高效的制冷、集中的管控等，保障了IT系统持续、稳定运转，同时帮助用户实现了对数据机房和各个业务机构的集中控制管理。项目完成后，客户对易睿系统的优异性能给予了充分肯定，并对这种一站式整体机房解决方案的思路表示了高度认可。
未来，中小企业数据中心的建设将不断受到虚拟化、刀片技术、云服务等新技术的影响，机柜空间将被更高效地利用，机柜的热密度将逐步抬升，远程智能管理/无人值守将成为用户的基本诉求，快速交付、灵活扩容也会在机房建设的规划初期就受到重视。蓝富坤先生表示，随着国家对中小企业扶植力度的加强，中小企业数据中心市场未来会稳步、健康发展。
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艾默生网络能源渠道体系建设思路
艾默生网络能源通过从战略高度提升对渠道合作伙伴的支持力度，细化和优化渠道结构，形成了覆盖国内各主要区域和行业的多层次、立体化的渠道格局。基于现有的渠道体系，艾默生网络能源除了加强在一线城市的开拓之外，还大力发展中小用户市场和二、三级城市的业务，并将渠道覆盖向区域市场延伸。艾默生网络能源制定了NSP（网络能源解决方案合作伙伴）拓展计划，一旦加入该计划，渠道商将直接从艾默生网络能源获得相关支持与服务，实现业务增值。蓝富坤先生表示，面对新时期客户需求和市场格局的变化，艾默生网络能源以开放的心态和创新的思维制定了全新的渠道发展战略，构建了开放式的渠道合作平台，全业务和全产品面向新的渠道合作伙伴全线开放，通过渠道的深入沟通，提供更强的支持力度，吸引更多志同道合的合作伙伴加盟，共同拓展市场。