论文部分内容阅读
汽车漆面养护的发展起源大概可追溯回1910年首款车蜡的诞生。随着百年的发展，绝大部分的漆面养护产品市场早已步入成熟稳定阶段。但仍有部分新生代产品在崭新的市场当中摸索着前进，其中不乏被誉为历代漆面养护产品中效果最佳的，也是最具争议的，让人又爱又恨的镀晶技术。本期将浅析镀晶技术目前在市场发展中所遭遇的困境。
镀晶为什么能保护漆面？
镀晶项目位居历代漆面护理产品之首，是漆面养护产品中的一代娇子。笔者曾探究镀晶效果之强的原因，发现主要有两点：其一，先进的镀晶试剂中的主要成分由类玻璃原子等无机物组成，其成分不含石蜡，意味着镀晶有效保护漆面之余，不会对车漆产生氧化等副作用。研磨操控在100纳米以下所得到的材料，通过高分子聚合物的作用在施工表面形成微米层级厚度的保护晶体。该晶体长久持续地附着在车漆表面，以此保护漆面。
其二，完成镀晶项目必须通过一系列较过往漆面养护项目还要严谨的服务流程，一套完整的施工流程操作下来所花费的时间大概是数小时的工时。在进行镀晶前，汽车先要经过洗车去油、划痕修复、脱脂风干等工序，最后才进入无尘车间中进行镀晶施工。综上所述，不难理解为什么镀晶项目能脱颖而出，它的产品和服务无一不体现出镀晶的专业性、科学性及其价值。
镀晶试剂为镀晶项目中的主体核心。
模拟镀晶试剂风干后形成的晶体结膜。
进行镀晶前需经多项洗车工序。
漆面镀晶如何直击消费痛点？
4.jpg
镀晶项目对消费者极具吸引力，因此才会选择持续消费，相对面是，店家看到的是镀晶这棵摇钱树的“发展潜力”。镀晶项目刚进入国内市场时，一度以“万元户”的身份，近乎炒作性的价格降临汽车美容市场。当时，不少吃螃蟹的人没吃到多少蟹肉，反倒让镀晶与消费者埋下了“爱恨情仇”的伏笔。即使后来镀晶护理价格降温，仍有不少消费者高举价格反对牌以示不满。
但事实上，镀晶服务真的是这样吗？镀晶保护效果及其价值是有目共睹，消费者皆是趋之如骛。消费者真的因为“价格高昂”而却步吗？笔者认为，消费者的却步最大的原因是商家给到消费者的期望值与商家实际付出的产品和服务之间过大的落差。消费者往往给镀晶项目贴上低性价比，或是有钱任性等负面标签。商家是时候停止想方设法降低成品求牟利的想法，正面迎击消费痛点。
“刀枪不入”的汽车镀晶？
镀晶产品应该回归其实用价值。.jpg
部分店家过分吹捧汽车在镀晶处理后等同炼成金钟罩铁布衫可“刀枪不入”， 过分的引导消费容易使消费者对镀晶产生不必要的曲解和误解。镀晶能抗划痕，但不等同不会产生划痕。不过即使有微划痕也只是产生于晶体上，并非大家所认为的车漆表面，所以镀晶对于处理轻微的划痕是有效果的。
镀晶作为车漆保护剂能提高漆面的亮度、滑度、光泽度、拨水性和抗酸防碱等方面，这是他的基本功能，也是项目价值所在。光亮度让车子更加美观；拨水性和滑度可避免污泽、灰尘附着；抗酸防碱则是应对工业城市常有的酸雨，还有残留的洗车液对车漆的腐蚀。捧得越高，摔得越痛的道理相信大家都懂，建议店家在店面销售时，不妨实事求是，不用故作神秘反而容易获得消费信任。
以次充好的产品和服务？
配备充足灯光的无尘车间更凸显美容店的专业水平。
这种情况早就是我国消费者的一个梦魇，诚然这也是行业公开的秘密。试想，亿万级别的汽车美容市场谁不想分得一杯羹，哪怕一小杯也够发家致富。截止目前，大大小小美容品牌的涌现，还有小店的不规范作业皆是以次充好情况越发加剧的诱因。不合理的产品价格、不过关的产品质量，还有不科学的技术服务层都是市场越发动荡的因素。
先谈服务，要知道镀晶项目包含镀晶产品和施工服务。概括说，消费者挑选产品，实质上是挑选美容店，因为无论消费者通过何种手段去调研和选择镀晶产品，终究，还是要落地到美容店进行选购产品和施工，只有专业的美容店才能给予消费者足够的信心。
从店家的人员配备、环境和施工等方面，消费者会获得对美容专业程度的一定感知。要打造一家体面形象店的氛围，形象店必需具备有专业无尘车间和专业的技术人员。无尘车间顾名思义保持车间内的无尘环境。其次要求灯光充足；人员则需要配备全套的施工服装，包括口罩、围裙和统一的施工服。施工流程除了要科学规范地做，同时也要让消费者直观地看见，例如可以在店内显眼地方详细列明镀晶的规范施工流程。以上的举措皆可以增添美容店的专业氛围。
在这里不必展开讨论怎么挑选产品，想必店家比笔者更了解。还望店家在选择供应商时，多注重所购产品的质量，产品背后的配套服务，而不是一味谋取暴利，为了降低成本而找树脂镀膜代替镀晶。
镀晶效果持续时间不长？
3.jpg
消费者对镀晶产品时效的质疑，是对镀晶产品了解不全的表现。对比镀膜有效时长为约3个月到6个月的时间，镀晶的效果持续时间要比镀膜的长，镀晶一般能维持1年左右。维持的时间长度还是决定于汽车在保质期内有否进行保养和维护，做过镀晶的汽车不意味着免洗免维护，毕竟目前没有任何一种一步到位的产品，所以还是先要矫正消费者对于镀晶的认识，无论镀晶，或是打蜡、封釉和镀膜皆是以保养为出发点。
矫正观念不能一蹴而就，若直白地告诉消费者何时段需要回店保养，容易让人产生对产品的误解。这种超前的理念教育还是需要漫长的过程，及此，店家可为不同车型的消费者制定个性化的套餐消费和时间表，让消费者在计划时间内再次到店进行已付费的保养工作。
总结
击破制约镀晶行业发展的痛点后，“镀疯狂”将一去不复返。市场回归理性过后，镀晶的市场前景终究会趋向于平民化。只有通过店家合理的运营，技术更为成熟的镀晶项目将会成为汽车美容盈利的中坚力量。
银声格莱美镀晶项目，赛事推广
仕海联镀晶
爱哥邦，团购优惠
不缺产品，模式，话术，本地市场的推广活动
镀晶为什么能保护漆面？
镀晶项目位居历代漆面护理产品之首，是漆面养护产品中的一代娇子。笔者曾探究镀晶效果之强的原因，发现主要有两点：其一，先进的镀晶试剂中的主要成分由类玻璃原子等无机物组成，其成分不含石蜡，意味着镀晶有效保护漆面之余，不会对车漆产生氧化等副作用。研磨操控在100纳米以下所得到的材料，通过高分子聚合物的作用在施工表面形成微米层级厚度的保护晶体。该晶体长久持续地附着在车漆表面，以此保护漆面。
其二，完成镀晶项目必须通过一系列较过往漆面养护项目还要严谨的服务流程，一套完整的施工流程操作下来所花费的时间大概是数小时的工时。在进行镀晶前，汽车先要经过洗车去油、划痕修复、脱脂风干等工序，最后才进入无尘车间中进行镀晶施工。综上所述，不难理解为什么镀晶项目能脱颖而出，它的产品和服务无一不体现出镀晶的专业性、科学性及其价值。
镀晶试剂为镀晶项目中的主体核心。
模拟镀晶试剂风干后形成的晶体结膜。
进行镀晶前需经多项洗车工序。
漆面镀晶如何直击消费痛点？
4.jpg
镀晶项目对消费者极具吸引力，因此才会选择持续消费，相对面是，店家看到的是镀晶这棵摇钱树的“发展潜力”。镀晶项目刚进入国内市场时，一度以“万元户”的身份，近乎炒作性的价格降临汽车美容市场。当时，不少吃螃蟹的人没吃到多少蟹肉，反倒让镀晶与消费者埋下了“爱恨情仇”的伏笔。即使后来镀晶护理价格降温，仍有不少消费者高举价格反对牌以示不满。
但事实上，镀晶服务真的是这样吗？镀晶保护效果及其价值是有目共睹，消费者皆是趋之如骛。消费者真的因为“价格高昂”而却步吗？笔者认为，消费者的却步最大的原因是商家给到消费者的期望值与商家实际付出的产品和服务之间过大的落差。消费者往往给镀晶项目贴上低性价比，或是有钱任性等负面标签。商家是时候停止想方设法降低成品求牟利的想法，正面迎击消费痛点。
“刀枪不入”的汽车镀晶？
镀晶产品应该回归其实用价值。.jpg
部分店家过分吹捧汽车在镀晶处理后等同炼成金钟罩铁布衫可“刀枪不入”， 过分的引导消费容易使消费者对镀晶产生不必要的曲解和误解。镀晶能抗划痕，但不等同不会产生划痕。不过即使有微划痕也只是产生于晶体上，并非大家所认为的车漆表面，所以镀晶对于处理轻微的划痕是有效果的。
镀晶作为车漆保护剂能提高漆面的亮度、滑度、光泽度、拨水性和抗酸防碱等方面，这是他的基本功能，也是项目价值所在。光亮度让车子更加美观；拨水性和滑度可避免污泽、灰尘附着；抗酸防碱则是应对工业城市常有的酸雨，还有残留的洗车液对车漆的腐蚀。捧得越高，摔得越痛的道理相信大家都懂，建议店家在店面销售时，不妨实事求是，不用故作神秘反而容易获得消费信任。
以次充好的产品和服务？
配备充足灯光的无尘车间更凸显美容店的专业水平。
这种情况早就是我国消费者的一个梦魇，诚然这也是行业公开的秘密。试想，亿万级别的汽车美容市场谁不想分得一杯羹，哪怕一小杯也够发家致富。截止目前，大大小小美容品牌的涌现，还有小店的不规范作业皆是以次充好情况越发加剧的诱因。不合理的产品价格、不过关的产品质量，还有不科学的技术服务层都是市场越发动荡的因素。
先谈服务，要知道镀晶项目包含镀晶产品和施工服务。概括说，消费者挑选产品，实质上是挑选美容店，因为无论消费者通过何种手段去调研和选择镀晶产品，终究，还是要落地到美容店进行选购产品和施工，只有专业的美容店才能给予消费者足够的信心。
从店家的人员配备、环境和施工等方面，消费者会获得对美容专业程度的一定感知。要打造一家体面形象店的氛围，形象店必需具备有专业无尘车间和专业的技术人员。无尘车间顾名思义保持车间内的无尘环境。其次要求灯光充足；人员则需要配备全套的施工服装，包括口罩、围裙和统一的施工服。施工流程除了要科学规范地做，同时也要让消费者直观地看见，例如可以在店内显眼地方详细列明镀晶的规范施工流程。以上的举措皆可以增添美容店的专业氛围。
在这里不必展开讨论怎么挑选产品，想必店家比笔者更了解。还望店家在选择供应商时，多注重所购产品的质量，产品背后的配套服务，而不是一味谋取暴利，为了降低成本而找树脂镀膜代替镀晶。
镀晶效果持续时间不长？
3.jpg
消费者对镀晶产品时效的质疑，是对镀晶产品了解不全的表现。对比镀膜有效时长为约3个月到6个月的时间，镀晶的效果持续时间要比镀膜的长，镀晶一般能维持1年左右。维持的时间长度还是决定于汽车在保质期内有否进行保养和维护，做过镀晶的汽车不意味着免洗免维护，毕竟目前没有任何一种一步到位的产品，所以还是先要矫正消费者对于镀晶的认识，无论镀晶，或是打蜡、封釉和镀膜皆是以保养为出发点。
矫正观念不能一蹴而就，若直白地告诉消费者何时段需要回店保养，容易让人产生对产品的误解。这种超前的理念教育还是需要漫长的过程，及此，店家可为不同车型的消费者制定个性化的套餐消费和时间表，让消费者在计划时间内再次到店进行已付费的保养工作。
总结
击破制约镀晶行业发展的痛点后，“镀疯狂”将一去不复返。市场回归理性过后，镀晶的市场前景终究会趋向于平民化。只有通过店家合理的运营，技术更为成熟的镀晶项目将会成为汽车美容盈利的中坚力量。
银声格莱美镀晶项目，赛事推广
仕海联镀晶
爱哥邦，团购优惠
不缺产品，模式，话术，本地市场的推广活动