刘涛:正道暖阳

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  不羁、自然而随性,自由、阳光、自然而优雅,也正契合刘涛个性——文雅、低调、阳光下拥有一颗不甘平庸、狂野的内心。
  坐在眼前的刘涛儒雅而朴实,不善言谈。15年的创业打拼,从都市村庄十几个人仿版批发女裤起家,到如今成为河南女裤行业的领军者,拥有一千多名员工,年生产600万条女裤,3000多个花色。最值得点赞的是2011年他进军电商,从公司派4个人做电商,当初计划5000万元,如今拥有百人电商团队,3年做了3个亿,成为河南商界电商的领跑者。
  商海涛声起
  “我永远都爱这样的我,为我喜欢的生活而活,不用粉墨就站在光明的角落,我就是我,是颜色不一样的烟火”。
  这是刘涛女装品牌“慕然”的广告语。
  刘涛有两个宝贝女儿,一个叫逸阳,一个叫慕然,他说,第一个女儿出生时正是阳春三月,阳光灿烂,他很喜欢“逸阳 ”这两个字,“逸”字,本身具有飘逸,超越,不受约束等含义,代表了自由、舒适、非凡;“阳”取之于“太阳”,有温暖、快乐、蒸蒸日上等含义。立志为顾客打造平价、轻松、时尚的裤装品牌,于是他把产品的品牌取名为逸阳。而慕然则是先有品牌,这个代表自信、优雅、独立、质朴且小而美的女装品牌成为二女儿的名字。
  不羁、自然而随性,自由、阳光、自然而优雅,也正契合刘涛个性——文雅、低调、阳光下拥有一颗不甘平庸、狂野的内心。
  15年前,在郑州一个叫孙马寨的都市村庄,郑州大学法律系毕业的刘涛开始了服装批发的生意, 2001年,郑州云顶服饰有限公司成立,当时仅有员工12名,他全身心专注于女裤的研发、运作和发展,致力于打造中国女裤先锋运作平台。
  本着“打造时尚女裤第一品牌”的理念,强势推出“逸阳”品牌女裤,凭借完善的销售网络,高效的信息管理系统,向世界展示着一个国际品牌的气势。目前,逸阳已成为国内规模最大的裤装生产商之一。他一直把“设计就是灵魂”作为发展理念,每年设计出千余款的女性裤装,满足25岁至45岁不同女性的裤装需求,形成了“中国女裤看郑州,郑州女裤看逸阳”的风潮,同时逸阳也是风靡裤装界的斜裁裤与无缝裤的首创人。
  2008年10月,占地面积达5.4万平方米的现代化品牌工厂——逸阳纺织工业园建成投产,云顶成为首家进驻河南纺织产业园的企业,并斥资亿元成功打造国际一流女裤生产基地,园区建筑面积5.6万平方米,有各种先进的服装生产设备1200多台。
  商海奋战了15载,虽然做服装很辛苦,但他从来没有懈怠过,一直乐在其中,专注于这个行业,用他的话说:当时想做个100人的工厂就行了,做着做着就做大了。目前,逸阳品牌辐射全国,截至目前,已拥有专卖店近千家。。
  最早去阿里巴巴淘宝考察时,他想能不能做一个大品牌,把他们给灭了,后来明白,做平台不是自己的优势,遂决定利用淘宝、天猫开始网上销售,最终探索出一条电商之路。
  他注重产品研发,2003年就成立研发中心,目前研发团队达到100多人,创新更成为企业的核心竞争力。而他对裤装的创新理解是:一抄二改三研四发。
  他说,企业家需要创造、创新,但企业家最重要的是做对的事情。
  更快、更好、更便宜
  他对逸阳的定位是:让美丽更简单,让时尚更轻松——更快更好更便宜。2003年他在日本看到 “快时尚”启发了他,买衣服本来应该是个轻松的事,但现在却成为女士要犹豫纠结的事,要把价格降下来,把更多实惠给消费者。
  2012年开始去中间环节,先从上游开始整理整合,让面料更有保障、更便宜,然后开始下游的整合。他们目前定位在中高档价位,平价消费,让大多数消费者买得起。
  崇尚简单,讲究效率。大道至简,是他尊崇的管理方式。简单是一个化繁为简、去伪存真的过程,这样在企业管理中才能实现简单高效,打造高效执行的团队,达成高效目标。“定目标,谋策略,出方案,快执行,得结果。五分钟能完成的事,绝不拖到十分钟去完成。”
  他说,快鱼吃慢鱼的时代已然来临。谁是领跑者,谁就占尽天时地利人和,而落后者只能被迫出局。企业要想发展必须做到“数一数二不三不四”。
  随着移动互联网的发展,逸阳的消费渠道发生大的变化,80%以上的消费者是通过手机端消费的,手机上的竞争成为竞争的核心。从2015年开始,他带领团队苦练内功,在生产上解决企业大了周转慢的问题,最重要的是在产品质量上下工夫。他说,企业需要扎扎实实做事,品牌是由消费者来定义的。
  企业做不好,归根结底是老板的问题,整个社会都太浮躁,信仰缺失,已经野蛮生长了,还嫌慢。做大一定是做好自然的结果,做大不一定是好事。不要盲目做大。他说,目前没有上市计划,真有几个亿进来,不见得是好事。
  “2016年:收缩战线、保守经营、苦练内功。做企业,要经得起诱惑,受得了寂寞。要保持好的心态,争其必然,顺其自然,得之坦然,失之淡然。”刘涛说道。
  人间正道是沧桑
  刘涛的企业文化曾经是“相信”文化,相信企业、相信团队、相信自己。如今,云顶服饰的文化改为诚信文化,倡导诚信、尊重与沟通。刘涛说,诚信也是一种责任。
  去年,他参观了美国西点军校,收获最大的是西点军校的学院守则:不撒谎、不偷盗,也不容忍他人这种行为。他说,诚信缺失正影响着整个社会及人们对企业家的信赖,诚信需要从每个企业和自己的员工做起,整个社会都需要诚信文化和工匠精神。最早创业的时候,大家的合作都是口头约定的,从来没有合同、契约等,口碑相传,事业才逐渐壮大。“那些在生意中沉淀的朋友才是真正的友谊,因为大家一起经得起金钱的诱惑和考验”。
  他说,创业者,要耐得住寂寞,经得起诱惑,要尊重自然规律,伟大从来不是设计出来的,而且没有任何诀窍可言,伟大的事业需要伟大的坚强力和意志力,以及源于内心的坚持。他很信奉冯仑的一句话:伟大是熬出来的!人才是靠老板吸引过来的。
  他是梦想家,对于事业有着源源不断的动力和激情,这动力和激情来自于他的梦想、他的信念、他的执着、他强大的毅力和耐心;你可以说他是智者,他胸怀大志、充满自信且见解深邃;你可以说他是师者,擅长学习、懂得言传身教并乐于分享;你可以说他是家人,敦厚可靠、和善亲切且平易近人。
  你也可以说他是普通人,因为他朴实厚道,信奉老子的简单境界,也信奉奇迹。或者都不确切,他只是一位忠于坚持,忠于梦想,忠于人性最本真的品质和品格的现代企业家。
  刘涛最欣赏的企业家是王石,有人说,一个人喜欢另一个人是因为在他身上看到了自己,毅力与果敢成就了王石,也必将成就低调内敛而坚定的刘涛及他的逸阳服饰。
  1. 如何看待企业与时俱进?
  企业发展首先是企业家的高度,企业家要转型,但不能轻易转行。
  2. 最愿意和哪些人打交道?
  有端正的态度,心态好的人。
  3. 企业发展动力?
  以消费者定义一切。
  4. 认为自己最大的成就?
  带领逸阳成为女裤第一品牌。
  5. 创业心得?
  做大是做好的结果,当做得还不够好的时候就不要盲目做大,驾驭不了的事情不要做。
  6. 您的人生价值观?
  争其必然,顺其自然。得之坦然,失之淡然。
  7. 现在还不满意的地方?
  管理还不扎实。
  8. 您认为现在的企业最缺乏的品质?
  修炼内功的能力。
  9. 对互联网的理解?
  对的人做对的事,不普遍撒网,专注某一点。
  10. 如何做好一件事?
  没有做不好的,我认为只要努力就能做好每一件事。
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