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汽车营销专业在转化顾客拒绝的教学中应将六方位绕车介绍、拒绝处理两个模块的理论与实战演练有机地结合起来。第一,通过学生（销售组）引领式介绍推出广汽丰田汉兰达,然后老师提问学生（顾客组）是否会立即购买汉兰达？进行导入引出课题。第二,老师讲解拒绝购买态度的类型、产生原因及转化方法的理论，引出销售组对汉兰达一、二方位（车头、驾驶席），三、四方位（乘坐席、车尾），五、六方位（车侧身、发动机）的介绍。