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在信息不对称条件下的国际商务谈判中，拥有信息多的企业甲会对谈判对手企业乙采取机会主义行为，从而产生商务谈判的连锁反应使企业乙处于更加不利地位。经过一段时间后，企业乙在谈判中会采取拖延法、引入第三方谈判法、长期合作法等策略促使自己信息与企业甲信息对称。在双方谈判中。双赢理念是他们的最优选择。
试论信息不对称条件下国际商务谈判的连锁反应
【摘 要】
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在信息不对称条件下的国际商务谈判中，拥有信息多的企业甲会对谈判对手企业乙采取机会主义行为，从而产生商务谈判的连锁反应使企业乙处于更加不利地位。经过一段时间后，企业乙在
【机 构】
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黑龙江省八一农垦大学2004届国际经济与贸易三班
【出 处】
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经济技术协作信息
【发表日期】
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2007年33期
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