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如今，蜂业企业家们开始面对这样一个不争的事实：大批资金的投入，千辛万苦的操持，小心翼翼的呵护，稳JtL稳打，均衡发展，开始进入微利时代，做大了但并不强。面对微利时代，蜂业企业决不能走高回扣、高广告费、高价格的路子，而要走高品质、中价位、高信誉的路子。通过微利营销让消费者受益，使中国的蜂业经济在21世纪获得快速而稳健的发展。笔者曾从事蜂产品营销近10年，既是蜂产品营销者也是蜂产品消费者，对中国蜂产品市场略知一二。由于中国蜂产品市场处于较为封闭的内销环境，其市场销售操作也具有一定的特点，现就蜂产品市场销售的渠道（也叫通路）运作态势与特点浅析如下。1加盟总经销的渠道态势与特点1．1理顺了关系。零售业态繁荣随着城市的发展和消费者保健意识与收入水平的提高，消费者对购物场所的要求越来越高。因此，购物环境良好的商场、超市及连锁专卖店逐渐成为蜂产品销售终端的主要阵地形态。形成品牌的蜂产品企业，一般在一个省会城市或者地级城市设1-2家总经销为一级批发，由经销商直接向商场、超市、连锁专卖店供应该品牌的蜂产品，公司限定供货价不低于公司限价，在此基础上各商场、超市、专卖店进行公平竞争，各自维护其终端消费群体。1．2保证供货但供过于求一级总经销以实力备货（一般在5万元以上），在直供商场、超市、专卖店过程中没有出现缺货、断货现象，反而出现积压滞销现象，零售业态所带来的周期相对于批发商较长。因此，造成厂家直销和供过于求的特点越来越突出。1．3直销与经销互补，陈列专柜越做越好