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【摘要】古筝这一传统民族器乐，因其优美的音色且容易上手学习的特点而备受人们的青睐。我们团队响应广西壮族自治区教育厅桂教〔2016〕41号文件关于高校大学生创新创业的号召，创办了古筝培训机构——“筝音工作室”，旨在弘扬中华民族音乐精粹，普及古筝教育，培养新时代古筝人才，满足人们学习古筝的热切需求。本团队在创办培训机构的过程中秉承循序渐进的原则，系统策划，周密组织，取得预期中的成功。在此，仅对古筝创业实践中遇到的问题予以分析，并提出相应的对策和思考。
【关键词】古筝培训；创业创新；民族文化
【中图分类号】G647 【文献标识码】A
前言
21世纪是一个创新的、充满机遇与挑战的世纪。在国务院提出全民创业、万众创新的大背景下，政府鼓励大学生创新创业，形成一种创新创业、积极向上的价值观，让他们对家庭、学校和社会的依赖越来越小。让我们全民族把创新当作一种民族特质，从而实现共同富裕的目标。作为一名参与筝音工作室创新创业项目的参与者，就近一年的创办筝音工作室的情况，从以下几个方面进行浅析。
一、大学生创业的意义
随着全国义务教育的普及以及高等教育从“精英教育”向“大众教育”的迈进，大学生就业形势日益严峻，就业压力空前巨大。客观看，积极参与创新创业活动，可以培养大学生在创业实践活动中自我生存、自我发展的能力，从而增强大学生就业竞争力。这种能力是大学生进入社会的敲门砖和润滑剂。实践证明，一个创新能力强的大学毕业生不但不会成为社会的就业压力，相反还能通过自主创业活动来增加就业岗位，以缓解社会的就业压力。主观看，“少年志则国志，少年强则国强”，大学生作为中国最具活力的群体，如果失去了创新欲望，那么中华民族最终将失去发展的动力。创新创业活动，有利于培养大学生开拓创新的精神和艰苦奋斗的作风。总之，积极参与创新创业活动，是大学生谋求生存与自我价值实现的重要途径之一，也是我国为实现中国梦、复兴梦注入最强的一剂血液。
二、大学生创业实践中出现的问题
（一）创业项目组成人员的观念受限
前期，创新创业活动开展并不顺利，团队成员创新创业目标不明确，抱着尝试的心态，没有做好脚踏实干的心理准备。原因在于大学生在校期间基本上是以专业学习为主，很少接触到创业就业方面的知识，也没有实习工作的机会，工作经验和社会阅历匮乏，无法突破心理上的障碍，怯于与客户交流，缺乏信心。很容易在创业遇到挫折的时候打退堂鼓，甚至出现放弃创业的情况。
（二）制定价格的限制与滞后
“如何定好价格”是让我们团队最头痛的问题，是让我们感到最大的操作压力，也是我们最不确定的因素。在创业前期，由于团队的不自信，在定价方面我们是保守的、被动的，直到翻印宣传资料的最后一刻我们对定价仍是犹豫不决。定价并非易事！定价对顾客来说很重要，与其他交流方式相比，价格对商品的定位也更有说服力。价格使消费者产生不同的反应，低价使人们对团队服务水平与价值产生质疑，而更多时候，高价似乎被看作是价格欺骗、敲诈、谋取暴利的行为。创业实践中，顾客总是在谈论价格的高低，也常常宣称选择我们工作室最重要的标准是價格是否低廉。我们的调研似乎也证实了低价神话的颠扑不破。
（三）宣传与招生的方式方法实效性不强
伴随网络技术与通信技术的发展，商品的推广手段与宣传方式增多，宣传成本降低。我们团队预期的宣传方式以网络宣传、微信推广为主，以发放宣传单、口口相传为辅。这似乎看来是科学的，但在实际操作过程中是受阻的。网络是把双刃剑，人们面对信息的轰炸，选择性增多的同时，警觉性也不断提高。按照常人的操作模式，我们团队也选择了建立微信公众号，在招聘网等网络平台宣传古筝工作室。然而，未通过网络招到学员的同时，反而被有心之人钻了空子。成员不间断地收到骚扰电话，信息或是不明快递，或是卖古筝的商家、商业投资与保险业务员，感受到这种低成本宣传方式带来便捷的同时，也让成员的生活受到一定影响。
（四）古筝教师条件受限的制约
古筝教师的制约，从宏观层面看，现如今古筝培训市场，古筝大师多而古筝教师缺乏。许多习筝多年的大师在舞台展示才华游刃有余，却难以在三尺讲台上施展作为。另一方面，习筝大师接受的多是传统教学方式的教育，他们在教学中具有良好的示范演奏能力，但面对90后、00后，就难以采用灵活恰当的教学方法。有时甚至会让学员产生厌倦抵抗情绪。
三、思考与对策
（一）培养学生的创新创业自信心
在项目实施期间，学院和指导教师坚持培养成员的自信心和对待创新创业活动积极乐观的心态，不间断地和各成员谈话、交流。实践证明：激励成员的自信心和肯定成员的优点是很有效果的。人是需要激励的！没有激励，人的潜能只能发挥20%左右，而对成员经常性的激励能够发挥出他们自身潜能的80-90%。在一系列实践活动中我们成员感受到自己受重视，每个人都是独一无二的。在招生过程中表现最为明显，在我们用自己的努力获得生源的同时，自信心提高了，并对筝音工作室充满了热情，对后期的创新创业都有积极的帮助。换句话说，我们团队能够取得成功，离不开学院和指导教师的支持与鼓励。
（二）优化价格的设定
从这次创新创业实践活动中我们深刻认识到定价的重要意义。定价如此重要，怎么把定价做到更好呢？首先的挑战来自于大量的数据资料，财务部门会确定成本，宣传招生部门会考虑顾客的需求，营销部门对消费者和竞争对手进行研究等一系列研究，而并非简单的市场调研。面对教师资源的挑战，最初，我们团队被动地把定价的权利交给消费者和市场，只有当市场上出现机会，我们团队才对价格进行调整。这是需要我们反思与纠正的。
其次，明确制定价格是从顾客和潜在顾客开始的。他们是谁？他们需要什么？他们愿意支付多少？他们的价格敏感度如何？也要思考自身。与竞争对手相比，你的优势是什么？是什么战术使你在价格战中立于不败之位？等等，在我们团队实践过程中，当学员谈到一个可接受的价格标准时，总是在寻求一个更低的价格。所以后期我们团队意识到这系列问题后，迅速调整战略：先制定一个超出学员可接受的价格，然后通过赠送课时、古筝指甲的优惠活动吸引学员。这是现今培训班和消费者普遍接受的方式。最后也是最重要的是，提高产品或服务的实际优点。所谓价值决定价格。只有确保我们工作室的价值优势，那么学员对我们工作室的服务优点感知度也会相应提高。比如，我们团队最大的优势之一——环境，于大学校内办学，既能最大范围地保障学员的安全，又能提供一个浓厚的学习氛围，做到了家长放心、孩子舒心。 （三）创新招生方式方法
生源是支撑企业运作的重要支柱，自然，招生方式的创新备受关注。传统的招生方式以设立招生摊点和发传单为主，见效快但耗费过多人力物力；新型招生方式以互联网的线上宣传为主，成本低廉但成效慢。无论倾向于哪类招生方式，把握大局与战略，发挥本人与地方优势，因地制宜，因时而动，不拘泥成法是制胜的法宝，也是创新招生方式的突破口。作为学生党，我们日常接触到的是同学、老师与学校周边商贩。在认识到这一点后，我们团队迅速划分市场进行招生与宣传活动，虽然是运用最原始的方式，发传单、以生招生，但收益是显著的。实践证明，人们更倾向于这种面对面、心与心的交流。
（四）建设优质教师成为主力军
此次创新创业实践活动，我们团队一直奉行学员与团队成员共同学习、共同进步的理念。首先，在管理教师的方案上，我们提倡制定合理的薪酬制度，原则多劳多得、少劳少得，能者上庸者下，薪酬分配制度公平、公正、公开。在教学上，以我们指导老师作为指向标，多学、多看、多钻研。不断丰富古筝培训教学的方式方法，针对不同习筝者群体，凸显教学方式方法的针对性和实效性。再者，拓宽实践教学，在内容和形式上突出创新型。最后，制定综合评价制度，课后邀请学员及时做出评价与反馈。
四、大学生创业的反思
实践决定认识。在团队创业实践过程中，给我最深刻的认识就是：团结！团结一切可以团结的力量！内部聚人心，只有团结小组成员思想朝一个方向迈进，才能提高群体成员配合效能与归属心理统一。所谓人心齐，方能泰山移。前期时头脑风暴，受阻时抱团取暖，成功時举杯狂欢。外部拢众心，中国在实行改革开放，团结各国以后，经济飞越发展。一个国家如此，一个团队更应如此！所以我们团队坚持和其他创业团队交流学习、互相取经。一起下乡招生，一起扛枪教学，一起吃糠，在合作中竞争，在竞争中合作。这种“战友”和同学有着不一样的情怀。纵观当前时代发展趋势，社会分工越来越细，越来越专业化，任何创业者想要凭一己之力而取得胜利的可能性很低，所以，我们团队致力于打破“一人是龙，二人是虫”的局面，认真书写团结。
参考文献：
[1][英]托尼·克拉姆.卖个好价钱[M].北京：中国市场出版社，2008.
[2]孔丽娜.当前古筝培训现状分析与对策思考[M].北京：中央音乐学院出版社，2007.
作者简介：魏佳（1996-），女，四川绵阳，北海艺术设计学院本科生，教育学院；康怡，指导教师。
【关键词】古筝培训；创业创新；民族文化
【中图分类号】G647 【文献标识码】A
前言
21世纪是一个创新的、充满机遇与挑战的世纪。在国务院提出全民创业、万众创新的大背景下，政府鼓励大学生创新创业，形成一种创新创业、积极向上的价值观，让他们对家庭、学校和社会的依赖越来越小。让我们全民族把创新当作一种民族特质，从而实现共同富裕的目标。作为一名参与筝音工作室创新创业项目的参与者，就近一年的创办筝音工作室的情况，从以下几个方面进行浅析。
一、大学生创业的意义
随着全国义务教育的普及以及高等教育从“精英教育”向“大众教育”的迈进，大学生就业形势日益严峻，就业压力空前巨大。客观看，积极参与创新创业活动，可以培养大学生在创业实践活动中自我生存、自我发展的能力，从而增强大学生就业竞争力。这种能力是大学生进入社会的敲门砖和润滑剂。实践证明，一个创新能力强的大学毕业生不但不会成为社会的就业压力，相反还能通过自主创业活动来增加就业岗位，以缓解社会的就业压力。主观看，“少年志则国志，少年强则国强”，大学生作为中国最具活力的群体，如果失去了创新欲望，那么中华民族最终将失去发展的动力。创新创业活动，有利于培养大学生开拓创新的精神和艰苦奋斗的作风。总之，积极参与创新创业活动，是大学生谋求生存与自我价值实现的重要途径之一，也是我国为实现中国梦、复兴梦注入最强的一剂血液。
二、大学生创业实践中出现的问题
（一）创业项目组成人员的观念受限
前期，创新创业活动开展并不顺利，团队成员创新创业目标不明确，抱着尝试的心态，没有做好脚踏实干的心理准备。原因在于大学生在校期间基本上是以专业学习为主，很少接触到创业就业方面的知识，也没有实习工作的机会，工作经验和社会阅历匮乏，无法突破心理上的障碍，怯于与客户交流，缺乏信心。很容易在创业遇到挫折的时候打退堂鼓，甚至出现放弃创业的情况。
（二）制定价格的限制与滞后
“如何定好价格”是让我们团队最头痛的问题，是让我们感到最大的操作压力，也是我们最不确定的因素。在创业前期，由于团队的不自信，在定价方面我们是保守的、被动的，直到翻印宣传资料的最后一刻我们对定价仍是犹豫不决。定价并非易事！定价对顾客来说很重要，与其他交流方式相比，价格对商品的定位也更有说服力。价格使消费者产生不同的反应，低价使人们对团队服务水平与价值产生质疑，而更多时候，高价似乎被看作是价格欺骗、敲诈、谋取暴利的行为。创业实践中，顾客总是在谈论价格的高低，也常常宣称选择我们工作室最重要的标准是價格是否低廉。我们的调研似乎也证实了低价神话的颠扑不破。
（三）宣传与招生的方式方法实效性不强
伴随网络技术与通信技术的发展，商品的推广手段与宣传方式增多，宣传成本降低。我们团队预期的宣传方式以网络宣传、微信推广为主，以发放宣传单、口口相传为辅。这似乎看来是科学的，但在实际操作过程中是受阻的。网络是把双刃剑，人们面对信息的轰炸，选择性增多的同时，警觉性也不断提高。按照常人的操作模式，我们团队也选择了建立微信公众号，在招聘网等网络平台宣传古筝工作室。然而，未通过网络招到学员的同时，反而被有心之人钻了空子。成员不间断地收到骚扰电话，信息或是不明快递，或是卖古筝的商家、商业投资与保险业务员，感受到这种低成本宣传方式带来便捷的同时，也让成员的生活受到一定影响。
（四）古筝教师条件受限的制约
古筝教师的制约，从宏观层面看，现如今古筝培训市场，古筝大师多而古筝教师缺乏。许多习筝多年的大师在舞台展示才华游刃有余，却难以在三尺讲台上施展作为。另一方面，习筝大师接受的多是传统教学方式的教育，他们在教学中具有良好的示范演奏能力，但面对90后、00后，就难以采用灵活恰当的教学方法。有时甚至会让学员产生厌倦抵抗情绪。
三、思考与对策
（一）培养学生的创新创业自信心
在项目实施期间，学院和指导教师坚持培养成员的自信心和对待创新创业活动积极乐观的心态，不间断地和各成员谈话、交流。实践证明：激励成员的自信心和肯定成员的优点是很有效果的。人是需要激励的！没有激励，人的潜能只能发挥20%左右，而对成员经常性的激励能够发挥出他们自身潜能的80-90%。在一系列实践活动中我们成员感受到自己受重视，每个人都是独一无二的。在招生过程中表现最为明显，在我们用自己的努力获得生源的同时，自信心提高了，并对筝音工作室充满了热情，对后期的创新创业都有积极的帮助。换句话说，我们团队能够取得成功，离不开学院和指导教师的支持与鼓励。
（二）优化价格的设定
从这次创新创业实践活动中我们深刻认识到定价的重要意义。定价如此重要，怎么把定价做到更好呢？首先的挑战来自于大量的数据资料，财务部门会确定成本，宣传招生部门会考虑顾客的需求，营销部门对消费者和竞争对手进行研究等一系列研究，而并非简单的市场调研。面对教师资源的挑战，最初，我们团队被动地把定价的权利交给消费者和市场，只有当市场上出现机会，我们团队才对价格进行调整。这是需要我们反思与纠正的。
其次，明确制定价格是从顾客和潜在顾客开始的。他们是谁？他们需要什么？他们愿意支付多少？他们的价格敏感度如何？也要思考自身。与竞争对手相比，你的优势是什么？是什么战术使你在价格战中立于不败之位？等等，在我们团队实践过程中，当学员谈到一个可接受的价格标准时，总是在寻求一个更低的价格。所以后期我们团队意识到这系列问题后，迅速调整战略：先制定一个超出学员可接受的价格，然后通过赠送课时、古筝指甲的优惠活动吸引学员。这是现今培训班和消费者普遍接受的方式。最后也是最重要的是，提高产品或服务的实际优点。所谓价值决定价格。只有确保我们工作室的价值优势，那么学员对我们工作室的服务优点感知度也会相应提高。比如，我们团队最大的优势之一——环境，于大学校内办学，既能最大范围地保障学员的安全，又能提供一个浓厚的学习氛围，做到了家长放心、孩子舒心。 （三）创新招生方式方法
生源是支撑企业运作的重要支柱，自然，招生方式的创新备受关注。传统的招生方式以设立招生摊点和发传单为主，见效快但耗费过多人力物力；新型招生方式以互联网的线上宣传为主，成本低廉但成效慢。无论倾向于哪类招生方式，把握大局与战略，发挥本人与地方优势，因地制宜，因时而动，不拘泥成法是制胜的法宝，也是创新招生方式的突破口。作为学生党，我们日常接触到的是同学、老师与学校周边商贩。在认识到这一点后，我们团队迅速划分市场进行招生与宣传活动，虽然是运用最原始的方式，发传单、以生招生，但收益是显著的。实践证明，人们更倾向于这种面对面、心与心的交流。
（四）建设优质教师成为主力军
此次创新创业实践活动，我们团队一直奉行学员与团队成员共同学习、共同进步的理念。首先，在管理教师的方案上，我们提倡制定合理的薪酬制度，原则多劳多得、少劳少得，能者上庸者下，薪酬分配制度公平、公正、公开。在教学上，以我们指导老师作为指向标，多学、多看、多钻研。不断丰富古筝培训教学的方式方法，针对不同习筝者群体，凸显教学方式方法的针对性和实效性。再者，拓宽实践教学，在内容和形式上突出创新型。最后，制定综合评价制度，课后邀请学员及时做出评价与反馈。
四、大学生创业的反思
实践决定认识。在团队创业实践过程中，给我最深刻的认识就是：团结！团结一切可以团结的力量！内部聚人心，只有团结小组成员思想朝一个方向迈进，才能提高群体成员配合效能与归属心理统一。所谓人心齐，方能泰山移。前期时头脑风暴，受阻时抱团取暖，成功時举杯狂欢。外部拢众心，中国在实行改革开放，团结各国以后，经济飞越发展。一个国家如此，一个团队更应如此！所以我们团队坚持和其他创业团队交流学习、互相取经。一起下乡招生，一起扛枪教学，一起吃糠，在合作中竞争，在竞争中合作。这种“战友”和同学有着不一样的情怀。纵观当前时代发展趋势，社会分工越来越细，越来越专业化，任何创业者想要凭一己之力而取得胜利的可能性很低，所以，我们团队致力于打破“一人是龙，二人是虫”的局面，认真书写团结。
参考文献：
[1][英]托尼·克拉姆.卖个好价钱[M].北京：中国市场出版社，2008.
[2]孔丽娜.当前古筝培训现状分析与对策思考[M].北京：中央音乐学院出版社，2007.
作者简介：魏佳（1996-），女，四川绵阳，北海艺术设计学院本科生，教育学院；康怡，指导教师。