【摘 要】
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《全民所有制工业企业转换经营机制条例》的核心和实质,是把企业推向市场。而要使推向市场的企业在竞争中立于不败之地,加强销售队伍的建设,是企业领导者当前应高度重视的工
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《全民所有制工业企业转换经营机制条例》的核心和实质,是把企业推向市场。而要使推向市场的企业在竞争中立于不败之地,加强销售队伍的建设,是企业领导者当前应高度重视的工作之一。随着经营机制的转换,市场的激烈竞争、销售渠道是否畅通,成了企业生死攸关的事情,这就把企业销售人员推向了企业营销活动的龙头地位。他们的工作关系着企业的生存和发展;他们的形象直接影响到顾客的购买行为,也形成了顾客对企业的印象、看法;他们是双向信息的沟通者,是企业决策机构的参谋和助手。总之,企业的营销工作与企业的兴衰紧密相连,企业领导者应重视销
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