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通常，厂家在制订渠道政策的时候．其往往置身于一种前瞻性的战略意图和行业背景之中，政策制订的根据无非来自历年来的经验以及一些权威机构的市场预测数据．然而．当今市场瞬息万变，难有规则可循，不能怪自己太慢，而是有的时候坏的竞争对手实在出招太快．不跟进，市场拱手相让，跟进吧．年初制订的计划又得推翻重来。