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创新力低下，缺乏差异化的盈利模式已成为制约开心网这样的SNS网站进一步发展的主要障碍。
“我种的灵芝被人偷了。”
“真夸张，居然半夜两点钟也有人去偷菜。”
“我才惨呢，睡得好好的，就被人‘非礼’啦！”
这不是深山老农在抱怨，而是都市办公楼里白领们的通联密语。
没错，他们都在一个叫作开心网的地方，开着豪华轿车，住着梦寐以求的大房子，有事没事再去菜园子里种种地、养养花，过着一种似梦似幻的虚拟人生。与此同时，颇有心计的商家也开始出没其间，在游戏人生的同时贩卖产品、概念，试图打通虚拟与现实越来越模糊的那条通道。
虚拟人生
一天之内收到十来封邀请你加入开心网的邮件，相信很多人依然记忆犹新。大概在一年前，通过这种病毒式传播，开心网迅速在都市白领中风靡，以至于很多公司在办公时间出现了网络拥堵，最后不得不以封闭开心网的端口来做了断。
没了ＱＱ，ＭＳＮ，连开心网也没了，很多人一时真的不开心了。
但情况正在起着变化。
没过多久，也就是在2008年年底，许多人的邮箱里又塞满了请你加入开心网的邀请，仔细一看，这开心网的域名是www.kaixin.com，与之前的开心网域名www.kaixin001.com差了几个数字。更要命的是，两个网站连起始页面也都如出一辙，里面的组件相似度也在八成左右。真开心网用了个“假域名”，“山寨”开心网用了个“真域名”。两个开心网争得不亦乐乎，注册了开心网的用户也有点茫然，一不留神，真搞不清楚到底谁“山寨”了谁。
不过这起事件也从一个侧面反映了SNS网站在国内大热的现状。SNS即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS网站最早在2003年就已经出现，不过一直不温不火。自微软2007年10月斥资2.4亿美元收购Facebook 1.6%股权，使得Facebook名声大噪之后，SNS网站就成为目前互联网最热门的开发项目。
中国SNS网站创业热潮自然随之而爆发——软银看中了校内网，INTEL、巨人投资了51.COM，而开心网则是新近崛起的一个SNS网站，去年9月获得北极光创投首轮融资400万美元左右，眼下正在开展第二轮融资，据称有17家风投正逆势抢投。另一个山寨开心网也来头不小，背后是手握数亿美元的千橡互动集团。
开心网的热门游戏有争车位、朋友买卖、买房子、投票和测试等，这些小插件基本上都是拷贝Facebook上的组件内容，如果用户成功邀请朋友加入开心网，还将在各个小游戏中得到相应的奖励。正是依靠着这样的吸引力，即便没有经过大规模的宣传，从去年5月开始，开心网的人气和流量开始逐步走高，目前，注册用户已经超过2000万，且每天都有固定的增加量。
到目前为止，开心网一共开发了37个组件。但这些组件一般都只有很短的“保鲜期”，用户一开始的活跃度很高，过了新鲜期，就觉得没有意思而开始远离。传统网游的生命周期即便不断更新也不过3－5年，而Web小游戏的生命周期就更短。在开心网上组织的投票调查中，大多数SNS社区网民对其兴趣都在1个月到半年之间，部分网民甚至期待其他更好玩的SNS出现。
在互联网实验室执行总裁刘兴亮看来，目前国内的SNS网站已经超过100家，但这一波的SNS热很快就将退潮，最终市场上只会存在3家左右。创新力低下，缺乏差异化的盈利模式已成为制约开心网这样的SNS网站进一步发展的主要障碍。
开心网副总裁刘乾在接受记者采访时表示，开心网并不是facebook的翻版，“在中国的用户量和知名度，facebook远远低于开心网。正因为开心网的创新性强，才会迅速成长。”
现实生意
对更多的中国SNS网站来说，但如果没有创新的产品设计能力，恐怕真的要“非死不可”啦。即便是facebokk本身，盈利能力也颇受怀疑。美国知名财经杂志《福布斯》网站4月初发表分析文章称，Facebook用户数即将达到2亿人，为了维护这么多用户而造成的运营成本非常之高，外界人士认为其烧钱速度每年超过2亿美元左右。
成立已有5年的facebook，去年的营收约为3.65亿美元，预计今年的营收可能将超过5亿美元。即便如此，仍未达到收支平衡，更不要说达到微软注资时对其作出的150亿美元的估算市值。
眼下，facebook的主要盈利手段还是来自广告，并希望今年能在广告上增加70％的收入，为此，他们推出广告竞价模式，通过发布定位广告来获取收入，但这种模式却让它遭遇了一个怪圈：广告定位越精准，广告费反而越低。
大概是看到了facebook前进道路上遇到的障碍，开心网开始另辟蹊径，寻求新的盈利模式。
刘乾告诉记者，他们的广告尝试始于2008年年底。最先开始在争车位的组件中插入广告车型。在之前的组件中，开心网已经为用户提供了近百款车型和报价，新推出的广告车型只是多了“广告车型”4个字，如果不仔细看，基本发现不了。毫无疑问，这个植入式广告非常隐蔽，而且不让人生厌。用户点击进去以后，可以了解到车型的基本情况，如有兴趣，还可点击“详细”，直接链接到该车型的官方网站上。
很快，从君威到荣威再到斯柯达晶锐，一拨又一拨推出的新车型都开始在开心网上亮相。如果说之前拼命停车赚钱买宝马、奔驰、劳斯莱斯还是为了满足绝大多数人现实中不可能实现的虚荣，那么这些广告车型则是极有可能转化成现实购买力的。虚拟与现实之间的对接就在鼠标点击的一瞬间。
假如有100款广告车型，按照汽车广告投放基数，一个月广告费至少也在万元左右，一个月下来就是100万左右，一年1000万左右，这样的数字足够诱人。不过，这只能是一种假想状态，但由于鼠标点击而造就的庞大数据库却是一笔具有高附加值的有效信息。车商可以毫不费力地看到人们对汽车颜色的喜好变化，对车型的偏好以及对价位的接受度。
接下来，在买房子的组件中看到万科等房产巨头的身影也就不让人意外了。虽然眼下开心网上的绝大多数楼盘还是沾着免费广告的便宜，但它营造出来的真实感却让人开始自觉自愿地关注起组件中新开发的一系列功能。
其中，无数用户每天在买房子的组件中赚钱买家具，布置自己的房间，这无形中为开心网建立了一个很大的数据库，开心网只要稍作统计，就可以了解到什么风格的家装最受欢迎，什么类型的家具最好卖，什么颜色最受欢迎。还可以通过统计进一步得到未来一个周期的趋势预测。就这样，博洛尼广告毫无悬念地出现了。
从Ｗeb1.0的单向信息传播到Web 2.0的双向信息传播，再到眼下以开心网为代表的Web 3.0，这场新的工业革命正在把虚拟世界转化为现实生产力。
于是，开心网和联合利华历时半年联合开发的“非常礼遇”组件诞生了。这个由联合利华支付了7位数广告费的组件将游戏、娱乐和梦龙品牌经营巧妙地融为一体。双方经过半年时间的“头脑风暴”，开创了为一个品牌打造一个游戏组件的新营销模式。其实这个组件的核心价值观很简单，就是引导用户追求不一样的愉悦体验。玩法更加简单，每根梦龙冰淇淋棒上有一组号码，将这组号码输入开心网就可以增加游戏中的能力。
“非常礼遇”瞄准的是20－30岁的都市白领，特别是女性白领，她们细腻而又复杂多变的内心世界渴望遭遇非同一般的礼遇，为此，游戏开发者专门设计了一系列“非礼”手段，如让她们在温暖的夏威夷海滩享受倒三角体形帅哥的按摩，带着外国仆从疯狂“血拼”，在每个场景中，带有梦龙字样的道具光明正大地出现在最显眼的位置——太阳伞、战斗机、轿子……玩到最后，还有机会送好友一箱真实的梦龙冰淇淋。
其实这已经不是联合利华首次进行Ｗeb3.0的数字销售了。从2006年尝试数字营销开始，到2009年，联合利华旗下的冰淇淋品牌在数字媒体上的投入增加了几百倍。商业结果最终表明，这样的投资绝对超值。“2006年时，我们的销售增加了26%。2007年增加了30%。2008年，我们额外的销售达到37%。我们这个品牌，比过去更加强大了，而且只是通过一个很有意思的数字媒体的创意的活动。”联合利华冰淇淋业务部品牌总监宋建宏说。
正如一位业内人士所言，“靠复制不是做事情的方法，可以借鉴和参考，但抄袭肯定没法成功。”■