【摘 要】
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<正> 寿险作为我国金融市场的重要组成部分,蕴藏着无比诱人的潜力。1997年全国寿险总保费收入已达600多亿元,其中,个人寿险营销业务已突破327.2亿元大关,成为中国保险市场的
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<正> 寿险作为我国金融市场的重要组成部分,蕴藏着无比诱人的潜力。1997年全国寿险总保费收入已达600多亿元,其中,个人寿险营销业务已突破327.2亿元大关,成为中国保险市场的激进增长点。为把握这一新的增长点,充分挖掘寿险市场潜力,笔者认为关键在于建立一个适应市场经济体制,符合我国国情,具有中国寿险特色的营销运行机制,大力拓展个人寿险营销业务。为此,本文拟结合寿险营销的实践,就寿险营销运行机制谈点设想和建议。
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