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在产业化背景和市场竞争的大格局下，中国电视媒体正在迎来一个营销时代。营销时代的电视媒体如何应对市场挑战，成为当下电视媒体所面临的一个很紧迫的课题。电视剧频道作为一个以专门经营电视剧为主的频道，市场发出的信号是很明显的，那就是我们必须更新自己的营销理念，争取将所掌控的资源实现价值最大化，在竞争激烈的市场上找准自己的一席之地。
传播平台是电视剧最主要的资源，我们需要考虑的是如何将这个平台合理化经营，使之呈现出一种可持续的发展态势。在现代生活中，电视媒体表现出了巨大的传播力量，参与并推动了很多行业的快速发展，借助广告传播企业能迅速打造知名度，占领市场，进而塑造品牌、做大做强，我们最希望看到的结果是双赢，在为别人的发展推波助澜的同时充实和壮大自己。对电视剧频道而言，在面临中国电视媒体转折的情况下，迫切需要做的就是面向市场，积极主动探索经营之道，形成专业到位的操作思路。
电视媒体的营销首先应该进行市场调查，了解观众的需求及市场上同类节目的状况，创制出适应观众需求的节目或服务。我们注意到的一个现象是，电视剧在当前人们的生活中是作为一种主要的收视资源存在的，而电视剧也正是电视剧频道最主要的经营方向。当电视媒体进行资源整合时，首先想到的是创制有影响力的节目资源，因为形成核心竞争力首要的一点是不可模仿性。电视剧频道作为河南电视台专业化经营布局上的一枚重要棋子，其经营模式同样具有不可模仿性，作为电视剧频道最主要的竞争对手，其他的地面频道不可能像电视剧频道这样将电视剧作为唯一专有的播出手段。这样做的好处是显而易见的：一方面使喜欢电视剧的受众的选择变得简易和直接；另一方面由于电视剧本身的延续性使我们很容易争取到较大的收视份额。但如果我们仔细审视的话，就会发现缺点同样存在：节目播出内容的单一会使我们流失一部分观众；节目的同质化倾向常常会成为无法回避的尴尬局面……
有鉴于此，在市场需求导向的传媒营销活动中，生产满足受众需求的产品，最大限度地争取受众的注意力，就成为电视剧频道营销活动的首要目标。当然，结合电视剧频道的自身特点，不同的营销活动应该有各种各样的侧重点，来争取媒体的消费者，从而实现做大做强的目标。促销手段的创新则表现得更为迫切，电视媒体提出“观众营销”、“客户营销管理”的口号，旨在通过有针对性的促销手段，为观众和广告主提供额外的附加价值，以此吸引和挽留忠实消费者。举办各色活动是中国媒体的促销行为之一。活动营销在形式创新、实施效果、影响力、媒体资源利用等方面具有独特的优势，与媒体自身特性结合也更为紧密，从而成为营销理念相对成熟的媒体较为青睐的促销手段。这样一种营销方式在电视剧频道既有的操作经验里取得了很好的效果，比如“新声带”影视歌手大赛的举行、“2005年我最喜爱的演员、电视剧、广告”的评选……都把我们拉到了与观众面对面的第一线，通过这样一系列的活动，使电视剧频道亲民、温暖的形象得到了強化，频道美誉度进一步增强。因此，我们所说的营销模式的创新，在不断优化现有编排格式的同时，应该主要集中在对策划活动形式的创新上。
就与电视剧频道本身的节目资源结合的程度来看，“活动营销”也成了我们第一位的选择，这种方式总结起来主要有以下几方面的优点：塑造媒体形象，扩大影响力，提升注意力价值；活动营销的开展，为媒体创收开辟了新的平台，同时也为广告消费者提供了新的资源选择；任何一个团队，都需要有一个非常好的团队文化和精神状态，“活动营销”的方式更有利于打造一种良好的团队协作精神。我相信在2008年，“活动营销”应该作为电视剧频道的一种重要的营销方式继续深化和推广。
酒好才不怕巷子深。各种各样的营销方式只是电视剧频道节目资源的一种推广手段，好的节目资源才真正是电视剧频道安身立命的利器。营销尽管只是一种锦上添花的形式，但却是必不可少的一种竞争手段，在这个竞争激烈的媒体时代，使电视剧频道不断前进和发展的途径还需要我们不断地进行思索。
（作者单位：河南电视台电视剧频道）
编校：杨彩霞
传播平台是电视剧最主要的资源，我们需要考虑的是如何将这个平台合理化经营，使之呈现出一种可持续的发展态势。在现代生活中，电视媒体表现出了巨大的传播力量，参与并推动了很多行业的快速发展，借助广告传播企业能迅速打造知名度，占领市场，进而塑造品牌、做大做强，我们最希望看到的结果是双赢，在为别人的发展推波助澜的同时充实和壮大自己。对电视剧频道而言，在面临中国电视媒体转折的情况下，迫切需要做的就是面向市场，积极主动探索经营之道，形成专业到位的操作思路。
电视媒体的营销首先应该进行市场调查，了解观众的需求及市场上同类节目的状况，创制出适应观众需求的节目或服务。我们注意到的一个现象是，电视剧在当前人们的生活中是作为一种主要的收视资源存在的，而电视剧也正是电视剧频道最主要的经营方向。当电视媒体进行资源整合时，首先想到的是创制有影响力的节目资源，因为形成核心竞争力首要的一点是不可模仿性。电视剧频道作为河南电视台专业化经营布局上的一枚重要棋子，其经营模式同样具有不可模仿性，作为电视剧频道最主要的竞争对手，其他的地面频道不可能像电视剧频道这样将电视剧作为唯一专有的播出手段。这样做的好处是显而易见的：一方面使喜欢电视剧的受众的选择变得简易和直接；另一方面由于电视剧本身的延续性使我们很容易争取到较大的收视份额。但如果我们仔细审视的话，就会发现缺点同样存在：节目播出内容的单一会使我们流失一部分观众；节目的同质化倾向常常会成为无法回避的尴尬局面……
有鉴于此，在市场需求导向的传媒营销活动中，生产满足受众需求的产品，最大限度地争取受众的注意力，就成为电视剧频道营销活动的首要目标。当然，结合电视剧频道的自身特点，不同的营销活动应该有各种各样的侧重点，来争取媒体的消费者，从而实现做大做强的目标。促销手段的创新则表现得更为迫切，电视媒体提出“观众营销”、“客户营销管理”的口号，旨在通过有针对性的促销手段，为观众和广告主提供额外的附加价值，以此吸引和挽留忠实消费者。举办各色活动是中国媒体的促销行为之一。活动营销在形式创新、实施效果、影响力、媒体资源利用等方面具有独特的优势，与媒体自身特性结合也更为紧密，从而成为营销理念相对成熟的媒体较为青睐的促销手段。这样一种营销方式在电视剧频道既有的操作经验里取得了很好的效果，比如“新声带”影视歌手大赛的举行、“2005年我最喜爱的演员、电视剧、广告”的评选……都把我们拉到了与观众面对面的第一线，通过这样一系列的活动，使电视剧频道亲民、温暖的形象得到了強化，频道美誉度进一步增强。因此，我们所说的营销模式的创新，在不断优化现有编排格式的同时，应该主要集中在对策划活动形式的创新上。
就与电视剧频道本身的节目资源结合的程度来看，“活动营销”也成了我们第一位的选择，这种方式总结起来主要有以下几方面的优点：塑造媒体形象，扩大影响力，提升注意力价值；活动营销的开展，为媒体创收开辟了新的平台，同时也为广告消费者提供了新的资源选择；任何一个团队，都需要有一个非常好的团队文化和精神状态，“活动营销”的方式更有利于打造一种良好的团队协作精神。我相信在2008年，“活动营销”应该作为电视剧频道的一种重要的营销方式继续深化和推广。
酒好才不怕巷子深。各种各样的营销方式只是电视剧频道节目资源的一种推广手段，好的节目资源才真正是电视剧频道安身立命的利器。营销尽管只是一种锦上添花的形式，但却是必不可少的一种竞争手段，在这个竞争激烈的媒体时代，使电视剧频道不断前进和发展的途径还需要我们不断地进行思索。
（作者单位：河南电视台电视剧频道）
编校：杨彩霞