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“数据中心市场的高速发展，让我们看到了新的蓝海。但当我们登高远望时才发现，竞争对手不是越来越多而是越来越少，因为竞争的门槛已经太高了。”近日，在杭州华三通信技术有限公司（H3C）召开的2011年度渠道峰会上，H3C首席执行官郑树生在主题演讲中这样感叹。在进军数据中心两年多的时间里，H3C新一代数据中心解决方案已经被广泛应用于像百度、搜狐、腾讯、淘宝等中国的互联网企业，并成功地应用在中国工商银行网上银行等应用中，成为互联网行业的第一网络品牌供应商。H3C的数据中心业务正以每年3倍的速度增长。
数据中心网络市场
大放异彩
“目前，网络已经演变成两类：数据中心网络和基础网络。这两类网络从技术到市场都走了截然不同的方向。”H3C公司营销总裁吴敬传在主题演讲中说，特别是随着云计算、虚拟化技术的发展，以及互联网接入人数的迅速扩张，互联网企业业务高速发展，数据中心网络呈现出如火如荼发展的态势。
以 Google为例，它在全球的用户数有几十亿，为了满足如此规模的接入需求，它在全球建立了36个数据中心，而其中所连接的服务器数量预计超过了百万台。可以预见的趋势是，数据中心未来的规模将越来越大，所承载的应用也越来越丰富，而其需要的服务器、存储、网络设备也将越来越复杂，效率越来越高。
在这种应用需求下，云计算、虚拟化技术得到了越来越多的应用。Gartner的调查显示，云计算、虚拟化等已经成为CIO们最关心的话题。
对网络设备厂商而言，数据中心市场的巨大发展既是机遇又是挑战。传统的交换设备只能提供数百个连接，无法满足数据中心网络需求，业内需要新技术对海量的数据和设备进行交换。谁抓住了这一趋势，谁就有可能在未来的网络设备市场发展壮大。
因此，H3C从2006年开始便着眼于数据中心的建设，2008年正式进入这一市场。其数据中心业务从最初仅占公司整体业务的2.5% ，提升到了20%。“未来H3C的数据中心业务目标是将这一比例提高到50%以上，占到整个网络市场的半壁江山。”吴敬传说。
技术跟着市场跑
既然发现了数据中心网络市场这样一个金矿，H3C将整个公司战略进行了调整：在技术上，除了继续巩固传统企业网络市场外，将数据中心网络技术研究作为重要研发方向，同时又反过来促进传统网络技术的发展。不久前，H3C连续发布了面向云计算中心的S12500核心交换机和S10500汇聚交换机，在业界创下了云计算交换的多个技术第一；而S10500不仅可应用在云计算中心的汇聚层，更能应用在企业网的核心层，让企业网快速进入40G时代，让企业网“云计算READY”。
因为有了数据中心这样一个重要的发展方向，H3C在渠道服务方面更加强调对渠道进行解决方案的培训和服务，让渠道伙伴与H3C共同成长。H3C公司渠道管理部总监周凯表示，2011年，H3C将继续贯彻“合致久远”的渠道政策，继续保持政策的连贯性及长期性，保持渠道政策的执行力。
正是因为看准了新方向，2010年，H3C销售收入超过了10亿美元，年增长率达到20%，数据中心市场2009年取得了330%以上的增长。与此同时，在传统的政府、金融、行业和运营商市场，H3C继续耕耘，其海外拓展也是大步前进，为HP、可口可乐、沃尔玛等全球500强企业成功部署了数据中心网络。
H3C营销副总裁孙德和表示，2011年，H3C将继续拓展数据中心、城域网、广域网等高端市场，巩固在传统市场上的优势。同时，针对云内网、云间网、云安全、云智能等多种网络问题展开全面的技术创新，将继续发布一系列有关云计算的产品和解决方案。
数据中心网络市场
大放异彩
“目前，网络已经演变成两类：数据中心网络和基础网络。这两类网络从技术到市场都走了截然不同的方向。”H3C公司营销总裁吴敬传在主题演讲中说，特别是随着云计算、虚拟化技术的发展，以及互联网接入人数的迅速扩张，互联网企业业务高速发展，数据中心网络呈现出如火如荼发展的态势。
以 Google为例，它在全球的用户数有几十亿，为了满足如此规模的接入需求，它在全球建立了36个数据中心，而其中所连接的服务器数量预计超过了百万台。可以预见的趋势是，数据中心未来的规模将越来越大，所承载的应用也越来越丰富，而其需要的服务器、存储、网络设备也将越来越复杂，效率越来越高。
在这种应用需求下，云计算、虚拟化技术得到了越来越多的应用。Gartner的调查显示，云计算、虚拟化等已经成为CIO们最关心的话题。
对网络设备厂商而言，数据中心市场的巨大发展既是机遇又是挑战。传统的交换设备只能提供数百个连接，无法满足数据中心网络需求，业内需要新技术对海量的数据和设备进行交换。谁抓住了这一趋势，谁就有可能在未来的网络设备市场发展壮大。
因此，H3C从2006年开始便着眼于数据中心的建设，2008年正式进入这一市场。其数据中心业务从最初仅占公司整体业务的2.5% ，提升到了20%。“未来H3C的数据中心业务目标是将这一比例提高到50%以上，占到整个网络市场的半壁江山。”吴敬传说。
技术跟着市场跑
既然发现了数据中心网络市场这样一个金矿，H3C将整个公司战略进行了调整：在技术上，除了继续巩固传统企业网络市场外，将数据中心网络技术研究作为重要研发方向，同时又反过来促进传统网络技术的发展。不久前，H3C连续发布了面向云计算中心的S12500核心交换机和S10500汇聚交换机，在业界创下了云计算交换的多个技术第一；而S10500不仅可应用在云计算中心的汇聚层，更能应用在企业网的核心层，让企业网快速进入40G时代，让企业网“云计算READY”。
因为有了数据中心这样一个重要的发展方向，H3C在渠道服务方面更加强调对渠道进行解决方案的培训和服务，让渠道伙伴与H3C共同成长。H3C公司渠道管理部总监周凯表示，2011年，H3C将继续贯彻“合致久远”的渠道政策，继续保持政策的连贯性及长期性，保持渠道政策的执行力。
正是因为看准了新方向，2010年，H3C销售收入超过了10亿美元，年增长率达到20%，数据中心市场2009年取得了330%以上的增长。与此同时，在传统的政府、金融、行业和运营商市场，H3C继续耕耘，其海外拓展也是大步前进，为HP、可口可乐、沃尔玛等全球500强企业成功部署了数据中心网络。
H3C营销副总裁孙德和表示，2011年，H3C将继续拓展数据中心、城域网、广域网等高端市场，巩固在传统市场上的优势。同时，针对云内网、云间网、云安全、云智能等多种网络问题展开全面的技术创新，将继续发布一系列有关云计算的产品和解决方案。