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摘 要：本文以大学生微信营销创业为主，从大学生微信营销模式出发，分析大学生微商创业的特点及存在的问题，并对此提出了一些促进大学生微信创业的对策，以帮助用微信营销创业的大学生，使创业成功率更高。
关键词：大学生 微信营销 创业 微商
随着互联网、物流业的快速发展，网络经济风生水起，作为中国最大的互联网公司之一腾讯公司，在2011年1月21日推出一款为智能终端提供即时通讯服务的应用程序—微信，微信自面世以来深受人们喜爱。微信提供了一种与朋友跨平台连接的新方法。微信正在演变成一个大型商业交易平台。微信营销是一种新兴的网络营销手段，已成为象牙塔下大学生们网络创业的首选，大学生利用微信分享、发朋友圈，关注公众号，或者扫二维码等来进行网络营销，在校园内掀起了一股网络创业热潮。 本文结合目前大学生微信营销创业现状，分析了其存在的一些问题，有针对性提出一些大学生微信营销创业的对策。
一、大学生微信营销创业的特点
1.门槛低。微信营销和传统营销模式相比投入的成本较低，只需一部智能手机，免费申请一个微信号，有手机流量或者WIFI就可以实现高效经营。
2.资源整合。相比传统社交软件，微信继承了移动互联网的所有优点，大学生微商潜在的用户海量，交互广而紧密，沟通及时便捷。
3.实现自我价值。大学生可以充分利用闲暇时间，在创业的过程中不断完善自己，获得一些经济收入，实现自我的理想。
4.带动就业。大学生凭借灵活的头脑，组建自己的营销团队，带动一批同学、校友等实现就业。
5.带动传统行业创新。大学生微信营销大力挖掘潜在的市场，也倒逼了传统行业技术上的革新。
二、大学生微信营销创业存在的问题
虽然大学生微信营销创业存在很多优势，但存在的一些问题仍不容忽视，主要有以下三个方面：
1.从大学生本身来说。
1.1竞争压力大。微信营销创业门槛低，大学生入局容易，竞争自然激烈。特别是做日用品、服饰、化妆品的人特别多，对于大学生来说，容易被淘汰出局。
1.2人脉不够及资源缺乏。由于大学生社交范围比较窄，活动范围大部分仅限于校园里，而推广自己的业务也仅限自己的现实朋友圈，如同学之间，学生和老师，亲戚或家人，社会资源并没有得到充分的利用。
1.3经验不足、创业精神不够。创业之路是一个曲折而漫长的过程，大学生在微信营销创业初期都是信心满满的，而在接下来的产品推广和客户积累的过程中积极性逐渐消退，失去恒心和耐心，容易造成創业半途而废。
1.4创新意识不强。面对一个可行性项目时，大学生会认为微信营销创业仅仅是复制上级代理及高层的产品信息，依照商家交给的方法依葫芦画瓢，拘泥于几张简单的图片抄袭转发，想当然，没有根据自身的情况去制定营销计划，宣传自己真实生活产品使用效果，采取适合自己的办法，发现和探索新营销的方法。
2.从微信营销的环境来说。
2.1家庭不认可。大学生家庭没有转变观念，都希望孩子好好学习，毕业后能找份安稳的工作，对于创业很少有家长赞成，害怕自己的孩子吃亏上当，吃苦，对大学生微商创业行为不支持。
2.2高校不重视。高校作为微信创业教育的载体，对出台的相关政策没有积极的响应，大学生在微信营销创业时，高校没有开设相关微信营销课程，来帮助大学生掌握微信营销的基础知识和营销技巧；高校在创业人才培养中没有树立崭新的创业教育理念和微商创业人才培养。
2.3市场监管体系不健全。大学生微信营销大多数是一种代卖代销的关系，对于商品货物的来源没有真正去考察，又缺乏相关部门的有效监管，加上配套法律法规的空白，这些很容易让不法分子钻空子，使大学生创业误入歧途。
2.4政府扶植力度不足。在网络创业方兴未艾之时，地方政府没有一个完善的服务体系，提供创业搭建平台较少，使得大学生微信创业渠道狭窄。
三、促进大学生微信营销创业的的对策
1.从大学生自身角度。
1.1利用品牌特色取得竞争优势。在众多微商中大学生如何来面对市场竞争，是一个值得思考的问题。在这微商市场竞争越来越厉害的情况下，大学生可以选择大众认可的成熟大品牌，或者选择当地特色，或者大学生本身个性化的产品来做，大学生在做微商营销时就容易被认可，至少不会被误会。
1.2人脉资源是创业成功重要因素之一。大学生在微信营销创业中产生的人脉资源，需合理利用开发，扩大人脉可以借助团队的力量，借力运作，让队员在创业过程中取得合理的报酬，这样不但不会影响微信营销还可以扩大人脉资源，促进每个成员发挥获取资源的积极性，使微信营销创业顺利推进。
1.3多方面吸取经验和树立正确创业精神。大学生在微信营销创业经验是空白的，因此需要大学生广泛地去获取微信创业经验，多向老师、前辈请教，多关注报刊和媒体上的成功案例，浏览创业网站上的创业经验，咨询不同领域的专家从不同角度指导创业。大学生需端正微信营销创业的态度，建立稳定的价值观，提高微信营销创业意识。
1.4加强创业创新意识。创新和创业是密不可分的。大学生微信营销创业应摸索适合自己的微商营销模式。比如拓宽购买渠道，提升客户满意度，完善购物体验等。
2.加强微信创业环境建设。创业环境决定着人们进行创业的成败，要促进大学生的创新创业，提高创业的成功率，还须加强对大学生创业的环境建设，创造一个有利于大学生创业的环境，使更多的大学生加入到微信创业中来。
2.1家庭全力支持。大学生家庭要转变观念，帮助孩子树立正确的微商创业观，鼓励自己的孩子敢于创业，勇于去实现梦想，为大学生微商创业提供一个良好的家庭环境，让大学生有一个健康宽松的创业环境。
2.2高校加强微商创业教育。高校应改革微商创业培养模式，构建一支高素质的创业师资队伍，在不影响学习的前提下，鼓励大学生微信创业，开设一些微信营销的课程，让更多的大学生在微信创业中掌握一些微信营销基础知识和沟通技巧，让大学生直接把理论运用在微信营销创业的实践中去。同时高校组织大学生微商创业大赛，培育微商创业品牌，营造大学生微商创业文化，成立“大学生微商创业指导站”或微商创业孵化基地，以促进大学生微信营销创业健康快速发展。
2.3加强行业监管 。现阶段，只要微商的产品质量符合国家法律规定，不侵害其他市场主体的权利，买卖的产品不违法，不乱定价，目前都能解决微商经营中的相关问题。大学生微商应加强相关法律法规的学习，相关监管部门应尽快完善各项服务及监管工作，让微信营销有法可依。
2.4地方政府出台创业优惠政策。地方政府应逐步实现系统建设和完善创业服务体系，建立多元化融资渠道，鼓励企业、行业协会、群体组织、创业投资机构以多种形式对微商创业的大学生提供资金支持，为大学生实现微信创业资金提供有利保障。地方政府搭建大学生微商创业培训机构，对有微信创业需求的大学生展开技能培训，帮助大学生掌握微商创业所具备技术、政策、管理、营销、法律、融资等相关知识。另外地方政府根据地方特点与当地的高校联合搭建微商创业平台，为大学生微信创业提供实践和锻炼的机会。
四、结语
我国正在提倡“大众创业，万众创新”，微信营销为大学生创业带来了许多契机，同时也存在很多问题。本文从大学生微信营销创业入手，分析了大学生微信营销创业的特点，指出了大学生微信营销创业存在的问题，针对大学生微信营销创业存在的问题，提出了几点对策和建议。相信在政府、高校、社会、家庭等各方面的共同努力下，大学生微信创业会日渐成熟，创业的成功率会越来越高。
参考文献：
[1]董凤华. 大学生微商创业模式的现状与对策分析[J]. 法制博览，2015，29：288.
[2]刘永军. 在校大学生网络创业问题与对策研究[J]. 电子商务，2011，06：86-87.
[3]程和平. 大学生网络创业风险分析及对策研究[J]. 时代金融，2011，30：124-125.
关键词：大学生 微信营销 创业 微商
随着互联网、物流业的快速发展，网络经济风生水起，作为中国最大的互联网公司之一腾讯公司，在2011年1月21日推出一款为智能终端提供即时通讯服务的应用程序—微信，微信自面世以来深受人们喜爱。微信提供了一种与朋友跨平台连接的新方法。微信正在演变成一个大型商业交易平台。微信营销是一种新兴的网络营销手段，已成为象牙塔下大学生们网络创业的首选，大学生利用微信分享、发朋友圈，关注公众号，或者扫二维码等来进行网络营销，在校园内掀起了一股网络创业热潮。 本文结合目前大学生微信营销创业现状，分析了其存在的一些问题，有针对性提出一些大学生微信营销创业的对策。
一、大学生微信营销创业的特点
1.门槛低。微信营销和传统营销模式相比投入的成本较低，只需一部智能手机，免费申请一个微信号，有手机流量或者WIFI就可以实现高效经营。
2.资源整合。相比传统社交软件，微信继承了移动互联网的所有优点，大学生微商潜在的用户海量，交互广而紧密，沟通及时便捷。
3.实现自我价值。大学生可以充分利用闲暇时间，在创业的过程中不断完善自己，获得一些经济收入，实现自我的理想。
4.带动就业。大学生凭借灵活的头脑，组建自己的营销团队，带动一批同学、校友等实现就业。
5.带动传统行业创新。大学生微信营销大力挖掘潜在的市场，也倒逼了传统行业技术上的革新。
二、大学生微信营销创业存在的问题
虽然大学生微信营销创业存在很多优势，但存在的一些问题仍不容忽视，主要有以下三个方面：
1.从大学生本身来说。
1.1竞争压力大。微信营销创业门槛低，大学生入局容易，竞争自然激烈。特别是做日用品、服饰、化妆品的人特别多，对于大学生来说，容易被淘汰出局。
1.2人脉不够及资源缺乏。由于大学生社交范围比较窄，活动范围大部分仅限于校园里，而推广自己的业务也仅限自己的现实朋友圈，如同学之间，学生和老师，亲戚或家人，社会资源并没有得到充分的利用。
1.3经验不足、创业精神不够。创业之路是一个曲折而漫长的过程，大学生在微信营销创业初期都是信心满满的，而在接下来的产品推广和客户积累的过程中积极性逐渐消退，失去恒心和耐心，容易造成創业半途而废。
1.4创新意识不强。面对一个可行性项目时，大学生会认为微信营销创业仅仅是复制上级代理及高层的产品信息，依照商家交给的方法依葫芦画瓢，拘泥于几张简单的图片抄袭转发，想当然，没有根据自身的情况去制定营销计划，宣传自己真实生活产品使用效果，采取适合自己的办法，发现和探索新营销的方法。
2.从微信营销的环境来说。
2.1家庭不认可。大学生家庭没有转变观念，都希望孩子好好学习，毕业后能找份安稳的工作，对于创业很少有家长赞成，害怕自己的孩子吃亏上当，吃苦，对大学生微商创业行为不支持。
2.2高校不重视。高校作为微信创业教育的载体，对出台的相关政策没有积极的响应，大学生在微信营销创业时，高校没有开设相关微信营销课程，来帮助大学生掌握微信营销的基础知识和营销技巧；高校在创业人才培养中没有树立崭新的创业教育理念和微商创业人才培养。
2.3市场监管体系不健全。大学生微信营销大多数是一种代卖代销的关系，对于商品货物的来源没有真正去考察，又缺乏相关部门的有效监管，加上配套法律法规的空白，这些很容易让不法分子钻空子，使大学生创业误入歧途。
2.4政府扶植力度不足。在网络创业方兴未艾之时，地方政府没有一个完善的服务体系，提供创业搭建平台较少，使得大学生微信创业渠道狭窄。
三、促进大学生微信营销创业的的对策
1.从大学生自身角度。
1.1利用品牌特色取得竞争优势。在众多微商中大学生如何来面对市场竞争，是一个值得思考的问题。在这微商市场竞争越来越厉害的情况下，大学生可以选择大众认可的成熟大品牌，或者选择当地特色，或者大学生本身个性化的产品来做，大学生在做微商营销时就容易被认可，至少不会被误会。
1.2人脉资源是创业成功重要因素之一。大学生在微信营销创业中产生的人脉资源，需合理利用开发，扩大人脉可以借助团队的力量，借力运作，让队员在创业过程中取得合理的报酬，这样不但不会影响微信营销还可以扩大人脉资源，促进每个成员发挥获取资源的积极性，使微信营销创业顺利推进。
1.3多方面吸取经验和树立正确创业精神。大学生在微信营销创业经验是空白的，因此需要大学生广泛地去获取微信创业经验，多向老师、前辈请教，多关注报刊和媒体上的成功案例，浏览创业网站上的创业经验，咨询不同领域的专家从不同角度指导创业。大学生需端正微信营销创业的态度，建立稳定的价值观，提高微信营销创业意识。
1.4加强创业创新意识。创新和创业是密不可分的。大学生微信营销创业应摸索适合自己的微商营销模式。比如拓宽购买渠道，提升客户满意度，完善购物体验等。
2.加强微信创业环境建设。创业环境决定着人们进行创业的成败，要促进大学生的创新创业，提高创业的成功率，还须加强对大学生创业的环境建设，创造一个有利于大学生创业的环境，使更多的大学生加入到微信创业中来。
2.1家庭全力支持。大学生家庭要转变观念，帮助孩子树立正确的微商创业观，鼓励自己的孩子敢于创业，勇于去实现梦想，为大学生微商创业提供一个良好的家庭环境，让大学生有一个健康宽松的创业环境。
2.2高校加强微商创业教育。高校应改革微商创业培养模式，构建一支高素质的创业师资队伍，在不影响学习的前提下，鼓励大学生微信创业，开设一些微信营销的课程，让更多的大学生在微信创业中掌握一些微信营销基础知识和沟通技巧，让大学生直接把理论运用在微信营销创业的实践中去。同时高校组织大学生微商创业大赛，培育微商创业品牌，营造大学生微商创业文化，成立“大学生微商创业指导站”或微商创业孵化基地，以促进大学生微信营销创业健康快速发展。
2.3加强行业监管 。现阶段，只要微商的产品质量符合国家法律规定，不侵害其他市场主体的权利，买卖的产品不违法，不乱定价，目前都能解决微商经营中的相关问题。大学生微商应加强相关法律法规的学习，相关监管部门应尽快完善各项服务及监管工作，让微信营销有法可依。
2.4地方政府出台创业优惠政策。地方政府应逐步实现系统建设和完善创业服务体系，建立多元化融资渠道，鼓励企业、行业协会、群体组织、创业投资机构以多种形式对微商创业的大学生提供资金支持，为大学生实现微信创业资金提供有利保障。地方政府搭建大学生微商创业培训机构，对有微信创业需求的大学生展开技能培训，帮助大学生掌握微商创业所具备技术、政策、管理、营销、法律、融资等相关知识。另外地方政府根据地方特点与当地的高校联合搭建微商创业平台，为大学生微信创业提供实践和锻炼的机会。
四、结语
我国正在提倡“大众创业，万众创新”，微信营销为大学生创业带来了许多契机，同时也存在很多问题。本文从大学生微信营销创业入手，分析了大学生微信营销创业的特点，指出了大学生微信营销创业存在的问题，针对大学生微信营销创业存在的问题，提出了几点对策和建议。相信在政府、高校、社会、家庭等各方面的共同努力下，大学生微信创业会日渐成熟，创业的成功率会越来越高。
参考文献：
[1]董凤华. 大学生微商创业模式的现状与对策分析[J]. 法制博览，2015，29：288.
[2]刘永军. 在校大学生网络创业问题与对策研究[J]. 电子商务，2011，06：86-87.
[3]程和平. 大学生网络创业风险分析及对策研究[J]. 时代金融，2011，30：124-125.