【摘 要】
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1.大客户拜访中,销售经常犯两个错误,一是没价值,就是送资料之类的没营养的事情。二是没有正式的目的,比如,我去看看你、和你聊聊之类的事情。没正事意味着客户不知道要付出
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1.大客户拜访中,销售经常犯两个错误,一是没价值,就是送资料之类的没营养的事情。二是没有正式的目的,比如,我去看看你、和你聊聊之类的事情。没正事意味着客户不知道要付出多少成本。每一次约访都是一次交易,客户付出时间成本,期望获得有价值的信息,然后考量孰轻孰重。价值大于成本
1. Large customer visits, sales often make two mistakes, one is not worth, that is, to send information like no nutrition. Second, there is no formal purpose, for example, I went to see you and talk to you and the like. No business means the customer does not know how much to pay. Each visit is a transaction, customer time and cost, in the hope of obtaining valuable information, and then consider what is more important. Value is greater than cost
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On the King’s throne, there ca
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