【摘 要】
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企业的产品可以直接或经过中间单位达到目标顾客。所谓营销中间单位，就是协助企业推广、销售和分配产品给最终消费者的企业和个人。中间商在企业的营销活动中起着十分重要的作
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企业的产品可以直接或经过中间单位达到目标顾客。所谓营销中间单位，就是协助企业推广、销售和分配产品给最终消费者的企业和个人。中间商在企业的营销活动中起着十分重要的作用，它帮助企业寻找顾客并直接与顾客进行交易，从而完成产品从生产者向顾客的转移。企业可以建立自己的销售渠道（自销），同时，中间商的销售效率与任何变动对产品从生产领域流向消费领域都会产生非常巨大的影响。企业应该保持与中间商的良好关系，相互协调，协调的目的是把中间商的活动纳入到企业。
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