【摘 要】
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政府是企业产品服务的重要采购主体,这使得政府客户开发成为了企业营销管理的重要内容,如何紧紧把握政府客户需求特点,制定有效的开发策略,从而赢得政府客户,成为了企业营销
【机 构】
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200063,上海五零盛同信息科技有限公司 上海
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政府是企业产品服务的重要采购主体,这使得政府客户开发成为了企业营销管理的重要内容,如何紧紧把握政府客户需求特点,制定有效的开发策略,从而赢得政府客户,成为了企业营销管理领域的重要课题.在企业之间竞争竞争不断加剧的情况下,本文选择企业营销管理之政府客户开发这一课题进行研究,围绕政府客户的需求特点,基于当前企业营销管理中政府客户开发典型问题,结合客户管理以及企业营销领域的理论思想,提出了政府客户开发策略,以期给企业更好的进行政府客户的开发实践提供有益指导.
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