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摘 要：随着经济全球化的走势，一个产业所受到的干扰因素越来越多，产业间既存在竞争也存在相应的协作。相对于一个企业而言，无论是作为产业链的顶端或者末端，其中的竞争更为激烈、复杂。改革开放几十年，外贸相关企业发展初期可谓是如日中天，然而发展至今前景迷茫，随着要素流动不断自由化，外贸的扩张是逐渐减少的，2008年金融危机、欧债危机致使我国外贸处于萧条期。那么外贸相关企业如何来面对这种低迷的环境是迫在眉睫，在十八大报告中提到转变经济发展方式，扩大内需即促进消费需求、投资需求，那么外贸相关企业将如何接应挑战。
关键词：经济萧条；外贸企业；未来走向
一、引言
企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。现如今不同行业不再像微观经济学中所描述的那样，在一定的假设条件下，厂商处于完全竞争的市场中按照价格等于边际成本进行生产达到利润最大化，在完全垄断市场按照边际收益等于边际成本追逐超额利润，经济全球化的快速发展，随即而来的跨国投资、金融市场的开放，企业所面临的竞争与日俱增，经济周期处于一个增长缓慢的阶段，国际环境较为恶劣，对外贸易增长率是递减，尤其是在国家倡导改变经济增长方式的条件下，企业应该如何生存呢？
二、出口导向型企业
海洋运输经济对国民经济发展的贡献是有目共睹，在国民经济增长点上有举足轻重的地位，但是海洋运输在快速发展的同时，也面临着经济全球化发展所带来的众多挑战，在全球实体经济受到冲击和贸易下滑的直接影响下，海洋运输业是对外贸依存度较高的行业，我国海洋运输业的处境可谓是每况愈下，当然经济周期的波动是不可避免，同时也期待亚洲经济体的复苏。
再如最近非常热门的关于光伏产业的话题，我国国内主要以光伏组件及粗硅生产为主，高能耗低利润，核心的高纯硅提取及电池板制造技术被国外垄断，缺乏核心竞争力，是产业发展的一大瓶颈，由于中国的光伏行业主要以出口为主，比例占到80%，产量占世界的60%，因此光伏行业受到国际上贸易保护主义的影响很大，相当多的光伏企业都因为美国双反（反倾销、反补贴）以及欧洲的反倾销调查致使产品积压资金链断裂因而破产，连无锡尚德这样的龙头企业也受到了相当大的冲击。基于产业的现状，政府正在不断培育发展国内市场，"十二五"规划中也明确提出大力支持分布式能源发展的条款，可以看出光伏+储能+并网发电技术将是未来的主攻方向。补贴资金方面之前有金太阳示范工程、光电建筑和发电上网补贴，现在补贴额度正在下调。我们家乡的光伏能企业-赛维LDK，世界级光伏企业，全球排名第二、亚洲最大的太阳能多晶硅片生产企业，这个产业强烈依赖于出口，受出口影响很大，在这之前已有内部消息传出，该企业一直处于亏损的状态，但是在地方政府的大力支持、扶植下勉强地走下去。现如今该企业的发展战略目标定位江苏，这也将给企业入驻地带来巨大的经济损失，失业人数明显增多，地方经济的产业结构发展局限。
三、思考与总结
随着全球化的进程不断深化，作为发展中国家之一，中国凭借自身市场廉价劳动力的比较优势，成为世界第二大经济体，作为世界加工厂在面对经济动荡，如何继续维持自身的比较优势，如何谋发展等问题是需要认真考虑的，经过思考，总结了些个人观点。
1、所处不同阶段的企业，对宏观经济或者产业周期的担忧各不相同；
从上市公司的老板到拟上市公司的老板、从小企业家到生意人，包括刚起步的创业者。创业公司靠个人，小型公司靠产品，中型公司靠模式，大公司靠战略，超大型公司靠周期。有些行业，周期上行时怎样都赚钱，小老板借钱砸生产线一两年就买大奔；有些行业，经济结构变化，亏损到不知要做什么生意，几十年红火生意一去不复返；有些行业，逆周期而上，老板们都想继续大干特干，雄心勃勃；但更多的行业目前的状态则是纠结，期盼，猜测，煎熬。
2、不同心态的企业家对待当前环境的策略各不相同；
同样是周期底部，企业家的心态各有不同，有人心态积极，做布局，筹资金，调模式，谋出路；有些人则是得过且过，过了当下再说，停了产能没关系，圈了几块工业地先放着就行。做服务业的企业主对矿老板们的花钱方式既是鄙视又是羡慕，同时心里还埋藏了很多纠结，是不是自己也要投资点矿产生意。
3、内生性的成本提高带来的冲击比外部经济下行冲击更大；
对于企业来说，尤其是下游终端行业，一方面是激烈的市场竞争导致涨价，另一方面又是员工工资涨价的刚性需求，在目前经济下行的周期里，管理费用占比提升同比速度大于营收增速和经营性现金流增速的现象基本是常态。如果说对股票投资者的影响最多不过是将股票沽空，但对于企业的老板们老说，一方面是利润的侵蚀，另一方面是管理费用对管理稳定性的冲击，对人心的冲击的打击比经济周期对业务盈利的冲击还要大，因为经济周期总会过去，但是企业内部如果人心乱了，可能企业甚至熬不过当下的冬天。
4、两个问题的思考与选择
1）价值vs赚钱；生意人vs企业家；
对于生意和企业来说，是两个完成不同的事情，前者是用人赚钱，后者是用钱聚人，一个是以钱为本，一个是以人为本。有时候两者在某些界限上会趋同，但对于公司老板来说，这是一个务虚但是直面选择的问题。虽然两者有时可以兼得，但最终需要侧重，见过一些"另类"的创业者，追求把事情做好，把产品做好，不融资，不烧钱，甚至不刻意追求商业模式，但是变现能力却非常好，利润也很可观。价值和生意，有时候确实是一个让人价值观有所纠结的东西，尤其是咨询或者投行。
2）现在到底有什么赚钱机会？
目前国内进入周期性经济增速放缓阶段已经是事实，经济在周期底部的时候很多人都在寻思着到底进入什么行业有钱赚，找个靠谱的PE（私募股权投资）去做LP（limit partner，有限合伙人），两个细节：一、一定要找靠谱的PE，因为前几年不靠谱的PE太多，全民PE的结果就是退潮时候才知道谁在裸泳，目前PE的融资已经在分化，优质的GP（General Partner，一般合伙人）很少，仍然能够融到钱，他涉及到两方面，一方面是融投管退的能力，二方面还是要看收益率，两者缺一不可。二、在这个时间去做几个考虑：
1、投资维度：一方面是经济周期不好的时候完善个人的资产配置，除了产业以外的投资布局。二方面是从收益率的角度考虑，LP年化收益能到25%也基本能够接受。
2、产业维度：所谓"金融为器"，如果企业要做大，一定需要资本思维，基于产业的资本思维一定需要两点：1）圈子：有个搞资本的圈子，泡着泡着就熟了。2）尝试：通过试水去提升对投资的感觉，很多上市公司目前都做的不错，并且，作为上市公司来说，产业平台和资本平台将建立起他们不一样的逻辑。
参考文献：
[1] 冯社永.新时期国有外贸企业的崛起[J]. 中国经贸. 2005（04）
[2] 吴建功.对外贸易风险的理论内涵[J]. 经济论坛. 2007（22）
[3] 陈丽红.我国中小外贸企业应对人民币升值的策略选择[J]. 对外经贸实务. 2011（04）
关键词：经济萧条；外贸企业；未来走向
一、引言
企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。现如今不同行业不再像微观经济学中所描述的那样，在一定的假设条件下，厂商处于完全竞争的市场中按照价格等于边际成本进行生产达到利润最大化，在完全垄断市场按照边际收益等于边际成本追逐超额利润，经济全球化的快速发展，随即而来的跨国投资、金融市场的开放，企业所面临的竞争与日俱增，经济周期处于一个增长缓慢的阶段，国际环境较为恶劣，对外贸易增长率是递减，尤其是在国家倡导改变经济增长方式的条件下，企业应该如何生存呢？
二、出口导向型企业
海洋运输经济对国民经济发展的贡献是有目共睹，在国民经济增长点上有举足轻重的地位，但是海洋运输在快速发展的同时，也面临着经济全球化发展所带来的众多挑战，在全球实体经济受到冲击和贸易下滑的直接影响下，海洋运输业是对外贸依存度较高的行业，我国海洋运输业的处境可谓是每况愈下，当然经济周期的波动是不可避免，同时也期待亚洲经济体的复苏。
再如最近非常热门的关于光伏产业的话题，我国国内主要以光伏组件及粗硅生产为主，高能耗低利润，核心的高纯硅提取及电池板制造技术被国外垄断，缺乏核心竞争力，是产业发展的一大瓶颈，由于中国的光伏行业主要以出口为主，比例占到80%，产量占世界的60%，因此光伏行业受到国际上贸易保护主义的影响很大，相当多的光伏企业都因为美国双反（反倾销、反补贴）以及欧洲的反倾销调查致使产品积压资金链断裂因而破产，连无锡尚德这样的龙头企业也受到了相当大的冲击。基于产业的现状，政府正在不断培育发展国内市场，"十二五"规划中也明确提出大力支持分布式能源发展的条款，可以看出光伏+储能+并网发电技术将是未来的主攻方向。补贴资金方面之前有金太阳示范工程、光电建筑和发电上网补贴，现在补贴额度正在下调。我们家乡的光伏能企业-赛维LDK，世界级光伏企业，全球排名第二、亚洲最大的太阳能多晶硅片生产企业，这个产业强烈依赖于出口，受出口影响很大，在这之前已有内部消息传出，该企业一直处于亏损的状态，但是在地方政府的大力支持、扶植下勉强地走下去。现如今该企业的发展战略目标定位江苏，这也将给企业入驻地带来巨大的经济损失，失业人数明显增多，地方经济的产业结构发展局限。
三、思考与总结
随着全球化的进程不断深化，作为发展中国家之一，中国凭借自身市场廉价劳动力的比较优势，成为世界第二大经济体，作为世界加工厂在面对经济动荡，如何继续维持自身的比较优势，如何谋发展等问题是需要认真考虑的，经过思考，总结了些个人观点。
1、所处不同阶段的企业，对宏观经济或者产业周期的担忧各不相同；
从上市公司的老板到拟上市公司的老板、从小企业家到生意人，包括刚起步的创业者。创业公司靠个人，小型公司靠产品，中型公司靠模式，大公司靠战略，超大型公司靠周期。有些行业，周期上行时怎样都赚钱，小老板借钱砸生产线一两年就买大奔；有些行业，经济结构变化，亏损到不知要做什么生意，几十年红火生意一去不复返；有些行业，逆周期而上，老板们都想继续大干特干，雄心勃勃；但更多的行业目前的状态则是纠结，期盼，猜测，煎熬。
2、不同心态的企业家对待当前环境的策略各不相同；
同样是周期底部，企业家的心态各有不同，有人心态积极，做布局，筹资金，调模式，谋出路；有些人则是得过且过，过了当下再说，停了产能没关系，圈了几块工业地先放着就行。做服务业的企业主对矿老板们的花钱方式既是鄙视又是羡慕，同时心里还埋藏了很多纠结，是不是自己也要投资点矿产生意。
3、内生性的成本提高带来的冲击比外部经济下行冲击更大；
对于企业来说，尤其是下游终端行业，一方面是激烈的市场竞争导致涨价，另一方面又是员工工资涨价的刚性需求，在目前经济下行的周期里，管理费用占比提升同比速度大于营收增速和经营性现金流增速的现象基本是常态。如果说对股票投资者的影响最多不过是将股票沽空，但对于企业的老板们老说，一方面是利润的侵蚀，另一方面是管理费用对管理稳定性的冲击，对人心的冲击的打击比经济周期对业务盈利的冲击还要大，因为经济周期总会过去，但是企业内部如果人心乱了，可能企业甚至熬不过当下的冬天。
4、两个问题的思考与选择
1）价值vs赚钱；生意人vs企业家；
对于生意和企业来说，是两个完成不同的事情，前者是用人赚钱，后者是用钱聚人，一个是以钱为本，一个是以人为本。有时候两者在某些界限上会趋同，但对于公司老板来说，这是一个务虚但是直面选择的问题。虽然两者有时可以兼得，但最终需要侧重，见过一些"另类"的创业者，追求把事情做好，把产品做好，不融资，不烧钱，甚至不刻意追求商业模式，但是变现能力却非常好，利润也很可观。价值和生意，有时候确实是一个让人价值观有所纠结的东西，尤其是咨询或者投行。
2）现在到底有什么赚钱机会？
目前国内进入周期性经济增速放缓阶段已经是事实，经济在周期底部的时候很多人都在寻思着到底进入什么行业有钱赚，找个靠谱的PE（私募股权投资）去做LP（limit partner，有限合伙人），两个细节：一、一定要找靠谱的PE，因为前几年不靠谱的PE太多，全民PE的结果就是退潮时候才知道谁在裸泳，目前PE的融资已经在分化，优质的GP（General Partner，一般合伙人）很少，仍然能够融到钱，他涉及到两方面，一方面是融投管退的能力，二方面还是要看收益率，两者缺一不可。二、在这个时间去做几个考虑：
1、投资维度：一方面是经济周期不好的时候完善个人的资产配置，除了产业以外的投资布局。二方面是从收益率的角度考虑，LP年化收益能到25%也基本能够接受。
2、产业维度：所谓"金融为器"，如果企业要做大，一定需要资本思维，基于产业的资本思维一定需要两点：1）圈子：有个搞资本的圈子，泡着泡着就熟了。2）尝试：通过试水去提升对投资的感觉，很多上市公司目前都做的不错，并且，作为上市公司来说，产业平台和资本平台将建立起他们不一样的逻辑。
参考文献：
[1] 冯社永.新时期国有外贸企业的崛起[J]. 中国经贸. 2005（04）
[2] 吴建功.对外贸易风险的理论内涵[J]. 经济论坛. 2007（22）
[3] 陈丽红.我国中小外贸企业应对人民币升值的策略选择[J]. 对外经贸实务. 2011（04）