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买一罐可口可乐要多少钱？我们无法找到一个简单的答案回答这样一个小问题。这完全取决于你在哪里买这一罐可乐，一罐可乐在不同售卖地点的价格差距是悬殊的，例如在超市只卖2美元的可乐，到了飞机场就可以卖到5美元。
价格差异化是一个敏感的领域。在日本，可口可樂曾经计划根据温度差异化可乐的售价。当室外气温炎热的时候，一罐可口可乐会比平时更可口，看起来涨价是符合逻辑的。在技术的层面，实施起来也很容易，只需要给自动售卖机配备一个温度计，设置一个随着温度改变而调整价格的程序即可。
然而，当这个计划推向市场时，却引起了民众的抗议。消费者认为这样的差异化是不公平的，于是可口可乐搁置了这个计划。在西班牙，一家叫作Momentum的营销公司以相反的方式来推行类似的做法。当温度升高的时候，可口可乐就会降价。这样的做法可以实现最优化吗？是的，可以。
假设在寒冷的天气下消费者只买一罐可口可乐，但他们愿意支付2.5美元，即使降低价格他们也不会消费更多，那么最优价格就是2.5美元。如果有1000个消费者，那么可口可乐就会收入2500美元。假设单位成本为50美分，忽略固定成本，那么利润就是2000美元。
现在假设炎热天气下在购买第一罐可乐时人们愿意支付3美元，第二罐2美元，第三罐1.4美元。这个时候的最优价格是多少？可口可乐可以售价3美元，然后卖出1000罐。这可以获取3000美元的收入和2500美元的利润，虽然优于寒冷天气的利润，但3美元是最优价格吗？
不是！如果卖2美元一罐，2000罐将可以带来4000美元的收入和3000美元的利润，如果以1.4美元价格出售，甚至可以卖出3000罐，获得4200美元的收入，但利润会跌至2700美元，即少于价格为2美元的情况。在这个案例中，2美元就是最优的价格。
你看，在特定的环境下，深刻了解顾客的支付意愿是多么重要。
价格差异化是一个敏感的领域。在日本，可口可樂曾经计划根据温度差异化可乐的售价。当室外气温炎热的时候，一罐可口可乐会比平时更可口，看起来涨价是符合逻辑的。在技术的层面，实施起来也很容易，只需要给自动售卖机配备一个温度计，设置一个随着温度改变而调整价格的程序即可。
然而，当这个计划推向市场时，却引起了民众的抗议。消费者认为这样的差异化是不公平的，于是可口可乐搁置了这个计划。在西班牙，一家叫作Momentum的营销公司以相反的方式来推行类似的做法。当温度升高的时候，可口可乐就会降价。这样的做法可以实现最优化吗？是的，可以。
假设在寒冷的天气下消费者只买一罐可口可乐，但他们愿意支付2.5美元，即使降低价格他们也不会消费更多，那么最优价格就是2.5美元。如果有1000个消费者，那么可口可乐就会收入2500美元。假设单位成本为50美分，忽略固定成本，那么利润就是2000美元。
现在假设炎热天气下在购买第一罐可乐时人们愿意支付3美元，第二罐2美元，第三罐1.4美元。这个时候的最优价格是多少？可口可乐可以售价3美元，然后卖出1000罐。这可以获取3000美元的收入和2500美元的利润，虽然优于寒冷天气的利润，但3美元是最优价格吗？
不是！如果卖2美元一罐，2000罐将可以带来4000美元的收入和3000美元的利润，如果以1.4美元价格出售，甚至可以卖出3000罐，获得4200美元的收入，但利润会跌至2700美元，即少于价格为2美元的情况。在这个案例中，2美元就是最优的价格。
你看，在特定的环境下，深刻了解顾客的支付意愿是多么重要。