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家电行业营销人员讨论最多的话题是淡旺季，最伤脑筋的是淡季如何过。淡旺季是客观存在的，问题是同样的品牌、同样的产品、同样的淡季，为什么不同的区域有不同的反应，淡旺季的占比波动不同呢？原因很多，在此仅就渠道结构对淡旺季带来怎样的影响，威博电器销售有限公司总经理张玉敏与各位营销人、经销商分享自己的经验。