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在长期的医药保健品营销实践中，笔者发现中国境内的保健品营销有如下几个特点：首先，有保健品蓝帽子批文的生产企业基本上都没有营销能力，没有营销队伍，没有销售网络，没有营销企划能力，没有品牌意识，只是有个招商队伍，基本上就是为营销代理公司进行OEM生产，同一个批文可以给无数个代理商贴牌生产，质量难以保证，潜规则很多。