【摘 要】
：
在产业链发展优势主导竞争格局的背景下,国际商务谈判不再只是两个买卖双方间的谈判,而是各自所属产业链主体间的谈判,其结果也体现着各自掌控的产业链资源禀赋差异,由此一来
【基金项目】
：
安徽省教育厅质量工程省级重大教学研究项目“基于外贸操作流程的商务谈判(英语)课程内容体系构建研究”(编号:2016jyxm0454)
论文部分内容阅读
在产业链发展优势主导竞争格局的背景下,国际商务谈判不再只是两个买卖双方间的谈判,而是各自所属产业链主体间的谈判,其结果也体现着各自掌控的产业链资源禀赋差异,由此一来,国际商务谈判也从双边谈判转化为了多边谈判,从两人博弈转化为了多人联盟博弈。各主体在联盟中的边际贡献决定了国际商务谈判的地位和能力,合作博弈Shapley值为国际商务谈判联盟博弈提供了较好的理论参考。Shapley值方法下,随着资产专用性投资增加,产业链资源整合趋势明显,联盟谈判将取代双边谈判;谈判的模式将从一对一转为多对一或多对多,从竞争式谈判转为合作式谈判;谈判的核心将从利益分配转为价值创造;谈判的筹码将从低成本战略转为创造新价值战略。
其他文献
生物医药产业是我国战略性新兴产业的基本组成部分[1],是关系我国国计民生的重要支柱产业,其培育和发展受到了各省市政府的高度重视. 贵州凭借其特殊的生态环境和气候、地理
经济不断发展,社会逐渐重视环境问题,对环境信息披露的关注也由此产生。以往的研究大多证实公司内部治理机制会对环境信息披露水平产生影响,高管激励作为一种重要的内部治理
目的探讨血清严重急性呼吸综合征冠状病毒(SARS-CoV-2)IgM和IgG抗体检测在新型冠状病毒肺炎(COVID-19)诊断中的价值。方法选取COVID-19患者173例(COVID-19组),其中140例SARSC
将具有全局搜索能力的遗传算法应用于质子交换膜燃料电池（PEMFC）扩散电极的性能优化,通过对PEMFC单体建立二维稳态数值计算模型,在ISIGHT-FD软件平台上利用径向基函数（RBF）神经网