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将仅售0．24元一盒的清凉油，做到固定资产约300万美元，流动资金总额 800多万美元。单纯依靠一种在国内市场利润极其微薄的滞销品，张海利在别人意想不到的领域，把利润最少的产品，做出了最高效益。
改革失败
1977年，张海利以优异成绩考入广州某大学经济系，1986年，又考上了母校经济专业的研究生。令人诧异的是，毕业时，张海利却主动放弃了去中国社会科学院工业经济研究所工作的机会，“下放”西南一家大型制药厂。这种选择在当时极具挑战意味，上班的第二个月，张海利就被任命为制药厂企管科副科长，她希望尽快干出一番业绩来。
经过几乎天天在生产第一线的摸底调查，张海利吃惊地发现，这个西南最大的制药厂，实际经营状况并不像表面上那样繁荣——产品严重积压，经济效益下滑，企业管理部门人浮于事，一线工人没有积极性。于是，张海利据出了一系列整改方案，并要求以企管科作为试点。厂领导们研究后，采纳了张海利的意见。但性急的她仅在一次全科人员会议上，就把科室人员从50人精减到23人。
平平静静几十年的制药厂“炸”开了。1990年1月5日，张海利像往常一样早早地来到工厂，当她发现厂门口宣传栏贴了一张“罢免张海利同志厂企管科副科长职务”的公告时，她立刻愣住了。由于改革方案触及了太多人的利益，迫于上级主管部门的压力，厂里撤销了张海利的职务。
从此，张海利成了科室里的“闲人”，每月只能领40％的工资。半年后，张海利南下广州，在一家私营企业里做着企划工作。直到这一天，张海利研究生时的同门师弟请她再次出马，去给在校大学生上一堂题为《营销金点子》的讲座，张海利才给自己的命运寻找到一个突破的转机。
没想到如此顺利
站在讲台上，张海利正以“虎标万金油一一具有神奇活力的小盒子”为题侃侃而谈，突然，台下一个学生站了起来，大声道：“张老师，虎标万金油的故事《现代经营管理学》课本上早就写过了。我们要听一些新鲜、有实用价值的点子。听说，张老师以前在某药厂当过领导，你知道吗，那家药厂现在正面临破产。请问，张老师有拯救你们自己工厂的金点子吗?”
这突如其来的问话，击中了张海利。她站在讲台上整整愣了一分钟，然后，高声地说：“假如我还能回到厂里，首先要做的就是从我们自己生产的清凉油人手。目前中成药市场疲软，各药厂清凉油的出厂价仅0．24元一盒，这么低的价格在内地市场上还卖不动。什么原因?市场过于饱和。为什么不能换个角度，避开竞争风头，在众人争抢之外的空白处寻找市场呢?东南亚及南亚各国离我们并不遥远，我们的清凉油，在质量上也不比胡氏兄弟的‘虎标万金油’差。我的办法就是先把清凉油卖到东南亚去，然后，再把我们的藿香正气丸、板蓝根冲剂、小柴胡冲剂统统卖出去。”顿时，台下响起了掌声一片……
讲座结束时，那个发问的学生找到张海利，告诉她：“我的父母都是：制药厂职工，制药厂现在很困难，我父母都快下岗了。我想，若是您当初的改革措施能够实施的话，他们今天就不会担心因没活干拿不到工资了。”学生这番话，深深刺痛了张海利。连续二十多天，张海利食不甘味，总觉得应该做点什么……
经过半年的准备，张海利从药厂批发了两箱清凉油，以赠送海外亲友的礼品为由，向海关报了关，然后，满怀信心地踏上了第一次东南亚的征程。谁都没想到，张海利的第一单生意出奇的顺。新加坡的亲戚为她联系了一家华侨开办的中药商行，对方检验过她带去的清凉油，当即要了50万盒的货。张海利以为自己听错了，一连问了三遍“How many?”，在得到肯定答复后，在最艰难的时候都没有流过眼泪的张海利，激动地哭了。
50万盒清凉油，以每盒0．2美元成交，总金额就是10万美元!当张海利拿到对方开具的不可撤回的银行信用证时，立即回国。“那天我格外开心，哼着歌儿走出制药厂厂长办公室。厂长接过50万盒清凉油订单时的表情，太令我难忘了。”
两个月后，50万盒清凉油抵达新加坡港口。新加坡商人付款提货的同时，已经以每盒清凉油赚5美分的价格，将这批货全部转手他人，马上就赚了2.5万美元，而张海利从中也得到 5000美元的佣金。而在这笔交易中，制药厂扣除运费和外贸公司代理费、税收等费用，净赚30万元，停产一年多的清凉油生产线也恢复了生产。
再次出征的困惑
新加坡商人当着张海利的面，将清凉油转手就赚2．5万美元的事情，让张海利大开眼界：“生意就应该这么做。过去自己烂熟于胸的仅仅是经济学理论方面的知识，要成为真正的商人必须向他们学习。”
然而，亲友们却很为张海利叫屈：“你辛辛苦苦两边跑，除去各种花费最后只挣3000多美元，可他坐着不动，一转手赚的是你的几倍。”张海利冷静地分析道：“这就是商场!目前，我只有站在别人的双肩上，才能挣钱。”
这时，新上任的制药厂厂长也来请张海利回去出任分管销售的副厂长。张海利考虑再三，谢绝了厂长的一番好意，“我做国际贸易才刚刚开始，很想把它做大，拿回更多的订单给厂里做，不也是为工厂做贡献嘛，又何必偏要当那个副厂长呢?”
再次出征东南亚的时候，张海利的背包里除了清凉油还多了藿香正气丸、板蓝根等许多中成药。然而，推销的结果再一次让张海利感到意外一一原以为增加品种项目，可以扩大经营，没料到东南亚的侨商们只认国产的清凉油，对其他产品根本没有兴趣。
印度洋骤起的海风吹“醒”了张海利，想起当年给学生做“金点子”讲座时的豪言壮语，现在想起来是多么的可笑啊[既然别的品种没人要，那么，仅仅依靠利润微薄的清凉油能做成大“买卖”吗?张海利面临着新的困惑。
玩出花样
这天，雅加达的一个华人医生请张海利参加生日聚会。宴会上，她认识了被当地华侨称做“丝绸陈”的陈·约翰，便虚心向其请教。陈·约翰听完张海利的情况，告诉她：“利润小不应该是主要矛盾，关键看需求量。目前我们用的大多是港台地区的清凉油，中国大陆的清凉油还没有打进来。从整体上看，你的产品在价格上占有绝对优势，这就决定了产品可以打入平民阶层，而他们正是消费清凉油最主要的人群。我相信，你应该能创造奇迹，一个把世界上利润最少的产品做出最高效益的奇迹!”
第二天，陈·约翰专门为张海利请来4位当地有名的药商，他们联合起来向张海利要了一个货柜的清凉油。这让她深切地体会到：任何一种产品要在一个陌生的国度里打开市场，必须借助当地商界名流的“肩膀”。
此后，张海利专心做清凉油，生意越做越红火，先后与国内6家知名药厂签订了长期的贸易协定。东南亚的药商们也放心地把大批的合同订单交给了张海利来做。
但张海利仍不满足一清凉油是一个有着近百年历史的传统中成药，无论在配方还是香型上，都不能适应现代人的消费心理和更高消费要求，急需改造，她又遍访东南亚知名的中医，请他们为现有的清凉油“会诊”。
回到曼谷后，张海利请了两名著名的国际香型配料大师，针对清凉油中天然薄荷香占主要成分的“先天缺陷”，进行多香型品种的改造；同时，向国内制药厂投入大批资金，组织科研人员配制新型清凉油。最后，张海利从 20多家制药厂配齐了34个品种的清凉油，把几十年单一的清凉油“玩”出了“花样”。
印度尼西亚是清凉油最大的集散地，特色清凉油能否打开销售市场，就要看它是否能占领印尼市场。带着特色清凉油，张海利奔波于印尼20多个岛屿之间做推销。张海利对此没有绝对的把握，但她相信市场不是一成不变的，只要品质上乘就一定能赢得顾客。她对新品清凉油采取售后收款的策略，刺激零售商进货。最终，这一新尝试获得成功。
1999年，张海利的公司在东南亚各国首都的黄金商业地段，都设立了自己的清凉油专营销售公司，建立起星罗棋布的销售网络。张海利终以销售小小清凉油，每年实现了数百万元的利润。
改革失败
1977年，张海利以优异成绩考入广州某大学经济系，1986年，又考上了母校经济专业的研究生。令人诧异的是，毕业时，张海利却主动放弃了去中国社会科学院工业经济研究所工作的机会，“下放”西南一家大型制药厂。这种选择在当时极具挑战意味，上班的第二个月，张海利就被任命为制药厂企管科副科长，她希望尽快干出一番业绩来。
经过几乎天天在生产第一线的摸底调查，张海利吃惊地发现，这个西南最大的制药厂，实际经营状况并不像表面上那样繁荣——产品严重积压，经济效益下滑，企业管理部门人浮于事，一线工人没有积极性。于是，张海利据出了一系列整改方案，并要求以企管科作为试点。厂领导们研究后，采纳了张海利的意见。但性急的她仅在一次全科人员会议上，就把科室人员从50人精减到23人。
平平静静几十年的制药厂“炸”开了。1990年1月5日，张海利像往常一样早早地来到工厂，当她发现厂门口宣传栏贴了一张“罢免张海利同志厂企管科副科长职务”的公告时，她立刻愣住了。由于改革方案触及了太多人的利益，迫于上级主管部门的压力，厂里撤销了张海利的职务。
从此，张海利成了科室里的“闲人”，每月只能领40％的工资。半年后，张海利南下广州，在一家私营企业里做着企划工作。直到这一天，张海利研究生时的同门师弟请她再次出马，去给在校大学生上一堂题为《营销金点子》的讲座，张海利才给自己的命运寻找到一个突破的转机。
没想到如此顺利
站在讲台上，张海利正以“虎标万金油一一具有神奇活力的小盒子”为题侃侃而谈，突然，台下一个学生站了起来，大声道：“张老师，虎标万金油的故事《现代经营管理学》课本上早就写过了。我们要听一些新鲜、有实用价值的点子。听说，张老师以前在某药厂当过领导，你知道吗，那家药厂现在正面临破产。请问，张老师有拯救你们自己工厂的金点子吗?”
这突如其来的问话，击中了张海利。她站在讲台上整整愣了一分钟，然后，高声地说：“假如我还能回到厂里，首先要做的就是从我们自己生产的清凉油人手。目前中成药市场疲软，各药厂清凉油的出厂价仅0．24元一盒，这么低的价格在内地市场上还卖不动。什么原因?市场过于饱和。为什么不能换个角度，避开竞争风头，在众人争抢之外的空白处寻找市场呢?东南亚及南亚各国离我们并不遥远，我们的清凉油，在质量上也不比胡氏兄弟的‘虎标万金油’差。我的办法就是先把清凉油卖到东南亚去，然后，再把我们的藿香正气丸、板蓝根冲剂、小柴胡冲剂统统卖出去。”顿时，台下响起了掌声一片……
讲座结束时，那个发问的学生找到张海利，告诉她：“我的父母都是：制药厂职工，制药厂现在很困难，我父母都快下岗了。我想，若是您当初的改革措施能够实施的话，他们今天就不会担心因没活干拿不到工资了。”学生这番话，深深刺痛了张海利。连续二十多天，张海利食不甘味，总觉得应该做点什么……
经过半年的准备，张海利从药厂批发了两箱清凉油，以赠送海外亲友的礼品为由，向海关报了关，然后，满怀信心地踏上了第一次东南亚的征程。谁都没想到，张海利的第一单生意出奇的顺。新加坡的亲戚为她联系了一家华侨开办的中药商行，对方检验过她带去的清凉油，当即要了50万盒的货。张海利以为自己听错了，一连问了三遍“How many?”，在得到肯定答复后，在最艰难的时候都没有流过眼泪的张海利，激动地哭了。
50万盒清凉油，以每盒0．2美元成交，总金额就是10万美元!当张海利拿到对方开具的不可撤回的银行信用证时，立即回国。“那天我格外开心，哼着歌儿走出制药厂厂长办公室。厂长接过50万盒清凉油订单时的表情，太令我难忘了。”
两个月后，50万盒清凉油抵达新加坡港口。新加坡商人付款提货的同时，已经以每盒清凉油赚5美分的价格，将这批货全部转手他人，马上就赚了2.5万美元，而张海利从中也得到 5000美元的佣金。而在这笔交易中，制药厂扣除运费和外贸公司代理费、税收等费用，净赚30万元，停产一年多的清凉油生产线也恢复了生产。
再次出征的困惑
新加坡商人当着张海利的面，将清凉油转手就赚2．5万美元的事情，让张海利大开眼界：“生意就应该这么做。过去自己烂熟于胸的仅仅是经济学理论方面的知识，要成为真正的商人必须向他们学习。”
然而，亲友们却很为张海利叫屈：“你辛辛苦苦两边跑，除去各种花费最后只挣3000多美元，可他坐着不动，一转手赚的是你的几倍。”张海利冷静地分析道：“这就是商场!目前，我只有站在别人的双肩上，才能挣钱。”
这时，新上任的制药厂厂长也来请张海利回去出任分管销售的副厂长。张海利考虑再三，谢绝了厂长的一番好意，“我做国际贸易才刚刚开始，很想把它做大，拿回更多的订单给厂里做，不也是为工厂做贡献嘛，又何必偏要当那个副厂长呢?”
再次出征东南亚的时候，张海利的背包里除了清凉油还多了藿香正气丸、板蓝根等许多中成药。然而，推销的结果再一次让张海利感到意外一一原以为增加品种项目，可以扩大经营，没料到东南亚的侨商们只认国产的清凉油，对其他产品根本没有兴趣。
印度洋骤起的海风吹“醒”了张海利，想起当年给学生做“金点子”讲座时的豪言壮语，现在想起来是多么的可笑啊[既然别的品种没人要，那么，仅仅依靠利润微薄的清凉油能做成大“买卖”吗?张海利面临着新的困惑。
玩出花样
这天，雅加达的一个华人医生请张海利参加生日聚会。宴会上，她认识了被当地华侨称做“丝绸陈”的陈·约翰，便虚心向其请教。陈·约翰听完张海利的情况，告诉她：“利润小不应该是主要矛盾，关键看需求量。目前我们用的大多是港台地区的清凉油，中国大陆的清凉油还没有打进来。从整体上看，你的产品在价格上占有绝对优势，这就决定了产品可以打入平民阶层，而他们正是消费清凉油最主要的人群。我相信，你应该能创造奇迹，一个把世界上利润最少的产品做出最高效益的奇迹!”
第二天，陈·约翰专门为张海利请来4位当地有名的药商，他们联合起来向张海利要了一个货柜的清凉油。这让她深切地体会到：任何一种产品要在一个陌生的国度里打开市场，必须借助当地商界名流的“肩膀”。
此后，张海利专心做清凉油，生意越做越红火，先后与国内6家知名药厂签订了长期的贸易协定。东南亚的药商们也放心地把大批的合同订单交给了张海利来做。
但张海利仍不满足一清凉油是一个有着近百年历史的传统中成药，无论在配方还是香型上，都不能适应现代人的消费心理和更高消费要求，急需改造，她又遍访东南亚知名的中医，请他们为现有的清凉油“会诊”。
回到曼谷后，张海利请了两名著名的国际香型配料大师，针对清凉油中天然薄荷香占主要成分的“先天缺陷”，进行多香型品种的改造；同时，向国内制药厂投入大批资金，组织科研人员配制新型清凉油。最后，张海利从 20多家制药厂配齐了34个品种的清凉油，把几十年单一的清凉油“玩”出了“花样”。
印度尼西亚是清凉油最大的集散地，特色清凉油能否打开销售市场，就要看它是否能占领印尼市场。带着特色清凉油，张海利奔波于印尼20多个岛屿之间做推销。张海利对此没有绝对的把握，但她相信市场不是一成不变的，只要品质上乘就一定能赢得顾客。她对新品清凉油采取售后收款的策略，刺激零售商进货。最终，这一新尝试获得成功。
1999年，张海利的公司在东南亚各国首都的黄金商业地段，都设立了自己的清凉油专营销售公司，建立起星罗棋布的销售网络。张海利终以销售小小清凉油，每年实现了数百万元的利润。