论文部分内容阅读
销售电话卡赚到230元
2000年8月，家住河南省邓州市孟楼镇的何新，以优异成绩考上了河南商业高等专科学校。开学那天，父亲拿出带有毛票的4500元学费郑重地交给他。为了供姐姐读师范，家里已经借了3000多元的外债，这笔钱是卖掉家里的粮食加上两头半大的猪东拼西凑而来的。接过带着父亲体温的钱，何新的眼睛湿润了。
走进校园，何新才发现， 生于贫穷之家的大学生并非自己一人。来自唐河的欧丰霞，父母双双下岗，只能靠父亲蹬三轮维持生计。来自正阳农村的李扬，家庭条件也十分艰难，为了圆儿子的大学梦，父亲和别人签了打工5年的“卖身契”。相同的命运使他们成了好朋友，当其他同学意气风发地畅谈美好未来时，他们却在为为眼前的生计发愁。
几个年轻人开始寻找突破困境的机会。最初的时候，他们只是干些家教、推销之类的短工，这不仅挣不了多少钱，还因此影响了正常的学习、生活。
2000年寒假期间，何新到一家公司打工。工作结束时，老板却要用一部分电话卡来抵工资。就在公司员工吵吵嚷嚷表示不满的时候，何新的脑子转开了：大学生是电话卡的主要消费者，而老板给他们的电话卡的价格，只是到电信局购买的一半。如果将其拿到学校推销，肯定能赚钱。
果然，短短一下午的时间，何新就将自己的电话卡卖了个净光。尝到了甜头，他立即赶到公司，从其他员工手中收购电话卡。这一次，他从电话卡中赚了230多元。虽然收入不多，他心里还是喜滋滋的，这毕竟是他赚取的第一桶金啊。
接下来，何新与欧丰霞、李扬等同学组成一个团队。依靠集体的智慧和力量，很快把电话卡生意做得红红火火。后来，他们还把生意做到了相邻的大专院校。
七个贫困大学生要开公司当老板
2002年7月，何新利用打工挣来的钱到北京旅游。在长城脚下，他看到有人在出售一种特殊的纪念品：用数码相机现场给人照相，然后通过电脑设计制作，打印出彩色照片，再经过一种机器，把照片烤印到白色的瓷杯上—远处是弯弯的长城，近处是游客灿烂的笑脸。尽管做一只这样的杯子需要50元钱，却有许多人排队等候。
偶然发现的商机，让何新乐动起了心思：如果把这项技术引进到郑州，肯定也能赚钱。单是在校园里推广，就可能有干不完的活。
有了这样的想法，何新便和摊主套近乎，但是，老板的话却把他吓了一跳，单买一套制作设备就得2万多元。至于进货渠道和制作技术，对方说是商业秘密，根本就不愿多谈。这样的结果使何新从惊喜之中冷静下来，235元对他来说可不是个小数目，他还无力筹措这笔“巨额”的资金。
回到郑州，何新印有照片的杯子，得到了同学们的喜爱。有人还向他打听，哪里可以做这样的杯子。何新当即承诺下来，说自己可以帮他们实现这个心愿。
可是，跑遍郑州的大街小巷，何新也没有找到能把照片印在瓷杯上的店铺。郑州竟然没有这个项目!自己为啥不能来填补这个空白呢?何新心中燃烧起创业的激情。
经过调查，何新了解到，经营这一项目的公司在上海，技术和设备费用共需2．7多元。单靠自己的力量，显然无法克服资金方面的难题。为此，何新决定筹建一个股份制公司，依靠集体的力量向困难挑战。于是，何新、李扬、欧丰霞、河南职业师范学院的汤小薄、郑州工学院的杨炳辉、平顶山工学院的汤攀、河南农业大学的王新娟，7位贫困大学生走到了一起，组成了一个团队。
由于几个人都是穷学生，他们所有的钱全都加起来，还差3000多元。他们就利用空余时间打工，挣钱。两个月后，何新和他的伙伴们终于从上海买回机器。随后，他们又根据各人的特长，作了具体的分工：何新和欧丰霞学市场营销，负责承揽业务；杨炳辉的电脑技术不错，就负责产品的后期制作；汤小薄喜欢玩相机，就专门给顾客照相。李扬的气力大，又喜欢到处跑动，就负责收货送货；王新娟办事认真，就当了大管家。至于远在平顶山的汤攀，就算公司在平顶山的全权代理吧!就这样，一家由贫困大学生创办的公司，有声有色地开张了。
但是，生意并不像他们想像的那样火暴。尽管大伙儿都很卖劲，可业务量就是上不去。几位创业者分析发现，价位高和宣传不到位，是造成生意清淡的重要原因。大学生虽然喜欢新潮、浪漫，用充满个性化的物品来体现自己时尚的一面，可花50元钱做一个带有自己照片的瓷杯，确实超出了大多数人的承受力。
意识到这一点，他们决定采取薄利多销的策略，并通过张贴海报、制作幻灯片在包场电影上放映等多种形式，大张旗鼓地宣传。他们又将触角伸向了校外，将印有校徽的瓷杯，推销给已经走出校门的师兄师姐。后来，七位创业者又对制作工艺进行改进，开辟了卡通图案、十二生肖、校院背景、书画作品等多项新业务。同时，除了瓷杯之外，他们还能将图案烤制到金属标牌、盘子、瓷板、玻璃、文化衫、鼠标垫、光盘、手套、挂历等不同的介质上，全方位满足客户的个性化需求。
随着产品的更加丰富多彩，何新的知名度也越来越高，一些高校门前的礼品店，也要求做他的代理商。到了2003年春天的时候，7个大学生的公司已经初具规模。7位创业者，再也不用伸手向父母要生活费了。
玩转“魔方”一身轻松去赚钱
转眼间，春节到了。大家决定趁机狠赚一把。大年初五那天，何新和欧丰霞、王新娟一起，来到位于旅游景区的城隍庙。看着来来往往的人流，他们心里十分地高兴，急忙把带来的样品拿出来，向人们游说。但是，虽然咨询的人很多，但他们忙活了一天，却没有接到一单生意。
失败的教训使他们认识到，要想得到人们的认可，最好的办法就是把设备带过去，提供现场制作服务。但到了第二天动身时，问题又来了，烤相制作设备由电脑、打印机、扫描仪、烤印机等组成，携带起来十分不便。等大伙儿七手八脚将设备带到现场，安装完毕时，已是下午1点多了。还没有干多少活，又要忙着收摊。这一天，几个人从早忙到晚，却没有挣多少钱。
无情的现实引发了他们的思考：眼看就要毕业了，到那时，大家不能为做生意而赖在学校不走，可也不能带着设备到处跑。这可咋办呢?想来想去，几个人决定自己动手，研制一种更加简捷、快速的生产设备，最好连电脑和扫描仪都不要，以便于携带。
终于，何新发现了一种新产品，能把数码相机里的照片直接转换成烤杯所需的图片。他们立马北上京城，购置了这种新设备。经过两个多月的“闭门造车”，对生产工艺做了进一步改进，成功地将高科技与最简单的烤印技术嫁接在一起。这种新设备不仅可以在不到10分钟的时间里造出一个印有自己彩照的瓷杯，更重要的是，原先价值2万多元的设备一下子降到了8000多元。 他们给这种新设备起名为数码魔幻宝盒，他们企盼着“宝盒”能像传说中的聚宝盆一样，给更多的人带来财富。
2003年6月，4个人又在光彩市场开了个店铺，一方面承接烤杯印相业务，一方面展示他们的数码魔幻宝盒。
这一天，何新拜访了5家客户，遭到了5次拒绝，自行车不见了，兜里的钱也被人偷走了。他强忍着饥饿，步行了20多里，直到深夜才回到学校。而其他几个人也全都空手而归。
这天晚上，7个人坐在一起开了个诸葛亮会，寻找走出困境的突破口。天快亮了的时候，欧丰霞的目光被报纸上的一则新闻吸引住了。为了帮助下岗职工再就业，郑州市正在大张旗鼓地开展帮扶工程。她立即提醒大家注意，说利用魔幻宝盒为顾客提供个性化烤印服务，总投资还不到一万元钱，是最适合下岗工的创业项目。可以尝试着与媒体合作，将这个短平快项目，推介给急需小本创业的人们。她的建议得到了大伙的一致赞同，他们觉得，贫困大学生创业，同样也是值得宣传的新闻点，媒体肯定也乐意合作。
第二天，7个大学生和他们的数码魔幻宝盒得到了当地电视台的支持，将他们的项目在电视中播出。当天晚上，就有人打来电话，要求与他们共同创业。随后，当地的报纸也先后对他们的创业故事进行了报道，数码魔幻宝盒迅速在郑州打开了市场。
到了2004年2月，数码魔幻宝盒已经推广到了北京、广州、合肥等地，发展了20多家连锁加盟店。
小小的数码魔幻宝盒，使何新和他的伙伴们获得了成功。现在，这家贫困大学生公司的资产已经达到100多万元。
2000年8月，家住河南省邓州市孟楼镇的何新，以优异成绩考上了河南商业高等专科学校。开学那天，父亲拿出带有毛票的4500元学费郑重地交给他。为了供姐姐读师范，家里已经借了3000多元的外债，这笔钱是卖掉家里的粮食加上两头半大的猪东拼西凑而来的。接过带着父亲体温的钱，何新的眼睛湿润了。
走进校园，何新才发现， 生于贫穷之家的大学生并非自己一人。来自唐河的欧丰霞，父母双双下岗，只能靠父亲蹬三轮维持生计。来自正阳农村的李扬，家庭条件也十分艰难，为了圆儿子的大学梦，父亲和别人签了打工5年的“卖身契”。相同的命运使他们成了好朋友，当其他同学意气风发地畅谈美好未来时，他们却在为为眼前的生计发愁。
几个年轻人开始寻找突破困境的机会。最初的时候，他们只是干些家教、推销之类的短工，这不仅挣不了多少钱，还因此影响了正常的学习、生活。
2000年寒假期间，何新到一家公司打工。工作结束时，老板却要用一部分电话卡来抵工资。就在公司员工吵吵嚷嚷表示不满的时候，何新的脑子转开了：大学生是电话卡的主要消费者，而老板给他们的电话卡的价格，只是到电信局购买的一半。如果将其拿到学校推销，肯定能赚钱。
果然，短短一下午的时间，何新就将自己的电话卡卖了个净光。尝到了甜头，他立即赶到公司，从其他员工手中收购电话卡。这一次，他从电话卡中赚了230多元。虽然收入不多，他心里还是喜滋滋的，这毕竟是他赚取的第一桶金啊。
接下来，何新与欧丰霞、李扬等同学组成一个团队。依靠集体的智慧和力量，很快把电话卡生意做得红红火火。后来，他们还把生意做到了相邻的大专院校。
七个贫困大学生要开公司当老板
2002年7月，何新利用打工挣来的钱到北京旅游。在长城脚下，他看到有人在出售一种特殊的纪念品：用数码相机现场给人照相，然后通过电脑设计制作，打印出彩色照片，再经过一种机器，把照片烤印到白色的瓷杯上—远处是弯弯的长城，近处是游客灿烂的笑脸。尽管做一只这样的杯子需要50元钱，却有许多人排队等候。
偶然发现的商机，让何新乐动起了心思：如果把这项技术引进到郑州，肯定也能赚钱。单是在校园里推广，就可能有干不完的活。
有了这样的想法，何新便和摊主套近乎，但是，老板的话却把他吓了一跳，单买一套制作设备就得2万多元。至于进货渠道和制作技术，对方说是商业秘密，根本就不愿多谈。这样的结果使何新从惊喜之中冷静下来，235元对他来说可不是个小数目，他还无力筹措这笔“巨额”的资金。
回到郑州，何新印有照片的杯子，得到了同学们的喜爱。有人还向他打听，哪里可以做这样的杯子。何新当即承诺下来，说自己可以帮他们实现这个心愿。
可是，跑遍郑州的大街小巷，何新也没有找到能把照片印在瓷杯上的店铺。郑州竟然没有这个项目!自己为啥不能来填补这个空白呢?何新心中燃烧起创业的激情。
经过调查，何新了解到，经营这一项目的公司在上海，技术和设备费用共需2．7多元。单靠自己的力量，显然无法克服资金方面的难题。为此，何新决定筹建一个股份制公司，依靠集体的力量向困难挑战。于是，何新、李扬、欧丰霞、河南职业师范学院的汤小薄、郑州工学院的杨炳辉、平顶山工学院的汤攀、河南农业大学的王新娟，7位贫困大学生走到了一起，组成了一个团队。
由于几个人都是穷学生，他们所有的钱全都加起来，还差3000多元。他们就利用空余时间打工，挣钱。两个月后，何新和他的伙伴们终于从上海买回机器。随后，他们又根据各人的特长，作了具体的分工：何新和欧丰霞学市场营销，负责承揽业务；杨炳辉的电脑技术不错，就负责产品的后期制作；汤小薄喜欢玩相机，就专门给顾客照相。李扬的气力大，又喜欢到处跑动，就负责收货送货；王新娟办事认真，就当了大管家。至于远在平顶山的汤攀，就算公司在平顶山的全权代理吧!就这样，一家由贫困大学生创办的公司，有声有色地开张了。
但是，生意并不像他们想像的那样火暴。尽管大伙儿都很卖劲，可业务量就是上不去。几位创业者分析发现，价位高和宣传不到位，是造成生意清淡的重要原因。大学生虽然喜欢新潮、浪漫，用充满个性化的物品来体现自己时尚的一面，可花50元钱做一个带有自己照片的瓷杯，确实超出了大多数人的承受力。
意识到这一点，他们决定采取薄利多销的策略，并通过张贴海报、制作幻灯片在包场电影上放映等多种形式，大张旗鼓地宣传。他们又将触角伸向了校外，将印有校徽的瓷杯，推销给已经走出校门的师兄师姐。后来，七位创业者又对制作工艺进行改进，开辟了卡通图案、十二生肖、校院背景、书画作品等多项新业务。同时，除了瓷杯之外，他们还能将图案烤制到金属标牌、盘子、瓷板、玻璃、文化衫、鼠标垫、光盘、手套、挂历等不同的介质上，全方位满足客户的个性化需求。
随着产品的更加丰富多彩，何新的知名度也越来越高，一些高校门前的礼品店，也要求做他的代理商。到了2003年春天的时候，7个大学生的公司已经初具规模。7位创业者，再也不用伸手向父母要生活费了。
玩转“魔方”一身轻松去赚钱
转眼间，春节到了。大家决定趁机狠赚一把。大年初五那天，何新和欧丰霞、王新娟一起，来到位于旅游景区的城隍庙。看着来来往往的人流，他们心里十分地高兴，急忙把带来的样品拿出来，向人们游说。但是，虽然咨询的人很多，但他们忙活了一天，却没有接到一单生意。
失败的教训使他们认识到，要想得到人们的认可，最好的办法就是把设备带过去，提供现场制作服务。但到了第二天动身时，问题又来了，烤相制作设备由电脑、打印机、扫描仪、烤印机等组成，携带起来十分不便。等大伙儿七手八脚将设备带到现场，安装完毕时，已是下午1点多了。还没有干多少活，又要忙着收摊。这一天，几个人从早忙到晚，却没有挣多少钱。
无情的现实引发了他们的思考：眼看就要毕业了，到那时，大家不能为做生意而赖在学校不走，可也不能带着设备到处跑。这可咋办呢?想来想去，几个人决定自己动手，研制一种更加简捷、快速的生产设备，最好连电脑和扫描仪都不要，以便于携带。
终于，何新发现了一种新产品，能把数码相机里的照片直接转换成烤杯所需的图片。他们立马北上京城，购置了这种新设备。经过两个多月的“闭门造车”，对生产工艺做了进一步改进，成功地将高科技与最简单的烤印技术嫁接在一起。这种新设备不仅可以在不到10分钟的时间里造出一个印有自己彩照的瓷杯，更重要的是，原先价值2万多元的设备一下子降到了8000多元。 他们给这种新设备起名为数码魔幻宝盒，他们企盼着“宝盒”能像传说中的聚宝盆一样，给更多的人带来财富。
2003年6月，4个人又在光彩市场开了个店铺，一方面承接烤杯印相业务，一方面展示他们的数码魔幻宝盒。
这一天，何新拜访了5家客户，遭到了5次拒绝，自行车不见了，兜里的钱也被人偷走了。他强忍着饥饿，步行了20多里，直到深夜才回到学校。而其他几个人也全都空手而归。
这天晚上，7个人坐在一起开了个诸葛亮会，寻找走出困境的突破口。天快亮了的时候，欧丰霞的目光被报纸上的一则新闻吸引住了。为了帮助下岗职工再就业，郑州市正在大张旗鼓地开展帮扶工程。她立即提醒大家注意，说利用魔幻宝盒为顾客提供个性化烤印服务，总投资还不到一万元钱，是最适合下岗工的创业项目。可以尝试着与媒体合作，将这个短平快项目，推介给急需小本创业的人们。她的建议得到了大伙的一致赞同，他们觉得，贫困大学生创业，同样也是值得宣传的新闻点，媒体肯定也乐意合作。
第二天，7个大学生和他们的数码魔幻宝盒得到了当地电视台的支持，将他们的项目在电视中播出。当天晚上，就有人打来电话，要求与他们共同创业。随后，当地的报纸也先后对他们的创业故事进行了报道，数码魔幻宝盒迅速在郑州打开了市场。
到了2004年2月，数码魔幻宝盒已经推广到了北京、广州、合肥等地，发展了20多家连锁加盟店。
小小的数码魔幻宝盒，使何新和他的伙伴们获得了成功。现在，这家贫困大学生公司的资产已经达到100多万元。